寻找客户的12种方法

寻找客户的12种方法

       对于寻找客户的12种方法的话题，我可以从不同的角度进行分析和讨论，并提供相关的资讯和建议。

1.做销售怎样去寻找客户

2.销售怎样寻找客户

3.业务员怎样找客户

4.怎么寻找客户

做销售怎样去寻找客户

       具体如下：

       一、普遍寻找法：?这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是：在选择特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。?

       普遍寻找法有以下的优势：

       1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；

       2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；?

       3、让更多的人了解到自己的企业。 普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结 合进行的方式展开。?

       二、广告寻找法：

       这种方法的基本步骤是：

       （ 1）向目标顾客群发送广告；

       （ 2）吸引顾客上门 展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其 功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。?

       广告寻找法的优点是：

       1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；

       2、相对 普遍寻找法更加省时省力。 其缺点是：需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。?

       三、介绍寻找法：?这种方法是通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过熟人、朋友等社会关系；

       也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大。

       四、资料查阅寻找法： 通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也能减小工作量、提高工作效率，所以先期工作就应展开客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。但需要注意的是资料的时效性和可靠性。

销售怎样寻找客户

       寻找客户的方法有：在相关行业和分类信息网站上找客户、通过搜索引擎搜索关键词寻找意向客户、通过发布信息让客户主动找上门、通过邮件营销挖掘意向客户、通过专业获客软件挖掘客户、通过qq群找意向客户等。

       一、在相关行业和分类信息网站上找客户

       一般来说，每个行业都有一些与行业相关的网站，这些公司的一般目标客户更集中在这些网站上。可以在行业细分中搜索并找到相关公司的联系信息。商店和用户通常可以找到联系信息，并可以根据他们发布的内容更准确地找到潜在客户。了解需求，并有****，当然，销售业绩会提高很多，这种方法很多电话销售人员都在使用。

       二、通过搜索引擎搜索关键词寻找意向客户

       通过百度、Goole搜索引擎搜索自己相关行业产品关键词，一般会结合百度指数来搜索与产品相关关键词，通过搜索关键词搜集相关客户资料。然后再通过电话或者qq与意向客户联系。

       三、通过发布信息让客户主动找上门

       当客户需求时也会到百度搜索，当然搜索到自己发布的信息。客户想了解他想要的产品，客户也会主动联系，所以发布信息也是一下找到意向客户的方法。一般可以通过百度贴吧、行业分类信息平台、论坛、B2B网站、博客平台等地方发布信息。经常发布一些与自己行业相关的文章及产品，总会有客户找上门的。

       四、通过邮件营销挖掘意向客户

       相关邮件地址可以通过软件、QQ群和行业网站收集。群发邮件需要传达有用、有趣、有价值的内容。通过这些手段，可以获得用户的认可和早期的用户指导。

       五、通过专业获客软件挖掘客户

       很多时候意向客户可能会通过各种方式找到企业，但是大部分企业想要正常运营必须主动的去寻找客户，高效的获客软件必不可少。例如客套企业名录搜索软件，内置1亿+企业****和基本资料，上百条筛选条件，就能从中快速的筛选出想要查询的意向客户群体的****。

       六、通过qq群找意向客户

       一般来说，每个行业都有大量的QQ群，通过群搜索添加相关的QQ群。经常在小组中保持活跃，查看小组中的聊天记录。当然，可以在小组中与同行保持互动。当然，如果一些小组中也有一些感兴趣的客户，他们会加入小组。如果遇到咨询需求，客户可以通过产品找到自己合适的方法，然后执行。

业务员怎样找客户

       1、电话寻找法，从黄页或者行业网站上找到的客户信息可以尝试着电话接触，说明自己的企业及意图，如果能约对方见一面那就离签单不远了。

       2、云速数据挖掘，以网络为载体，进行客户信息的挖掘和采集，根据大数据找到自己的精准客户。

       3、邮寄法，给客户邮寄公司的产品介绍，和一些小礼品，客户有需要的话就会与你联系，这种方法的周期比较长，而且成本高。

       4、发传单，最古老但是必不可缺的方法，虽然做起来比较累，但却是直接面对客户的好方法。

销售时不应该做的事情

       不要与客户争吵：当我们与客户争吵时，他们就会在上述三种状态之间来回切换。我们给他们施加的压力越大，他们的不满情绪就越大。这时候，客户一定会毫不留情地还以颜色，然后拂袖而去。我们还要祈祷，他们没有把负面口碑传播到朋友圈。

       不要急于降价：有些销售员以为，只要价格足够便宜，客户就一定会买。殊不知，客户看到我们这么快降价，就会怀疑我们的产品是不是缺乏价值。由于我们没有解答客户心中的疑虑，客户会说：“我现在不感兴趣。”

       我们应该认识到自己产品的价值，而不要一味地打价格战。客户固然在意价格，但他们不只关心价格，更在意产品的综合价值。这恰恰是我们应该全面展现的东西。

怎么寻找客户

       业务员找客户的方法有上门寻找，人脉寻找，电话寻找等。

       1、上门寻找

       对于一般的业务员来说，上门寻找客户，无疑是最直接最有效的方法。这种方法需要业务员具有较高的心理承受能力，才有可能寻找到优质客户。

       2、人脉寻找

       作为业务员应该广泛地结交一些朋友，其中可能就有对自己工作有帮助的人。即使结交的朋友帮可能帮不到自己，朋友的朋友也有可能会帮助到业务员，这就是人脉，人脉关系是在当今社会立足的根本之一。

       3、电话寻找

       业务员可以通过一些渠道获得一些准客户的电话号码，然后拨打电话咨询客户的寻求，争取让准客户成为精准客户，并实时跟踪业务需求。

业务员需要具备的素质介绍

       1、沟通能力

       业务员需要与客户、上司、同事等各种人进行沟通，因此需要具备良好的口头和书面沟通能力，能够清晰明了地表达自己的意见和想法。

       2、人际交往能力

       业务员需要与许多人建立良好的关系，所以需要具备良好的人际交往能力，包括能够了解他人的需要和感受，与人建立信任和亲近的关系。

       3、销售技巧

       业务员需要将产品或服务推销给客户，因此需要掌握一定的销售技巧，包括如何与客户进行谈判、如何处理客户的异议、如何提高客户的满意度等。

       4、抗压能力

       业务员的工作压力比较大，尤其是当销售业绩不达标时，需要承受一定的压力，因此需要具备较强的抗压能力和心理素质。

       1、搜索引擎找客户

       销售新人可以通过大型的搜索引擎，比如：百度、搜狐、谷歌等，用关键词进行搜索，注意：不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎中有不同的搜索结果！

2、专业网站找客户

       每个行业几乎都有行业网站，销售新人可以通过这些网站来找客户。如果要找指定行业的行业网站，就用关键词搜索。例如：XXX行业网站、XXX行业协会等。有些网站进入后，就能看到用户列表。

       各大网站搜索平台可利用百度、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群，这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的客户资源。

3、广告寻找客户

       广告寻找客户的基本步骤是：

       (1)?向目标客户群发广告或营销短信；

       (2)?吸引客户前来咨询，随后再进行产品销售。例如，通过群发某个楼盘开盘的广告，介绍楼盘地理优势、地点、价格等，然后在目标区域展开活动，引导客户前来咨询。

4、他人介绍客户

       销售可以通过他人提供的信息寻找客户，也可以通过熟人、朋友、其他老客户等来介绍新客户。

       今天关于“寻找客户的12种方法”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。