商品促销活动策划方案_商品促销活动策划方案ppt

商品促销活动策划方案_商品促销活动策划方案ppt

       大家好，今天我想和大家探讨一下“商品促销活动策划方案”的应用场景。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了分类，现在就让我们一起来探讨吧。

1.服装店促销活动策划方案

2.关于促销活动方案

3.促销策划

4.促销活动策划方案怎么写

5.活动营销策划方案模板5篇

6.双十二促销活动策划方案主题7篇

服装店促销活动策划方案

        服装店促销活动策划方案5篇（精选）

        方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。你会写方案吗?下面我给大家带来服装店促销活动策划方案，希望大家喜欢!

服装店促销活动策划方案1

        一、主题：

        幸福大投“球”，下一个属于你。

        二、活动时间：

        上午11：00开始

        三、现场准备：

        1音乐播放(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，

        2遮阳伞摆好，工作人员到场，

        3开业宣传标语要悬挂好。

        主要的活动

        以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。

        在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，****，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。

        最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参与我们活动，并且留下姓名与****的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(活动的目的是为了来店铺的消费者有机会看到自身的名字，产生一种自豪与归属感)。

        规则与要求：

        左边送——5元代金券(一月内使用有效)。

        右边送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

        幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)

        投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。

        特制的大衣要求：

        1、颜色鲜艳，图案明显;

        2、衣袋要大，要深;

        3、活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)

        四、具体促销活动方案

        促销方案一：

        一人行，第一件原价，第二件打8折。

        两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。

        三人以上(包括三人)全部都是六折。

        促销方案二：

        凡是当天在本店购买服装的消费者，可获得服装店代金券10元(或会员卡，可打8、8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客户，抓住客户的心，提高长期回头客。

        服装店促销活动策划方案2

        一、活动主题

        新店、新礼、新时尚

        新店添时尚、折上加折、礼中送礼

        时尚新店、好礼相见

        新店开业，精点时尚

        二、活动时间

        活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)

        选择周六或周日、最好是节假日开业。

        三、活动对象

        25-40岁的社会各阶层女士;

        本次活动也会通过促销礼品选择来吸引一些男性消费。

        四、活动内容(购物连环喜)

        适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

        一重喜、进门有喜：

        进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

        如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

        二重喜、买就送(买满的`金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

        凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

        凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

        凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

        凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

        三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

        五、物料整合

        1、店外主题海报：(主题任选其一)

        新店新礼 新时尚

        新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案

        时尚新店 好礼相见

        新店开业 精点时尚

        点精时尚 三降惊喜

        2、吊旗：

        正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

        3、易拉宝或_展架统一活动主题，与海报统一。

        4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

        5、活动主题内容

        6、DM传单内容同海报

        7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

        8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

        六、终端环境

        1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合___品牌个性主题终端要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

        2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与___的品牌形象交相辉映。

        服装店促销活动策划方案3

        一、策划目的

        随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。__女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的.广泛认知。

        二、市场现状

        1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

        2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

        3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。__女装市场占有率比较高

        4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

        三、SWOT分析

        营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

        1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

        2、产品劣势分析

        棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，__品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

        3、市场机会分析

        在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

        4、环境威胁分析

        由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

        四、营销目标

        营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

        五、营销战略

        1、目标市场战略

        (1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

        (2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

        (3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

        2、市场营销组合

        (1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发

        (2)价格策略：采取节假日放利等活动

        (3)渠道策划：采用垂直渠道营销

        (4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

        3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元

        4、促销

        (1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进：

        a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡

        六、客户管理

        1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

        2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

        七、总结

        通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

        服装店促销活动策划方案4

        一、开锣省钱、玩美假期

        二、诗歌花语、完美母亲节

        三、爱心行动、完美助残日

        四、健康生活、玩美假期

        背景：五一黄金周

        内涵：__商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。

        外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

        内容：

        1、开锣套餐、惊喜无限

        2、开锣时刻、争分夺秒

        3、完美价期、任您挑选

        a促销板块

        开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)

        “五一”期间是旅游高峰期，在大家准备前往旅游目的地之前的采购，部份大家的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

        “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

        “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

        5月1日“劳动光荣餐”为滋补

        5月2日“开锣首席餐”特色

        5月3日“玩美心情餐”绿色

        5月4日“时尚青年餐”营养

        5月5日“青春飞扬餐”美容

        5月6日“开心、玩转餐” 休闲

        5月7日“归心似箭餐” 调节合胃

        每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

        开锣时刻、争分夺秒 (活动时间：__年5月1日至__年5月7日止) 活动内容：实质是限时抢购，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每一天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

        早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

        下午14：00—15：00普通商品

        晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)

        (注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

        内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每一天限抢300份商品。

        3、玩转价期(活动时间：__年5月6日晚20：00开始)

        为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

        服装店促销活动策划方案5

        借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划：

        一、活动主题：

        五一节惊喜无限多

        二、活动时间：

        三、活动目的：

        提升销售，降低库存，发展VIP客群

        四、促销内容：

        (针对某某品牌专卖店)

        口号双节同欢，惊喜无限多

        幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

        全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%

        活动对象：周边潜在消费群体

        利润说明：

        58%折扣(最低档)

        1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元

        商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

        毛利润：360元_268元=92元

        88%折扣(中高档)

        1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元

        商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

        毛利润：480元_268元=__2元

        活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

        及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三

        平均扣折：(70%+78%+85%)77%

        活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

        利润说明：

        70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)_1200元(3件)35%=420元

        78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)_800元(2件)35%=344元

        85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)_400元(1件)35%=200元

        赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元

        五、活动宣传计划：

        1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

        2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

        3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

关于促销活动方案

       促销活动方案

       目的：圣诞与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的

       销售业绩，特制定以下系列促销活动：

       一、 卖场气氛布置及宣传：

       1. 对各分店的圣诞气氛进行统一布置，由企划总部设计组根据各分店实际情况统一策划，以写

       真广告、手工制作和圣诞物料一起布置，要求各店布置隆重并突出主题。 2. 各店对自行采购回来的圣诞饰品进行集中陈列展销。

       3. 企划总部对各分店所有布置的物料进行统筹，统一申请购买。

       4. 卖场员工佩戴圣诞帽，大厅摆放圣诞树衬托节日气氛（12月5日完成）。 5. 采购部与供应商洽谈节日期间的特价商品，并制作快讯宣传。 6. 各店制作圣诞节的吊旗进行悬挂（数量：张）。 7. 卖场服务台进行活动内容的广播宣传。 8. 各店大门口展板进行活动内容宣传。

       9. 各店服务台进行圣诞音乐播放。（12月5日开始播放） 10. 各分店的卖场气氛布置在11月30日前完成。 11. 快讯DM海报宣传期：海报数量： 份

       活动主题：狂欢圣诞，礼品不断

       活动时间：12月24日、25日

       活动门店：

       活动内容：活动期间,凡光临我俱乐部的人送童年的记忆[70年代玩具]，可获得由圣诞老人派发的糖果或小礼物；礼品有限，送完为止。

       注：由各分店自行安排一位具有幽默感的男性员工和一位亲切可爱的女性员工穿上圣诞老人服

       装，在门口及卖场内为小朋友派发糖果和配合有需要拍照留影的顾客一起合影。

       活动主题：开开心心过圣诞，漂漂亮亮来留影

       活动时间：12月24日、25日

       活动门店：

       活动内容：活动期间,凡在我俱乐部一次性储元，可到“开开心心过圣诞，漂漂亮亮来留影”活动现场拍照一张，并制作成汽车车饰，每人单笔消费只限拍照一张；还等什么？赶快行动吧！xx为您留下最美好的笑容。

       活动门店：

       积分换取活动

       活动内容：

       活动期间，凡持有我俱乐部会员卡的顾客，均可用卡内积分兑换以下商品：

       1000分兑换******，500分兑换*******分兑换时仅限单张会员卡内积分兑换，不可多张会员卡累计积分兑换，数量有限换完即止！

       注：

       如果不想兑换礼物[礼物最好是艺术品，因为艺术品没有价格，只有中意]的顾客可兑换成钱存入该卡内当现金使用，现金兑换标准每10分兑换**元钱，以此类推！

       储值卡也算积分。并可推出储值方式。

       活动主题：新年“给利“送现金券

       活动时间：2012年1月1日、2日、3日（共3天）

       活动门店：

       活动内容：活动期间,凡在我俱乐部一次性储值**元以上，送**元现金券一张，一次性购物满

       **元，送**元现金券一张。

促销策划

       　为了确保活动顺利进行，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么活动方案应该怎么制定才合适呢？以下是我帮大家整理的关于促销活动方案（精选6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

关于促销活动方案1

        一、促销活动目的

       　利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

        二、促销活动对象

       　xxx的目标消费群

        三、促销活动时间

       　20xx年x月x—x日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。

        四、促销活动城市

       　全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。

        五、促销活动方式

       　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

        六、促销活动主题

       　五一3+1天狂欢购

        七、促销活动产品

       　xxx各系列特价产品

        八、促销活动策略

       　为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段；为了展示xxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

       　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

       　1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

       　2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一4天，指定产品均享受五一快乐价！新品8。8折，详见吊牌五一价，购任何xxx产品满xx元送内裤一条，折上再送！

       　3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

       　4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

       　温馨提示：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。

       　奖品设置：一等奖价值xxx元的美容护肤品（也可用价值比较高的xxx产品替代）

       　二等奖xxx彩棉内裤一条或等值xxx产品

       　三等奖xxx袜子一双或等值xxxT产品

       　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。

        九、大型促销活动准备

       　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。

       　2、活动点于x月x日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。

       　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）。

       　4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

       　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

       　场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10—20节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有xxx的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。

        十、人员安排

       　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

       　1、单页派发人员

       　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xxx明显标志。

       　2、活动检查人员

       　活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

关于促销活动方案2

        一、活动目的

       　随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

       　蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

        二、活动对象

       　此次活动促销针对广大消费者。

        三、活动主题

       　蒙牛送健康，周末总动员！

        四、活动方式

       　1、本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

       　2、凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。

       　3、游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5—10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）

        五、游戏

       　1、游戏主题

       　搬牛奶，拿大奖！

       　2、游戏规则

       　A、各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。

       　B、妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。

       　C、每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。

       　3、游戏奖项

       　第一名可获得300元奖金

       　高钙奶一箱

       　第二名可获得150元奖金

       　高钙奶一箱

       　第三名可获得100元奖金

       　纯牛奶一箱

       　其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶

        六、活动时间和地点

       　时间

       　20xx—10—01——20xx—10—05

       　16：00—18：00

       　地点

       　各大超市前

        七、前期准备

       　1、在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

       　2、在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。

       　3、物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。

关于促销活动方案3

        一、促销目的：

       　1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

       　2、吸引新顾客到店消费。

       　3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

       　4、刺激店内成交。

       　5、提升本店销售额，增加新顾客。

        二、促销形式：

        三、物料准备：

       　1、免费验光卡（需自行制作）1000张。

       　2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

       　3、pop海报2张。

       　4、小礼品若干。

        四、活动日期：

        五、活动执行细则：

       　免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

        派发验光卡注意事项：

       　1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

       　2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

       　3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

       　4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力

       　为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。

       　美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统。只是局部，不是全面。只是战术，不是战略。只是眼前，不是长远。只是头疼医头，不是整体提升。

       　一个店经营得好，为什么开不好第二个店。为什么会用大店养小店。为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

关于促销活动方案4

        一、活动背景：

       　随着电子商务的迅速发展，网上购物，网上开店在大学校园中已成为一种时尚。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业，已在和愿意在淘宝开店的同学很多，为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台，特举办了这次比赛。

        二、主办单位：

       　xxxx

        三、协办单位：

       　xxx

       　赞助单位：xxx

        四、参赛对象：

       　xxxx全体同学

        五、活动时间：

       　20xx年11月10日至20xx年11月11日

        六、活动地点：

       　待定

        七、报名方式和奖项设置：

       　（1）同学们可以以个人和团队报名。

       　（2）报名时间为20xx年x月20至x月24日。

       　（3）王牌店长1名证书+奖品。

       　王牌团队1个证书+奖品

       　亚军团队1个证书+奖品

       　季军团队2名证书+奖品

       　参与奖4名证书+奖品

       　八、活动内容：

       　第一环节：淘宝开店策划

       　活动安排：

       　1、参赛选手自报名之日起，根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。

       　2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。

       　3、有专业老师对策划方案进行评，优秀的方案进入第二轮。

       　要求：

       　1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。

       　2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。

       　第二环节：开店策划书ppt展示

       　活动安排：

       　1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt，对自己的策划方案进行说明。

       　2、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析，知己知彼百战不殆。

       　要求：

       　1、要用office2003制作ppt。

       　2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据。

       　3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析，要突出自己自己店铺的优点，和对方的优缺点。

       　九、活动安排：

       　11月9日前，活动的策划、宣传。

       　11月1至11月7日，参赛报名时间。

       　11月5日前，为活动方案的交稿时间。

       　11月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。

关于促销活动方案5

        一、活动目的

       　借xx这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

        二、时间段

       　20xx年x月x日——x月x日，总计一周时间。

        三、促销主题

       　“欢天喜地贺xx，明礼守信待亲友”。

        四、详细方案

       　（一）购物有“礼”

       　主要内容：凡于x月x日—x月x日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。

       　（二）执行要点

       　1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。

       　2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。

       　（三）喜从天降

       　主要内容：凡于x月x日至x月x日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

       　（四）执行要点

       　此活动所需道具为：

       　1、乒乓球。

       　2、抽奖箱一个。（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜）

       　3、电动小喇叭一个。

       　在此活动开始时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。

       　此活动操作过程为：

       　1、广播通知开始活动。

       　2、所有收银员停止收银动作。

       　3、主持人简单介绍游戏规则。

       　4、邀请一名顾客协助抽奖。

       　5、主持人宣布中奖收银台号后。

       　6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。

       　7、中奖顾客发言。

       　8、宣布活动结束。

       　（五）我为特价狂

       　（一）主要内容：

       　为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在x月x日—x月x日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。

       　（二）主要内容：

       　在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于x月x日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。（具体详情见超市海报）

       　1、执行要点：

       　提供一份此活动的抽奖方案供参考：

       　一等奖微波炉一台（两名）。

       　二等奖家用橱具一套（六名）。

       　三等奖手套或者帽子一份（十名）。

       　纪念奖纪念品100份。

       　注：纪念品要求供应商提供。

       　2、此活动需用道具：

       　（1）抽奖箱一个。

       　（2）抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码。

       　注意事项：

       　（1）此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码；以方便核对。

       　（2）此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。

       　（3）如果超市入口附近方便的话，可将奖品的.实物显著陈列出来；如果有困难，也将奖品的陈列出来。

       　（4）在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。

       　（5）公开抽奖邀请公证处派人现场公证；并邀请现场顾客协助抽奖；最后中奖名单出来后，把中奖顾客（一等奖、二等奖）名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。

关于促销活动方案6

        一、活动背景：

       　又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

        二、活动目的：

       　以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。

       　为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。

        三、活动主题：

       　相约金牌卫浴，狂欢中秋国庆

       　备选：金牌中国行，双节乐翻天

        四、宣传口号：

       　喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼！

       　选金牌卫浴，享金质人生！

       　金牌卫浴，十年品质，五年承诺！

        五、活动时间：

       　x。x—x。x全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为x—x周，活动时间为x天。

        六、方案适用：

       　一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。

        七、活动内容：

       　相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家

       　即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

       　1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）

       　2、x月x号，x月x、x、x号每天11：00—11：30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

       　3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20xx元者即可使用一张（不含特价品）。

        执行要点：

       　1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性

       　2、产品的价格X99元由经销商自行确定

       　3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序

        解析：

       　利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。

       　相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢

       　抢购日每天上午10：00—11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00—16：00，抄底折扣抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！

       　疯狂抢购日为中秋（x。x）和国庆（10。1）。

        执行要点：

       　1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。

       　2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；

       　3、的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；

       　4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

       　5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

       　6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。

        解析：

       　此活动主要为积累人气，中秋当天（x。xx）和国庆当天（x。x）为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。

       　相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合

       　活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。

       　A+B狂欢价：2XXX元

       　A+B+C狂欢价：3XXX元

        产品类型集合如下：

       　A：座便器：（3款）

       　B：浴室柜：（2款）（含龙头）

       　C：淋浴龙头：（3款）

        执行要点：

       　1、产品型号由经销商确定

       　2、套餐价格由经销商确定

       　3、产品选择价格接近的产品

        解析：

       　此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

       　相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降

       　1。活动期间，凡购物每满20xx元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。

       　2。幸运转盘奖项：

       　一等奖：200元

       　二等奖：100元

       　三等奖：50元

       　幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品

       　执行要点：

       　1、幸运转盘奖项设置。（共20小格）

       　一等奖：200元（占比10%，共两小格）

       　二等奖：100元（占比20%，共四小格）

       　三等奖：50元（占比30%，共六小格）

       　幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40%，共八小格）

       　2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。

       　3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。

       　4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

       　5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。

       　6、此活动可与其他活动同时进行。

       　解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。

       　相约狂欢五：狂欢金牌，爱心传递

       　活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满xxx元）。

促销活动策划方案怎么写

        精选促销策划范文6篇

促销策划 篇1

一、促销活动时间

       

       　共七天（20日—26日大年夜）

二、活动主题

       　千僖迎新，半价返还

三、活动内容

       　（一）主要活动：千僖迎新半价返还。

       　1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

       　2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

       　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

       　4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

       　5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

       　6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

       　（二）可行性：

       　七天中抽取一天100%返还，相当于全场8。6折；50%返还，相当于全场9。3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

       　（三）辅助活动

       　1、男女装特卖场；

       　2、儿童商场购物送图书；

       　3、厂方促销活动。

四、活动推广

       　1、报纸广告：

       　2、电台广告：

       　3、现场横幅

       　4、现场彩灯

五、费用预算（略）

促销策划 篇2

一：直接打折

       　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也就是最有效的促销策略。

       　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，就是最直接的方法，也就是消费者最容易接受的方法缺点就是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

       　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

二：场外促销

       　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

       　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

三：新品促销

       　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要就是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要就是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

四：节日促销

       　中国节日比较多，都就是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，就是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也就是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

五：主题促销

       　主题促销，就是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这就是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

       　就是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般就是在两个知名品牌之间展开，讲究的就是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间就是很难开展联合促销的。

六：联合促销

       　服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，就是一个不错的方式。

       　但也要注意：在合作伙伴的选择上一定就是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

七：消费券

       　消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

       　这也就是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这就是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

       　可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好就是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

八：买赠

       　从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，就是一种常规性的促销手段，具体做法就是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

       　选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些 质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都就是伤害。

九：会员促销

       　目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这就是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的.产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以就是特价，可以就是送赠品，也可以就是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

十：特价专区

       　很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一就是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二就是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

促销策划 篇3

一、促销目的

       　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

       　20xx年8月9日—— 8月13日

三、宣传档期

       　20xx年 8月8日—— 8月13日

四、促销主题

       　1 .示爱有道 降价有理

       　2. 备足礼物 让爱情公告全世界

五、商品促销

       　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

       　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

       　1 、商品特价

       　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

       　2 、主题陈列： 8月9日—— 8月13日

       　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

       　要求：

       　a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

       　b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

       　1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。

       　2 、制作“浓情头饰花束”售价表

       　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

       　3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。

七、活动促销：

       　1 情人气球对对碰

       　制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

       　费用 0.155元 /套。

       　2 、会员卡赠送

       　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 8月8日— 13日)

       　注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

       　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

       　1 、宣传广告语

       　色彩跳跃的 xxx饰品

       　鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

       　与众不同的情人节

       　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看 HAFACE推荐的宝贝饰品吧 ……

九、店内布置

       　1 、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。

       　a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

       　b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

       　c. 购买或租用心形气球做店面装饰;

       　2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

       　3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

十、联合经营

       　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

       　如购买 XXX元鲜花，赠由 xxx提供的饰品一份或会员卡;

       　在 xxx购 XXX元饰品，赠由 XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

促销策划 篇4

        一、活动背景

       　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

       　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

        二、活动目的：

       　1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

       　3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

       　3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

        三、目前营销状况：

       　1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

       　2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

       　3。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

        四、swot问题分析：

       　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

       　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

       　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

       　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

        五、价格策略：

       　1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

       　2。给予适当数量折扣鼓励多购。

        六、促销策略：

       　1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

       　2。保持本土化经营。

        七、广告宣传：

       　1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

       　2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

       　3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

       　4。注重卖点的广告宣传即pop广告。

        八、公共关系：

       　1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

       　2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

       　3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

       　4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

       　5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

        九：营业推广：

       　1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

       　2。对消费者促销：赠送样品减价推销。

       　3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

促销策划 篇5

        活动分析 ：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”主题系列活动，具体方案如下：

        一、[活动时间]： 3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

        二、[活动主题]： “靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”

        三、[活动内容]：

        活动一、春之爱献给女性特别的爱

       　1、“特别的爱给特别的你——3.8妇女节春之爱特别献礼” 凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精美礼品一份;

        活动二、春之情关爱女性购物送礼

       　2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满：

       　满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;

       　满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;

       　满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。

        ◆(明示商品除外)

        活动三、xx女性特惠献礼

       　首届“xx春季时装展卖会”隆重开幕!t恤68元起，西服98元起。

       　家电类9折起，xx、xx等女鞋部分7折，xx女凉鞋特价80元起，部分女鞋特价40元起。

       　内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。

       　丁x宜、白x夫、x氏、x仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起

       　活动四、xx女人时尚内衣展

       　活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。

        活动五、春之韵喜庆三八 跳棋大赛

       　凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持“跳棋高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)

       　活动六、“二月二 龙抬头头饰大展销”暨“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会”

       　活动期间，饰品专柜推出“二月二 龙抬头头饰品大展销”活动，超市推出“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会”活动，商品玲琅满目，应有尽有，欢迎选购。

        四、[卖场装饰]：

       　1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节，春之舞魅力女人时尚内衣展”。

       　2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。

       　3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)

       　4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。

       　5、写真吊挂，kt版反正心型制作，卖场主要通道：“靓丽女人，38妇女节快乐”

       　6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历

       　7、二楼中厅模特台设计布置

        五、[广告宣传]：

       　1、气象局字幕广告

       　2、电视台广告、飞字广告

       　3、卖场内外活动看板、吊挂看板

       　4、彩页10000张

       　5、一楼楼梯口条幅：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”

       　6、吊挂：“二月二龙抬头，头饰品大展销”/“二月二龙抬头糖豆食品特卖会”

促销策划 篇6

一、活动目的

       　利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

二、活动主题

       　庆国庆，得大礼，游北京。

三、活动对象

       　潜在客户

四、活动时间

       　9月29号至10月5日

五、活动内容

       　1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

       　2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。

       　3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

       　一等奖：北京国庆游

       　二等奖：**数码相机

       　三等奖：**mp3

       　注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣传：

       　1、报纸、当地电视台滚动广告等

       　2、宣传单

       　3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

       　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

       　2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

       　3、作出防意外措施。

活动营销策划方案模板5篇

        促销活动策划方案怎么写7篇

        促销活动方案怎么写才规范吗？，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。下面我给大家带来促销活动策划方案怎么写，希望大家能够喜欢。

       

促销活动策划方案怎么写篇1

        一、前言

        由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场，20__年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性改变，预计20__—20__年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。中国化妆品市场的发展还有很大的空间。

        从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。

        从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。

        二、市场调研的目的

        1、 通过市场调研，为韩束妆业化妆品寻找新的市场空间。

        2、 通过市场调研，了解目前化妆品行业的竞争状况和特征。

        3、 通过市场调研，了解竞争对手的竞争策略和运作的方式。

        4、 通过市场调研，了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。

        5、 通过市场调研，了解消费者对韩束妆业的了解程度。

        总之，本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况，为韩束品牌拓展市场提供科学的依据。

        三、市场调研的内容

        1.宏观市场调查

        （1）长沙雨花区民政学院周围化妆品的动态及市场格局；

        （2）化妆品市场的发展和市场空间；

        （3）主要化妆品企业分析和研究等。

        2.产品调查

        （1）消费者对目前化妆品产品的评价；

        （2）消费者对产品质地的偏好趋势；

        （3）消费者对产品组合的要求；

        （4）消费者对产品色彩的趋势与偏好；

        3.购买行为调查

        （1）消费者对化妆品使用频率和购买形态；（包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时间等）

        （2） 消费者购买心理；（美白、时尚、随大众等）

        （3）产品购买用途；（自己使用、朋友送礼）

        （4）消费者对化妆品的品牌意识（包括在不在意品牌，对品牌的忠诚度等）。

        4.购买行为类型

        (根据产品介入程度及品牌差异程度分)

        （1）复杂的购买行为；

        （2）多样化的购买行为；

        （3）习惯性的购买行为；

        5.影响因素调查

        （1）店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度；

        （2）影响消费者购买考虑的最主要因素；

        （3）品牌对消费者购买的影响程度；

        （4）价格对消费者购买的影响程度；

        （5）导购对消费者购买的影响因素等。

        6.竞争对手调查

        （1）消费者对竞争对手基本情况的认知；

        （2）消费者对竞争对手产品的了解程度；

        （3）消费者对竞争对手价格的接受程度；

促销活动策划方案怎么写篇2

        一、活动主题

        感恩有您

        二、副主题

        感谢会

        三、活动目的

        1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；

        2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；

        3、庆祝感恩节。

        四、活动意义

        感恩节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。

        五、活动内容

        在各连锁店开展感恩节活动，在显眼位置显示连锁店标志，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其优惠活动。

        六、活动形式

        1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个；

        2、进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标志（可与其他商家合作）；

        3、制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券；

        4、由厨房推出特价菜单，具体可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）；

        5、订位；

        6、连锁店所有职员都必须着橙色，加强节日气氛；

        7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉；

        8、各餐厅内播放颂歌。

促销活动策划方案怎么写篇3

        借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。

        一、活动主题

        __光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

        （一）惊喜一：1+1购物，实惠加实惠。

        活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100__即送10__现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

        （二）惊喜二：购物喜上喜，香港七日游。

        1、在活动期间，顾客在一次性消费50__以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖；

        2、领取奖券时，每满50__领取一张，超过50__部分金额以50__的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：100__—149__可领取两张），以此类推，最多限领5张；

        3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）；

        4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排；

        5、最终产生幸运顾客__名。

        （三）惊喜三：以上三个活动消费者可同时参与。

        （四）惊喜四：好东西，便宜卖，天天特价送给您！

        针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

        参加此活动不可参加一至三活动。

        二、场内外布置

        场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

        场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

        场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

促销活动策划方案怎么写篇4

        一、 活动目的：

        值3.15销售旺季，以寻找__老用户为噱头，彰显__集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升!

        二、 活动主题：

        寻找__老用户，亲情服务送身边 ——感恩用户，激情好礼，温暖服务!

        三、 活动时间：

        20__年3月1日——3月15日

        四、 活动内容：

        寻亲启示——亲，您在哪里? 自从您和__结缘，我们一直关心您!__集成灶，__寻亲开始啦!寻找__老用户，亲情服务送身边!

        1、亲情送：“回家”有礼

        在活动期间，老用户“回家”亲临__集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精美礼品一份!

        2、感恩送：亲情服务

        在活动期间，老用户“回家”亲临__集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!

        3、惊喜送：用户大使

        在活动期间，老用户“回家”亲临__集成灶专卖店，根据提供的有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的__精美不锈钢果汁机一台!再次购买时，还可尊享“用户大使”特别优惠!

        (各经销商可根据当地市场情况，调整奖励名额和幅度)

        4、买再送：超值礼包

        在活动期间，老用户“回家”亲临__集成灶专卖店，再次购买或带来朋友购买__集成灶的，赠送价值199元的__高级精铁炒锅一个 + 价值199元的__高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的__精美不锈钢果汁机一台!

        5、幸运送：幸运大抽奖

        在活动期间，凡付全款购买__集成灶的，还可额外参加“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有机会赢取__集成灶鸿运大奖!

        一等奖： 鸿运大奖，1名——直接返现金红包20__元!!二等奖： 幸运大奖，2名——奖励__精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!

        三等奖： 幸福大奖，3名——奖励__精美不锈钢果汁机一台!

        四等奖： 吉祥大奖，10名——奖励__精致不锈钢蒸锅一只!

促销活动策划方案怎么写篇5

        一、总体目标

        通过圣诞、元旦活动，扩大公司的知名度与影响力，增强和客户的感情，引导附近地区居民的餐饮消费，进而获得一定的经济与社会效益。

        二、策划内容

        (一)、圣诞、元旦活动安排

        1、砸金蛋

        日期：20__年1月1号--20__年1月8日

        时间：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00

        活动地点：酒店北大厅

        形式：

        (1)娱乐活动拉动客房餐饮消费

        (二)元旦宣传安排

        电台、广播、报纸、微信、微博、城市LED宣传

        1、媒体：《连云港早报》《联合新闻》、连云港广电、宣传单、微信、微博等

        2、宣传方式：活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等

        3、宣传时间：20__年12月24日-20__年1月8日

        4、宣传频率：

        (1)报纸：《连云港早报》公告一次，每一项活动分别做一次介绍。《联合新闻》公告一次，新闻报道与现场刊登总共是六次。

        (2)连云港广电：以“圣诞化妆party”作为主题，开展宣传连云港帆船大酒店节目，每日六次，每次15秒。

        (3)酒店微信公众平台，播出有关的新闻，整体情况介绍，同时配合最少10幅的宣传。

        (4)通过新闻公告形式开展一次活动介绍、20__年12月25日-20__年1月9号每日在广告时段开展间隔性的宣传、对于活动筹备情况做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可i在一次专题报道。

        (5)印制10000份宣传单页在整个连云港发放。

        (6)对于高端顾客开展群发短信宣传。

        (7)制作城市LED的宣传广告，滚动宣传20个月

促销活动策划方案怎么写篇6

        圣诞节和元旦是酒店餐饮部一个很好的促销时机，为了提高酒店知名度，提高营业额，现制定此餐饮部圣诞节及元旦促销活动。

        一、活动名称：

        双节感恩回馈月--大酒店圣诞节及元旦促销活动

        二、活动时间：

        12月25日--1月20日

        三、活动宣传方式：

        1.X展架--2个(尺寸同之前)

        2.灯箱广告----1个(尺寸同之前)

        四、活动内容：

        活动一：凡来我酒店用餐的客户，均赠送精美果盘一个

        活动二：“折扣自由行”(烟酒、海鲜消费除外)

        活动三：生日客人尊享八八折并赠送长寿面及精美礼品一份

        活动四：平安夜、圣诞节及元旦当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动(数量有限，赠完为止，整单消费满即可享受相应的赠送活动)

        消费满4000元/桌赠送价值1200元的车载DVD一台

        消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条

        消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台

        消费满1000元/桌赠送价值100元代金券一张

        凡来我酒店消费客户每桌均可得到电脑吸尘器一台或办公桌小植物一盆

        活动五：定宴会送礼仪

        活动当月成功预定宴会并缴纳规定押金的即可享受到酒店定宴会送礼仪的活动。

        一楼宴会厅，预定10桌以上的赠送价值500元纱幔及羊毛地毯通道一套。

        二楼宴会厅，预定20桌以上的赠送价值20__元纱幔、星光大道及灯光路引一套。

        活动六：会员金卡热卖中(此活动长期有效)

        储值卡预存10000元返1000元，或享受酒店餐饮消费八八折(烟酒、饮料、海鲜消费除外，宴会、会议、团队消费除外)。

        备注：活动二、三、四，只能任选一种参与。三个活动不可共同进行。

促销活动策划方案怎么写篇7

        一、活动由来

        每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

        二、活动时间

        5月27日——6月5日。

        三、活动主题

        有学有玩欢乐无限。

        四、促销公关活动

        活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。

        活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会。

        操作办法：

        1、凭小票领取资料卡一张，将儿童（年龄在8—14岁之间）的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张小票限送送一张。

        2、将资料卡投入商场设置的箱子内。

        3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月5日下午13：00。

        4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。

        活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

        五、注意事项

        1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行；此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折。

        2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训；按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元；为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

双十二促销活动策划方案主题7篇

       

        活动营销策划方案模板1

        活动目的：

        1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

        2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

        3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

        4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

        活动对象：

        xx市内及周边的化妆品消费者

        活动主题：

        迎双节纯美情动女人心

        活动方式：

        xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

        具体环节：

        A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

        B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

        （1）68元+1元=168元

        购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）

        （2）200元=400元赠代金券

        购物满200元赠总价值200元代金券

        （此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）

        A、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

        主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

        B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

        （3）确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

        目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

        活动时间和地点：

        十二月三十日至元月四日。

        广告配合方式：

        一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

        根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

        同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

        前期准备：

        （1）人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

        （2）物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

        （3）方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

        中期操作

        中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

        纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

        现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

        后期延续：

        鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

        活动达成销量：

        按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

        意外防范：

        每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

        效果预估：

        预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

        如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

        活动营销策划方案模板2

        单身狂欢，情人更要狂欢

        活动主题：“让单身狗羡慕嫉妒恨"甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。

        11月11日，单身狂欢日。

        柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。

        在这个狂欢的日子里

        要送什么礼物给心爱的他(她)呢?

        拍一本专属你们的写真集，

        来记录属于您们

        独一无二的甜蜜和浪漫。

        婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前77位即可获得xxx优惠

        活动时间：xx年11月11日，限前77位订单者，享受此优惠权限!

        活动地点：xx婚纱摄影公司

        说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改

        一、活动目的

        双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

        二、活动时间

        11月7日至11日

        三、活动内容

        折扣促销：

        1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

        2、双11美妆任你挑：化妆品(xx)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

        O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!

        1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!

        四、活动细则

        1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

        2)每人每个品牌仅限领取10张。

        3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

        4)单张小票仅限使用一张折扣券。

        备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

        2、x丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

        11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

        单品建议：0.11元xxx)，

        1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

        11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

        110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

        备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

        品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

        1)服装的冬款(厚款、大衣)

        2)秋冬配饰(围巾、帽子)

        3)床品冬被

        4)超市冬季火锅节单品

        VIP营销

        VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

        1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

        2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

        文化营销：

        1、双11，脱光马上走起!

        活动地点：一楼广播台

        2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

        报名地点：二楼小舞台区

        备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

        2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

        单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

        活动时间：11月11日

        活动地点：**1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

        氛围布置：

        1、大门口主展区/各楼层品类展区：

        时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

        例如：光棍节来xx商场=x丝逆袭白富美等鲜明标识。

        备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

        2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。

        费用预算(略)

        备注：活动详情请以商场内标识为准。

        活动营销策划方案模板3

        对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

        所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。

        关键点一：方案讲解

        1)重点1：制定一个心服口服的方案

        促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。

        2)重点2：方案有亮点，活动有新意

        如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。

        3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。

        在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路?”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。

        因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。

        关键点二：目标制定——目标分解，精确到位

        1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法

        对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。

        2)重点2：让团队接受目标

        确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。

        3)重点3：激励团队接受目标

        在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。

        活动营销策划方案模板4

        一、时间：

        X月1日—26月20日

        二、2年度目标：

        1、完成品牌网站建设(改版)。

        2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

        3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。

        4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

        5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

        6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

        7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

        三、2度具体工作安排表：

        我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)

        第一阶段：6月1日—6月10日

        1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

        2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

        3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

        4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

        5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

        6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

        7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

        8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

        9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

        10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

        第二阶段：6月10日—6月20日

        1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

        2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

        3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

        4、调整、优化付费广告。

        5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

        6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

        7、执行公司安排的其它事务。

        8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。

        9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

        第三阶段：6月20日—6月30日

        1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

        2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

        3、调整、优化付费广告宣传。

        4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

        5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

        6、执行公司安排的其它临时性事务。

        7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。

        8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

        第四阶段：7月1日—7月20日

        1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

        2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

        3、调整、优化付费广告宣传。

        4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

        5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

        6、执行公司安排的其它临时性事务。

        7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

        8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。

        9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。

        四、计划投入网络金额：

        百度预计：X元

        google预计：X元

        搜索引擎关键词优化：X元

        品牌新闻发布预计：X元

        网站建设费用：X元

        中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年

        其它：

        总共预计：X元

        具体安排如下：

        行业谈季：

        搜索引擎费用

        百度预算X元/天

        google预算X元/天

        预计：X元

        门户网站、行业网站软文发布

        每个网站发布一次价格X元/篇

        2个月预计：X元

        行业旺季：

        百度预算：X元/天

        google预算X元/天

        预计：X元

        门户网站、行业网站软文发布费用

        每个网站发布一次价格X元/篇

        2个月预计：X元

        活动营销策划方案模板5

        活动一：

        开场仪式。

        细则：

        1、由主持人或DJ宣布节日盛典狂欢的开始，并带动现场气氛。

        2、由舞台DJ调节欢快音乐的音量(由低至高，以便调动客人的激情)

        3、也可由主持人或DJ告知客人：男性朋友们将成为今晚的主角，林登·约翰逊总统最终于1966年签署了总统公告，宣布每年六月的第3个星期天为父亲节，男性朋友们可以在今天放下工作的疲惫，尽情享受狂欢的音乐和爽口的美酒。

        预算：5——10分钟。

        活动二：

        赠饮优惠促销。

        细则：

        1、由主持人或DJ告知客人节日的优惠赠饮活动。

        2、在现场广告上可写具体内容，例如威士忌洋酒套餐买二赠一(在保证利润不受影响的情况下可以自由式选择赠送的形式来促销商品)x、KTV包厢可以采用消费额高于最底消费，曾送啤酒或小吃的方式来吸引顾客的光临。

        活动三：

        劲暴音乐狂欢PARTY细则：

        1、由DJ选择并播放适合欢乐场面的Disco音乐，以便带动现场的气氛。

        2、播放的Disco歌曲选择适合节日气氛的舞曲，也可播放些许老歌的DJ版本，如《光辉岁月》等，如此一来可以使现场的男士回想起往日在事业上拼搏的场面，备感温馨，使其更赋成就感。

        3、在DJ播放众所周知的熟悉乐曲之中，可以在关键的歌词中突然短暂突减音量，使热情的顾客齐唱那句歌词，达到音声相和的美妙效果，使现场热烈的气氛达到极点。

        活动四：节日抽奖赠送礼品(父亲节专用的男士用品为佳)细则：

        1、由DJ宣布抽奖活动的开始，并告知顾客游戏的细则和注意事项。

        2、DJ可告知顾客诱人的礼品，并且宣布本日在现场消费满多少的顾客都有机会赢得节日的男士礼品，亦可说：希望现场的顾客朋友积极参与，就有机会为自己的父亲带回自己的一份心意。

        3、礼品主要由剃须刀，酒类，香烟，太阳眼镜，领带等男士用品构成。

        双十二促销活动策划方案主题7篇

        促销活动就是为了推出独特的销售或服务主张，也就是挖掘顾客的更多需求。既然这样，那么你知道双十二促销活动策划方案该怎么写吗？ 下面我给大家带来了双十二促销活动策划方案主题7篇，供大家参考。

       

双十二促销活动策划方案主题篇1

        一、活动背景:双12促销;

        二、活动时间：20__年12月12日—20__年12月19日;

        三、活动促销方式：

        1、 产品折扣

        2、 买满送

        3、 店铺红包

        四、活动范围：天猫店铺、淘宝网店

        五、活动期间产品供货商;

        __有限公司

        六、分销店铺活动要求;

        1、活动期间店铺需根据所要促销的产品设置产品红包，根据所售产品单价设定红包金额50元以内2元—5元、100元以内5元—10元、100元以上10以上红包。

        2、凡参加“双12”促销活动的店铺需悬挂相关宣传、促销海报。

        3、活动期间，所有参加活动的产品均需按厂家供货价销售，最大限度的让利消费者。

        七、供货分销流程及要求：

        1、活动期间分销商所售出参加活动的产品均需通过“”分销平台下单，由武都区电子商务交易平台进行统一包装、统一发货，

        2、活动期间参与活动的产品均为厂家最低价，各网店店主需按厂家供的活动网销价或进行销售，最大限度让利消费者。

        3、活动期间各网店店主需在店铺内悬挂或公告活动信息或宣传海报。

        4、活动期间网店所售出的活动产品由武都区电商办每单补助快递费3元，具体依实际卖出单数为准进行补助。

        八、合作快递公司及价格：

        1、活动期间可向全区千家网店提供多家快递公司进行发货，分别为：圆通快递、韵达快递、中通快递、邮政EMS经济快递。

        2、价格：省内，圆通快递、韵达快递、中通快递、首重6元/公斤，续重6元/公斤;省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤，内蒙古、西藏、新疆等边缘地区：首重15元/公斤，续重12元/公斤;

        邮政EMS经济快递省内5公斤之内10元，续重2元/公斤，省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤。

双十二促销活动策划方案主题篇2

        一、促销的过程：

        1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

        2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

        二、制定促销方案：

        ⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

        优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

        ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

        A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

        优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

        建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

        B、变相折扣：

        免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

        优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

        建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

        C、买赠促销：

        其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

        优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

        建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

        ⑶赠送样品促销：

        比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

        优点：让顾客产生对产品的忠实度。

        建议：效果过硬的产品才能够试用。

        ⑷抽奖促销：

        这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

        a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

        b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

        c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

        ⑸红包促销

        红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

        优点：

        可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

        ⑹拍卖：

        拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

        ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

        淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

        三、营造良好的促销氛围

        有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

        四、总结促销的效果和经验教训

        组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十二促销活动策划方案主题篇3

        活动时间：20__年_月_日

        活动地点：_家居

        活动主题：春季家具特卖惠，惠聚全城!(再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机!)

        活动目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。

        一.活动内容：

        1、全场折扣及特价产品

        2、抽奖

        3、强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠!

        二.活动前商场内部准备：

        1.商户协调组：(2人)

        建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。

        活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。

        2.接待组：(4人)

        做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

        3.物业组：(8人)

        包括保洁(4人)、保安(4人)。

        保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

        保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

        三、物料准备：

        根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，20__年2月27日准备到位。

        1、活动喷绘，条幅制作;

        2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋;

        3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个;

        四、促销活动

        (一)活动准备

        一.广告宣传

        1、组织人员发放彩页.

        2.悬挂喷绘或条幅;

        3.电台广播宣传本次活动内容。

        4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容

        二.联系加盟单位

        1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪

        三.活动车辆安排

        1.专车接送。

        (二)活动内容：

        1、全场(5折—8折)，特价产品(绝对惊爆价)。门口必须有展架，展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格;

        2、惊喜抽奖

        活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间，购物满20__元即可参加抽奖一次，依此类推。

        奖项设计：

        一等奖：美的电冰箱1台

        二等奖：格力空调8台

        三等奖：苏泊尔电磁炉20台

        四等奖：红双喜电饼铛30台

        纪念奖：洗衣粉450袋

        五、全程工作安排

        1、制作、实施阶段工作安排：

双十二促销活动策划方案主题篇4

        一、 促销活动目的;

        1、清库存，特别是滞销产品。

        2、通过这次活动，促进销售，提高市场占有率，进一步巩固喜登露易皮具的市场地位。

        二、 活动主题：

        双11来了

        三、 活动内容

        1、11月11日11:11分至14:30分，部分商品买一送一!疯狂秒杀!

        2、 活动期间消费满110元，即减少11元!

        活动时间：

        自20__年11月8日至11月11日止，统一行动。

        五. 广告支持及费用方面：

        1、 卖场现场用POP和天花吊旗、台卡、柜贴、地贴来营造节日气氛，吸引消费者注意。 (广告物料费用由我司承担)

        六.其他注意事项：

        1、各级代理商、经销商必须严格按照公司的要求来开展促销活动，如果当地有实际情况，不便按公司要求来执行的必须将当地活动方案传真至公司备案。

双十二促销活动策划方案主题篇5

        1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更多金额，从而获得与众不同的奖品。

        2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。

        3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度加大，让其进行续费或者二次购买。

        打造爆款，爆款优惠

        打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件群发软件、营销软件、企业建站、源码程序、视频外链代发、百度文库外链、软文

        代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用户快速下单消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案，例如小

        米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。

        1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。

        2、钜惠产品的促销时间有一定的讲究，例如在活动之前的余热以及广告，让潜在消费者能够有一定的准备以及其他产品的积累，这样在活动开始之际就能够形成订单，这个在双十一中大力提倡加入收藏夹的缘故。

        3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在咨询服务的时候，客服的作用将是最大的。

        双十二电商营销总结

        这几年的电子商务发展较快，特别是淘宝天猫的电商促销数据的影响，使得整个行业进行了极其激烈的竞争环境，因此促销也在这个时候成为了主要手段，不管是已经存在的节日促销还是店庆等方式，

        还是自主创造什么节等。

        双十二即将来临，想必很多站长就职在电子商务购物平台或者经营着电子商务，因此笔者在这里建议大家在阅读这篇文章的同时也可以关注森动网的活动促销以及如果需要其产品也可以购买使用，在互

        联网以流量和用户为基础的环境下，多一份订单就多一份希望。

双十二促销活动策划方案主题篇6

        1、一刻千金法

        一刻千金法是让顾客在规定时间内自由抢购商品并以超低价进行销售的一种营销方法。无论是在电商行业还是传统的线下实体店都能看见这种营销方法，在电商行业我们经常能捕捉到限时抢购的营销方法，进行抢购倒计时，在线下的实体店，我们在各大超市里经常会看到很多人排着长队买限时特购产品。我们微商可以学习这种促销方法，在活动时间，设置一个固定的时间段，让消费者主动在这个时间段来购买你的低价产品，产生的轰动效果在一定程度上还能起到带动和吸睛的作用。

        优势：一刻千金法虽然看似亏本，实则不然，不仅能吸引周边的客户前来购买，而且其引起的轰动效应还能自主传播，节省商家主动宣传的费用，并吸引众多潜在消费者的围观，促成订单的完成，带来更多稳定的客户。

        2、价格临界法

        价格临界法主要是将一些1000元、500元、100元的商品减掉几分钱或者是一元钱，然后分别进行标价为999元、499元、99元或者是99.9元，给消费者带来一种视觉和感知上的错觉。

        优势：价格临界法是市场上一种很具优势的促销方法，虽然只是在原价的基础上减去几分、几毛钱或者是一元钱，看似没有什么太大的优惠，但是对视觉的感知有一定的冲击作用，从三位数降低至两位数，首先就会让人看到一种实惠和零负担感，这种价格错觉就是以较低的成本刺激消费者的购买欲，是用数字压力促进消费的一种手段。

        3、超值一元法

        超值一元法是最高效的一种营销手段，这种做法更适合刚起步的微商，在活动期间，通过一元钱就能买到平时几十元甚至几百元商品，这种真实的实惠，胜过其他的一切的营销手段，可以在短时间内就吸引大量消费者的关注并参与。这种手段我们经常会在微信上看到，注册某个APP就可以用一元钱买到什么什么产品，首先会让消费者的心理产生一种超值感，一元钱现在能买到什么?在这里一元钱可以买到几十元的商品，太值了。

        优势：这种营销方法首先就能吸引大量的消费者关注这个品牌或者是商品，一元的价格购买翻倍的产品，让消费者体会到实实在在优惠的同时，还能引起顾客的长期关注，带来二次转介绍，对品牌的口碑传播起到一定的作用。

        4、双重实惠法

        双重实惠法是线下实体店的主打营销手段，在日常逛街购物的时候，你会经常看到。在前不久的双十一，很多线下实体店都有运用，如：线下品牌鞋店、金店、服装店等，都推出了打8.5折或买二送一，或者是满500减200的多重实惠法，利用降价加打折的方法让消费者看到商家切实的实惠。而且收到的效果甚好，这种双重实惠法同样对于微商来说也可以被拿来应用，网络的便捷所带来的效果将远远超越线下实体店。

        优势：如果说上述的两种做法可以刺激消费者的购买欲，那么双重实惠法可以说是让消费者丧失判断力的一种“实惠迷药”，消费者被促销或者打折的活动吸引而来，双重实惠法就能增强消费者的购买欲，消费者看到这种实惠就会想，买一件东西就可以多得一件商品，何乐而不为呢?再买一件产品就能节省200元，也就是花一双鞋的价钱买了两双，真便宜啊……消费者不仅不会多想，而且还会形成口碑，带来身边的朋友来消费，对商家来说是双赢的好事。

        5、阶梯价格法

        阶梯价格法是减少客户犹豫时间，快速刺激消费者完成购买的一种手段，无论是对于线下的实体店还是对于微商来说这种方法都是屡试不爽，主要是指商家在做产品促销活动时通过打折的方式，例如在做活动促销时可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢复原价的阶梯价格法进行产品销售，让消费者看到实惠并且感受到实惠不等人的感觉，让消费者着急。

        优势：这种方法是价格随时间推移而出现阶梯式的变化，优惠随时间推移出现减小的变化，优惠越来越少，一星期恢复原价，会刺激消费者占小便宜的心理，心理会滋生出买不到这个产品就会吃大亏的想法，会减少客户的犹豫时间，促进其购买欲，以此完成订单。

双十二促销活动策划方案主题篇7

        一 双12战果

        1. 销售额。活动好不好，销售额最重要。双12当天，本店的销售额是1803932.50元，相当于平时一个月的销售额。我如果说谎，就罚我洗澡的时候断水，玩游戏的时候断电，吃饭的时候忘带钱。

        2. 流量。没流量，哪儿来的销量?当天的流量也是暴增，是平时流量的近10倍。怎么?不相信?那我还发截图吧，如假包换。如果P过，就罚我吃饭不放盐。

        3. 销售件数。我们主打的产品‘倾城钻戒’，一天的销售量是71件，页面的转化率高达

        4.25%。当天总销售件数是341件，客单价5290元，当天全店转化率0.78%。数据没截图，嘿嘿，不过我可以保证准确。什么?我拿什么保证?我拿我手里的甜食向你保证。

        二 活动前期准备

        1.产品的选择。

        亲想上大活动，活动选款最重要。亲如果选不对款式，吃不完可不让兜着走的。怎么选款呢，是选钻石产品还是黄金产品?是选多大的钻石比较合适?是选价格多少的合适呢?亲如果不知道，就先看下数据魔方(这个东东可是法宝哦，强烈推荐，先说下，偶不是打广告的)吧。

        众所周知，年底是结婚的季节。结婚钻戒肯定是主流，那如何选择分数，是30-39分的还是50-99分，还是其他的分数的钻戒呢?我们在数据魔方中找到了答案，我们选择的是35分3359元价格的钻戒作为本次活动的主打款。数据魔方很有用，有木有?

        另外，活动的选款，我们也要结合直通车的点击率，收藏量，单款转化率等数据作为参考。

        2.活动策划。

        淘宝的亲们已经给了我们最好的活动主题‘全民疯抢’。那有没有更好的主题可以融合呢?佐卡伊的同仁们结合‘开店八周年’和‘佐卡伊钻石大厦在杭州开业’，把这两个主题融合到‘全民疯抢’中，起到了很不错的效果(国家要弄三网融合，偶家弄的是三活动主题融合，响应国家号召了哦)。

        3.备货。

        ‘亲，我的货什么时候发呀?’‘我的货怎么还不发呀?!’‘我的货到底发不发呀’‘我的货不用发了，我现在就退款’。亲爱的卖家，如果你看到上帝们发这样的话，我要告诉你，你彻底GAME OVER了。后果很严重，好像企鹅碰上360。 你的评分会降低，你的评语会很烂，你的买家忠诚度会降低，下次活动会没有你。因为你伤了上帝们的心。所以大家在活动前，一定要备足货哦。

        三 活动中和活动后期

        1.活动中。活动当天，由于咨询量大，我们抽调了其他部门的同事到淘宝C店，确保有问必答， 快速亲切。

        2.活动后期。这个时间段就是发货的时间了，以及定制产品的制作了。其余的细节我就不多讲了，相信其他的卖家中很多都比我家做的好。偶家的任务只有一个，不能因活动而让评分降低(不能因活动导致质量下降，不能因活动导致服务质量下降，不能因活动导致发货速度降低)。

        最后，感谢支持佐卡伊的亲们，感谢淘宝辛苦的小二，感谢大家。祝大家圣诞快乐，元旦更快乐，新年更更快乐，越来越快乐

       今天关于“商品促销活动策划方案”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。