培训机构教学管理制度_培训机构教学管理制度范文

培训机构教学管理制度_培训机构教学管理制度范文

       好久不见，今天我想和大家探讨一下关于“培训机构教学管理制度”的话题。如果你对这个领域还不太熟悉，那么这篇文章就是为你准备的，让我们一起来了解一下吧。

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2.教育培训机构，到底应该怎么管理？

3.校外培训机构管理办法

4.一个教育培训公司内部各种管理制度等应包括哪些方面？

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       一。教学体系部门员工考核奖惩办法

       《教师日常工作的奖励和惩罚制度》（目前执行的奖励制度）

       每月根据惩处办法中所扣罚的教师罚款数目，奖励给本月综合测评分数高的教师。

       （每月教师综合测评参考：学生测评分数，授课质量情况，考试合格率，教师出勤情况，教师参加教研活动的积极性评选出教师中的第一、二名，给予奖励）

       当本月没有被扣罚的教师，就不进行奖励。

       教师参加招生活动方面的奖励：1、在工作之余专程的学校参加招生说明会的教师，每次奖励100元，在工作岗位上，参加招生说明会的教师，每次奖励50元。2、讲授试听课的教师100元/半天（4课时），如是高级课程的试听课应该为200元/半天（4课时）

升学奖励（具体奖励措施见升学奖惩条例）

教师参加各种集团内部、集团外部比赛所获奖励均归个人所有

协助市场招生每单独招一名学员奖励300元

       每半年评选出优秀教师，进行表扬，并给以500-1000的奖励,用以激励优秀教师。优秀教师的评定参考：教师所带班级的考试合格率，学生测评分数，教师出勤率，教师参加教研活动的态度及对校区教学开展、发展的贡献。

对改进教学方法、学员管理、制度创新等方面提出重大建议并被采纳者，给予特别奖励。

       惩罚制度（目前均在执行）

       1、一个月内，累计两次不打卡者，扣?50，依此类推。

       2、教师迟到、早退、脱岗15分钟以内者，按教学事故处理，罚款?50；超过15分钟者，按严重教学事故处理，罚款￥100；30分钟以后按旷工一天处理，扣除当天工资（专职）或课时费（兼职），取消当月优秀教师评比资格。

       3、教师在签订教学任务书后必须确保上课时间，如有特殊情况，需按下面的要求进行请假。

请假者须提前24小时向教学部提出申请。事假者每天扣?100。病假者上班后要向教学部补交正规医院出示的病假条，否则按事假处理。

未提出请假申请者按旷工处理，并取消当月优秀教师评选资格，由此为中心造成损失者，视情形扣除当月工资的30%或全部，直至公开除名。

教师若要求离职，须提前一个月向教学部提出书面申请，经公司同意并办好工作交接后，方可离开，否则视情形做出处理。

       4、教师有权力并有义务督促学生按时上课，并遵守课堂纪律。依据教学部抽查的各班学生月平均出勤率，出勤率低于80%班级的任课教师将会被学校警告；警告后仍无法提高班级出勤率的教师，将由学校视具体情况做出相应处理。

       5、在本班结课时，重学率在15%与25%之间，扣除当月全部奖金或工资的10%，重学率高于25%的，由学校视具体情况做出相应处理。（重学率的计算有教师何班主任共同签字的重听申请卡数目确定）

       《班主任日常工作的奖励和惩罚制度》

升学奖惩见升学奖惩条例

协助市场招生每单独招一名学员奖励班主任300元。

每月评选出的金牌班主任的奖励按集团相关规定执行

所带班级学员出现严重违反校规行为，每发现一次扣除班主任当月岗位津贴50元。

迟到或早退按学校的出勤制度执行。

每日早晨值班或晚间上机值班不到岗者，扣除班主任当月岗位津贴10元。

因无故或不请假未按时参加班主任例会和学习等学校活动，扣除班主任当月岗位津贴10元。

       《教师及班主任的升学奖惩条例》

       一期班：以升入二期开班之后的40学时计算

       升学率为70%，每超一名学员升入二期,则奖励班主任和任课教师各200元。

       升学率低于70%，无奖励。每一个一期脱产班升学率在60%以下将扣除班主任和任课教师当月基本工资200元。（以升入二期以后的1个月计算,扣款也需要校区根据实际情况分析后做出扣款申请后执行）

       二期班：以升入二年开班之后的40学时计算

       升学率为60%，每超一名学员升入二年,班主任和任课教师奖励300元。

       升学率低于60%，无奖励。每一个二期脱产班升学率在50%以下将扣除班主任和任课教师当月基本工资200元。（以升入二年以后的一个月计算, 扣款也需要校区根据实际情况分析后做出扣款申请后执行）

       说明：以上为脱产班计算方法，业余班的计算方法比脱产班低10个百分点,后续交费的学员奖金计算方式同上。

       计算方式:

       升学率=升学人数/班级总人数

       说明:

       班级总人数为:现有班级学生人数+休学人数+转班人数。

       《教务人员月度工作的奖励和惩罚表》

       说明：因为教务工作人员的工资水平普遍偏低，这个岗位没有提成工资，一直以来每个月都是以考核工资的形式为他们申请奖金，因此特提出如下的奖励及惩罚制度来进行明确和规范。

       教研组组长岗位津贴奖励

       说明：天安门实行教研组长机制后，在教学秩序、教学规范等方面取得了一定的效果。对于三位教研组长在去年所做的奖励，基本是在每月的优秀教师处给予象征性的奖励，准备今年有比较明确的岗位津贴。三位教研组长因为签约时基本工资的区别，所以津贴奖励各有区别。也会根据每月工作量大小作适当调整。。

       详见下表：

       教研组长岗位津贴计划表

       二，营销体系人员绩效考核办法

       咨询部考核奖励办法

       1、目的

       为了增加招生量，提高咨询师的工作积极性，达到公司和个人双赢的目的，特修改制定以下薪资考核办法。

       2、范围

       咨询部负责招生的经理、主管及高级咨询师、咨询师、助理咨询师。

       3、目标

       3.1、咨询师：各级别咨询师每月最低招生人数依实际情况设定，试用期咨询师每月最低招生人数由咨询部经理与校长根据实际情况制定。

       3.2、团队目标：团队指标一般不高于咨询师最低招生目标总人数的的1.5倍。依实际情况，具体指标需与校长、部门经理、市场经理及相关人员协商另定。

       4、薪资构成与奖励考核办法

       薪资组成：基本工资 + 业绩提成 + 奖金

       4．1 基本工资：由人力资源部制定

       助理咨询师：1200元基本工资

       咨询师： 1500元基本工资

       高级咨询师：1800--2000元基本工资

       咨询主管： 2500--2800元基本工资

       4．2 工资调整

       咨询师达到以下要求，经部门经理提议，校长及分管副总和人资审批可进行工资调整。

       助理咨询师连续3个月每个月参加咨询会的人数超过20个，每个月成交单量最少为5单，则直接晋升为咨询师。

       咨询师连续3个月每个月参加咨询会的人数超过30个，每个月成交单量最少为10单，则直

       接晋升为高级咨询师。

       高级咨询师连续3个月每个月参加咨询会的人数超过40个，每个月成交单量最少为15单，

       则直接晋升为咨询主管。

       反之，若连续3个月达不到考核指标，工资将进行相应向下的调整。

       4．3咨询师、咨询主管业绩提成考核办法：

       当月成交单量为3个以下（包括3个）：没有业绩提成

       成交单量为3-5个（包括5个）： 超出3个部分提成 50元/人。

       成交单量为5-10个（包括10个）； 超出5个部分提成 100元/人。

       成交单量为10-15个（包括15个）： 超出10个部分提成 150元/人。

       成交单量为15-20个（包括20个）： 超出15个部分提成 200元人。

       成交单量为20-25个(包括25个)： 超出20个部分提成250元/人。

       成交单量为25个以上的： 超出25个部分提成300元/人。

       4．4咨询主管考核办法：

       每个月成交单量不低于10人。完不成个人指标，扣罚50元。另外协助咨询经理完成本月校区的指标，则另有奖金每单提成10元/人。

       4．5部门经理考核办法：

       完成校区每个月的指标，完成基本指标，每单提成20元/人

       4．6 为了提高咨询会的效果，对于参加咨询会的演讲师每场奖金50元/场。

       5、其它

       5.1、咨询部实行末位淘汰制，咨询师连续三个月不能完成个人指标，公司再给予一个月考核，如还未达到月度个人指标，公司将予以辞退，或扣除其当月基本工资（具体金额视情况而定），直至其能够完成招生指标的月份为止。

       5.2、每月咨询师提成和奖金由咨询部负责人统计，并报校长核实，在下月五日前交与相关部门审批。

       6、薪资发放形式

       提成和奖金随每月工资发放。

       7、申诉

       考核结果需与被考核者进行沟通，如被考核者对考核结果不满可越级申诉至校长办公室。

教育培训机构，到底应该怎么管理？

       一家成功的教育培训机构，不只有专业的市场招生，也不仅仅是强大的课程体系。当我们纵观一家专业的教育培训机构时，无论从市场定位、到团队管理，还是从组织架构，到社会责任，都有着清晰的定位与目标。不仅需要培训机构管理系统的使用，配合运营管理指导，把校区运营得更好。

一，学校场地选择及布置：内容含场地选择指导意见，招牌设计图样，写真牌设计参考，教室布置参考图，办公室布置。 二，标准化的管理制度：标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢? 我的理解就是依照一个正确的一个业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每一个操作环节。作为教育工作者，当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任，但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。 三，教师队伍建设：加强教师队伍建设制定继续教育规划，分期分批有计划地对全校教师进行普通话、学科基本功、课件制作、网络教学等进行培训，并实行奖励政策，以鼓励教师不断完善自我素质。?

确定教师培养目标，平时根据听课和考核情况，确定培养对象，给他们搭建平台，让他们参加观摩、研讨、教学展示等活动，给他们压担子，帮助他们尽快成长为学科的教学骨干。 四，优秀的运营团队：教育培训机构的运营模式中的第二个要素，就是优秀的团队。任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。 优秀团队应该具备什么样的标志呢，第一个要有共同的目标;第二个要有使命和奉献精神;第三个要有不断学习精神，现今社会，特别是对我们从事职业培训的成人教育培训机构来讲，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有不断学习的能力;

       第四个就是要有创新，要有不断的创新的精神;第五个是要有执行力。 教育培训这块大蛋糕，正在被越来越多的中外品牌所看好，并力求分得一块。竞争日益激烈的市场环境，对每一个培训机构都提出了严峻的挑战，特别是连锁机构，都有自己鲜明的特点和优势，但是，“苦练内功，深抓教学，提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。

校外培训机构管理办法

       教育培训机构应该怎么管理：

       一、招生宣传

       1、招生人群。机构要根据自己机构的定位来进行针对性的宣传，对于不同阶段的用户，其招生的宣传计划和方式要有所区别。幼小阶段，宣传侧重点在于家长，宣传地点可以选择早教幼儿园附近、商场、儿童乐园等场所，可进行小礼品派发；初高中阶段，宣传侧重点在于学员自身，宣传地点可以选择在学校，同时可以和学校合作开展讲座宣传等帮助机构曝光。大学及以上阶段，宣传侧重点在于学员自身，宣传方式可以偏向新媒体等形式的创意宣传。

       2、宣传工作。宣传工作是机构招生过程中的关键环节。机构需要从实际出发，做好前期准备，确定好宣传地点、宣传方式、活动优惠以及宣传海报等具体事项，同时要对机构宣传人员进行培训及具体分工。

       3、推广方式。常见的推广方式有三种，分别是地推宣传、公开课宣传以及口碑转介绍。地推宣传，这是机构最有效最直接的招生手段，通过派发小礼品、宣传单页等形式吸引目标用户群体。公开课宣传，前期要对公开课的内容进行规划，提前准备好公开课所需要的场地、物资等资源。口碑营销，即借助家长以及学员转介绍来帮助机构获取生源。因为口碑的力量往往会带来连锁反应，所以它更能够有效且迅速地为机构带来新的客户。

       4、运用管理软件，在网上试用选择一个合适的培训机构管理系统，中小型机构可以选择爱耕云，比较大型的建议选择私人定制。

       二、客户咨询

       1、线上电话咨询。在电话咨询的过程中，咨询老师一定要有耐心，并有策略地回应家长的问题，给家长提供专业的咨询，并尽量引导家长带孩子上门咨询。

       2、线下面对面咨询。在咨询过程中,面对面地对孩子进行全面地测试和分析，从而争取获得家长的认可。同时，可以根据孩子的特点制定孩子的长期辅导计划或方案，当然最好和家长签订辅导协议。

       3、咨询人员系统培训。咨询人员是机构最主要的窗口，他们不仅代表机构的形象，而且还负责招收新生、为机构创造最直接的利益。因此咨询人员的业务能力需要进行系统规范的培训。

       三、客户管理

       1、学员学习情况跟踪。要及时地跟踪学员的课堂学习情况，协调好教师与学员之间的关系，从而保证上课质量。通过对学员学习情况的跟踪，及时调整学员的上课模式和学习规划，这样能够更好地增加学员与老师、机构之间的粘合度。

       2、学员信息管理。要建立学员电子档案，并及时进行学员信息的维护。通过对学员信息档案的建立，能够有利于学员信息的查询，同时也能够对学员群体进行准确的分析，有利于后续教学工作的开展。

       四、教学管理

       1、提高教师专业水平。一个机构的兴衰很大程度上取决于这个机构的师资力量，师资力量的提高有利于机构口碑的树立。机构可以定期组织教师参加各种学习培训，提高教师的综合和专业能力。

       2、提高课堂教学质量。机构应该多方面听取学员、家长对教学工作的意见和要求，及时改正教学工作当中的问题，提高教学质量。

       3、提高学员上课效率。通过增添课堂趣味性，可以帮助提升学员上课的积极性。同时可以适当地布置课外作业并严格执行学员作业的提交批改，及时巩固学员的上课成果。

一个教育培训公司内部各种管理制度等应包括哪些方面？

       校外培训机构管理暂行办法是刚刚公布的一项政策规定，主要目的是规范校外培训机构的财务管理，促进其健康有序发展。下面是该规定的主要内容：

       1、校外培训机构应建立健全财务管理制度，确保经费使用透明、规范、合理。

       2、校外培训机构应根据实际情况，制定预算方案，并按规定使用教育经费。

       3、校外培训机构应建立会计核算制度，制定会计政策，正确处理财务会计信息。

       4、校外培训机构应按照国家和地方的相关税收政策规定，合法纳税，严格遵守税收法律法规。

       5、校外培训机构应定期公开经营情况和财务状况，接受社会监督，并对社会公众提出的财务事项及时回应。

       总之，校外培训机构财务管理暂行办法的出台，对规范校外培训机构的财务管理、加强财务监督和增强公信力具有重要意义。但需要注意的是，目前该规定尚属于暂行性质，相关政策框架和细则可能会在实际实施中进行进一步细化和完善。

校外培训机构主要作用

       1、为学生提供丰富多样的学习资源：校外培训机构通过专业教学、个性化服务等方面对学生进行培训，为学生拓展学习领域、提供多样化的学习体验，满足学生在学科知识、技能等方面的需求。

       2、补充课堂教育，促进学生的全面发展：校外培训机构能够更加专业地针对学生的个别差异制定课程，为学生补充课堂教育和实践体验，促进其在多方面的素质发展。

       3、增加教育产业的就业机会：随着社会对于教育质量的要求不断提高，校外培训机构作为教育培训的主要平台，为教育产业带来更多的就业机会。

       4、推动教育改革和创新：校外培训机构通常以创新为核心，能够积极推动教育改革、引领“互联网＋教育”等新教育方式，为国内教育行业产生了一定的推动作用。

       总之，校外培训机构在为学生提供更全面、多样化的课程体验、助力教育产业创新与发展、促进教育公平、推进教育体制改革、加快人才培养等方面发挥着重要作用。然而，在发挥好这些功能的同时，我们也需要规范校外培训机构的管理和监督，以保障教育质量和学生权益。

       第一，没有规矩不成方圆，要有自己公司的规章制度主要包括：考勤的规定。员工外出的规定。员工请假轮休的规定。办公的行为准则。

       第二，奖惩制度。除了员工完成招生任务以后拿的提成，还应该有以下的方式进行奖励：通报表扬记功奖。每次奖励奖金XX--XX元不等。优秀员工奖。奖状+奖金。惩罚分三种：警告。罚XX元-xxx元不等。记过。罚XX元--XX元不等。辞退。

       第三，晋升制度。以工作业绩为导向。年分4次加薪机会，2次晋升机会。谈到晋升制度就不得不提下，绩效考核。奖惩制度就涉及到监察审计了！

       第四，学员的管理规定涉及到1，单位的介绍，2，师资的介绍3，课堂纪律4，开课时间及教学管理规定啊。

       第五，教师的管理规定：主要涉及到：教务考务的教师，班主任以及招生咨询的教师等等。

       管理制度是对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。它具有如下特点：权威性。

       管理制度由具有权威的管理部门制定，在其适用范围内具有强制约束力，一旦形成，不得随意修改和违犯; 排它性。某种管理原则或管理方法一旦形成制度，与之相抵触的其他做法均不能实行; 特定范围内的普遍适用性。

       各种管理制度都有自己特定的适用范围，在这个范围内，所有同类事情，均需按此制度办理; 相对稳定性。管理制度一旦制定，在一般时间内不能轻易变更，否则无法保证其权威性。这种稳定性是相对的，当现行制度不符合变化了的实际情况时，又需要及时修订。

       管理制度具有社会属性。因而，社会主义的管理制度总是为维护全体劳动者的利益而制定的。

参考资料：

百度百科-管理制度

       好了，今天关于“培训机构教学管理制度”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“培训机构教学管理制度”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。