企业方案项目策划书怎么写_企业方案项目策划书怎么写范文

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       如果您有关于企业方案项目策划书怎么写的问题，我可以通过我的知识库和研究成果来回答您的问题，并提供一些实用的建议和资源。

1.项目策划书格式及范文

2.策划方案怎么写

3.企业项目合作策划书要怎么写，要注意那几点？

4.项目策划书怎么写 产品项目计划书范文

5.企业计划书怎么写

6.项目计划书如何写？

项目策划书格式及范文

       　对于项目策划书你了解多少？你知道项目策划书的格式吗？下面是我为大家整理的“项目策划书格式及范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

项目策划书格式

第一章：摘要

第二章：项目介绍

       　一、宗旨（任务）

       　二、公司简介

       　三、公司战略

       　1.产品及服务A：

       　2.产品及服务B，等等：

       　3.客户合同的开发、培训及咨询等业务：

       　四、技术

       　1、专利技术：

       　2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

       　五、价值评估

       　六、项目管理

       　1.管理队伍状况

       　2.外部支持：

       　七、组织、协作、对外关系：

       　八、知识产权策略

       　九、场地与设施

       　十、风险

第三章：市场分析

       　一、市场介绍

       　二、目标市场

       　三、顾客的购买准则

       　四、销售策略

       　五、市场渗透和销售量

第四章：竞争性分析

       　一、竞争者

       　二、竞争策略或消除壁垒

       　1.竞争者

第五章：产品与服务

       　一、产品品种规划

       　二、研究与开发

       　三、未来产品和服务规划

       　四、生产与储运

       　五、包装

       　六、实施阶段

       　七、服务与支持

第六章：市场与销售

       　一、市场计划

       　二、销售策略

       　1、实时销售方法

       　2、产品定位

       　三、销售渠道与伙伴

       　四、销售周期：

       　五、定价策略

       　1、产品、服务A

       　2、产品/服务B

       　六、市场联络

       　1、贸易展销会

       　2、广告宣传

       　3、新闻发布会

       　4、年度会议/学术讨论会

       　5、互联网促销

       　6、其它促销因素

       　7、贸易刊物、文章报导

       　8、直接邮寄

       　七、社会认证

第七章：财务计划

       　一、财务汇总

       　二、财务年度报表

       　三、资金需求

       　四、预计收入报表

       　五、资产负债预计表

       　六、现金流量表

第八章：附录

       　一、背景与机构设置

       　二、市场背景

       　三、管理层人员简历

       　四、行业关系

       　五、竞争对手的文件资料：

       　六、公司现状

       　七、顾客名单

       　八、新闻剪报与发行物

       　九、市场营销

第九章：图表补充说明

项目策划书范文（一）

       　目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面：

       　1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。

       　2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即可。

       　3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。宠物美容用具未被关注的市场。

一、服务介绍

       　1、宠物美容；

       　2、宠物医疗；

       　3、经营宠物服装；

       　4、宠物日用品；

       　5、宠物摄影等。

二、营销策略

       　众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。

三、成本预算及盈利状况

       　1、成本预算

       　开家宠物店，首先要拿出x万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出x万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪（xx元左右）和五个刀头（xx元）、三四把美容剪（xx元）、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，x万元购置包含营养品在内的食品，xx元购置洗浴用品、xx元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得x万元。

       　2、盈利状况

       　利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在x%左右，美容在x%左右。按照房租x元/月，每月营业收入超过x元，就可保本。两年内就能赚回本金。

四、选址

       　据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本（租金成本）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。

五、风险回避

       　尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。事实上，宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容，通常要一个小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累，这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。

项目策划书范文（二）

一、背景

       　xx专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。

       　我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如xx快运，xx集团，xx运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。

       　沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，xx等地区都在勾画区域性物流圈。xx市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。xx市正在启动建设四大物流中心。xx市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。xx市把物流业发展作为提升xx经济辐射聚集能力的重点战略。

       　我们将目标选定在一个有开发潜力市场——xx地区，选择一个有良好的基础设施的城市—xx，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

二、公司简介

       　公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。

       　公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省（xx）五市（xx）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。

三、我们的服务

       　服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。

       　服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。

四、区域优势分析

       　xx市是新兴的交通枢纽城市，xx高速、xx高速从境内穿过，xx铁路与xx铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。

       　境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有xx万人口。

       　这将为我们的企业提供广阔的市场。

五、市场分析

       　初期，我们所面对的xx市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。

       　优势在于：新沂市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。

六、市场营销

       　营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

       　营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。

七、公司组织与人力资源

       　公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。

       　我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。

       　我们将与附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。

八、风险分析及对策

       　我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，

       　充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。

九、财务分析

       　公司将享受xx市特殊的三年免税政策。

       　公司总投资xx万，前三年平均资产回报率达到xx%，四年内将收回全部投资。

       　我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。

       　建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。

       　实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。

项目策划书范文（三）

一、项目背景和市场机遇

       　我的创业计划项目是全蝎（蝎子）养殖。

       　众所周知，全蝎的药用价值很高，用全蝎配成的中药处方多达xx多种。全蝎是xx等x多种中成药的重要原料，是我国中医临床常用的动物药材。特别是近几年，全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效，如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞，蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等，在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。这些应用使蝎子的需求量急剧增加。除药用外，全蝎还可以制成滋补食品。随着社会物质文明的进步，蝎子作为治疗、保健佳品，倍受人们关注。蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世，“油炸全蝎”出现在很多宴席上。此外，随医学的发展，蝎毒的作用被广泛熟悉，蝎毒比黄金还贵，每千克约x万元。x万只成蝎每年可提毒x克，因此，蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。

       　多年来，蝎子市场供给多依靠野生捕捉，但随着化肥、农药的大量使用，野生蝎子生态环境受到破坏，自然种群数目急剧减少，市场供不应求。目前全国产量仅能满足需要的x%左釉冬市场价格稳中有升。在我国蝎子有三大产区，分别是xx地区，其中xx蝎子毒性最大，xx地区的蝎子质量最好，品种最全。而我家正好在xx的农村地区，四周环绕着风景秀美最适合全蝎规模养殖的小山坡。每逢夏天，我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎，因此对全蝎的生活习性更是了如指掌。

二、投资分析和生产治 理

       　在投资上，我与xx省xx府区永发专业养殖合作社已取得联系（电话：xxx），并且在网站上观看了很多有关他们全蝎规模养殖的实拍及视频。在我投资条件满足的时候，他们答应会与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。

       　他们的招牌种蝎叫“xx”。“xx”种蝎具有个体大、繁殖快、成活率高、抵抗力强、耐高温、耐冷、无冬眠等特点。深受广大养殖用户的亲睐。

       　1、雌雄比例按3：1，即种蝎有x只母蝎，x只公蝎，每只全蝎每次可产x-x只幼蝎（按x只）按年产x胎、幼蝎成活率x%计算，xx只全蝎年产数目为：x只×x只×x胎×x%=x只

       　2、幼蝎经养殖后成为商品蝎（每公斤蝎子约为xx只）计算：（只÷xx只）×xx元/公斤=xx（元）

       　3、xx只种蝎的养殖本钱：

       　A、每组种蝎xx元；

       　B、养殖建设用度xx元左釉痘

       　C、饲料费现以投喂他公司所提供的黄粉虫计算，x公斤米糠养黄粉虫x公斤，米糠x元每公斤，x公斤计x元（按总本钱x元/月）×x月=xx元；

       　D、治理、消毒xx元；

       　E、场地费、水电费及其它用度xx元。

       　利润：x组种蝎一年利润-x-x-x-x-x=xx元

       　上述分析，比其它养殖、种殖业效益高出好多倍。当然，作为长期发展项目，养殖户不可能将成品全部售出，可择优繁殖，效益自然逐年倍增，养殖规模后劲十足。蝎子寿命可达x年以上，可连续产仔x年以上，此为一次投资长期受益。

       　当然，在生产治理上我同样可以采用野生放养的办法，我家拥有十五亩的果园，果园偶合性的分布在了适合全蝎野生放养的小山坡上，在一定范围内可以圈成x公分高的玻璃屏障来阻止种蝎外跑，至于种源，在我们当地就地取材也是相当可以的。这样，在适当的养殖密度下可以省往大量的养殖经费（包括食品消耗、占地用度等），养殖户仅需付出捕捉费即可，一举两得。

三、市场营销和风险资金退出

       　在市场营销方面，尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的.贸易供求网，逐步打开海外市场。不局限于全蝎的低级产品买卖，在技术和资金答应的情况下，最大限度的对全蝎进行深加工，如全蝎保健食品、全蝎药疗食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改进蝎毒提取的设备。

       　在打开市场的同时，更要如履薄冰的做事，认准贸易行情，捉住机遇，迎难而上。在发展全蝎规模养殖的基础上，不能放弃果园经济农作物的建设，投资时“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，碰到经营危机时，利用贸易伙伴网络关系尽最大努力减少损失。

四、近期目标和远期目标

       　在校期间，努力学好专业知识，重点放在英语的学习上，以便将来打开国际市场交际时所用。在有一定的研究经费下，要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒采集工具，认真研究蜂毒高效采集方法，在此基础上，改进蜂毒采集设备将其应用于蝎毒的采集工作上，申请专利，获得专利费。

       　在较远的将来，做好全蝎规模养殖的条件下，对蝎毒进行深加工，建立起自己的生物医药团体，登上董事长宝座，为社会贡献气力，当自己“达”的时候，不忘“兼济天下”！

五、执行策略和应变选择

       　在校期间，努力学会在各种社交场合中怎样克服潜规则，怎样在潜规则中八面玲珑，左右逢源，由于在现在的贸易实际社会中潜规则比比皆是，假如自己不能有效地克服，将会在贸易实际社会中被打败。这样可以很大程度上培养自己的应变能力。

       　在有空闲时间时，多读书，多实践，注重进步自己的综合技能，更不能松懈自己对高效蝎毒采集设备的研究。多读医学类书籍，深挖全蝎的药用价值和医学研究价值。

       　在机遇来临的时候（如资金满足了或是有了强有力的技术支持和合作伙伴），可选择性的放弃自己的二专学业，由于当自己发达、有钱的时候，一样可以读xx大学总裁班！

       　在组建规模养殖基地时，对员工要慎重选择，确保避免在治理过程中和养殖过程中的人为损失。

策划方案怎么写

       写策划书是市场分析、资金使用、销售前景、合作方案、本项目的未来等方法。

1、市场分析

       完全可以借助专利技术优势，迅速占领汽车轮胎清理市场，建立自己的品牌和销售网络。

2、资金使用

       由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，预算一下价钱。

3、销售前景

       目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地汽车装饰店、洗车店、汽车修理站、汽车装饰品批发商等现成的销售网络，进行代理销售。也可直销，直接卖给顾客.目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

4、合作方案

       本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

5、本项目的未来

       由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加大打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

企业项目合作策划书要怎么写，要注意那几点？

       策划方案怎么写

        一、策划方案的内涵

       　写策划方案，其实，这不是一个写文章的事，你首先对要你要策划的这个方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎样，然后，考虑达到这目的之步骤，每个步骤的环节和方方面面，写策划方案只不过是把以上这些设想详细完整地落实到文本上而已。如果别人能按照你的策划方案，不需要你的指点就能准确达到策划方案想达到的效果，这就是一份成功的策划方案。

        二、策划方案的种类

       　策划方案的种类太多了，有公益活动策划方案、社团活动策划方案、赞助策划方案、创业策划方案、培训策划方案，各种政治学习活动策划方案、各类喜庆节日活动策划方案、各个年龄段的群体活动策划方案，最多的是商业策划方案，有公关策划方案、营销策划方案、促销推广活动策划方案等等。但是，总的来讲，还是以各种活动的策划方案居多，我们就着重探讨活动的策划方案的写法。

        三、策划方案的格式

       　一份基本的策划书涉及以下几个方面：

        1、策划方案名称――标题

       　策划方案名称就是策划活动的主题，如?3.15活动策划方案?五一节长假促销策划方案?公司培训策划方案?七夕情人节活动策划方案?街道重阳节敬老活动策划方案?，标题置于首页页面中央。但是这还不完整，比如，?公司培训策划方案?，要具体地写出特定的这一次，对内的策划方案不必写公司名称，对外必须写明是某单位。然后，在策划方案名称下方写上策划者姓名(小组名称、成员名称)，有外界人员参与的话也应明白记载。还要写上策划制作年月日。

        2、活动背景

       　这部分内容应根据策划方案的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、活动负责人及主要参与者(注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位)、活动开展原因、社会影响，以及相关目的动机。如果活动有主办单位、协办单位和承办单位，那就要一一介绍，有媒体合作方还要介绍媒体合作方。活动背景中很重要的一部分是应说明活动的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素。

        3、活动目的、意义和目标

       　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将具体化的目的要点表述清楚，让人明确活动举办的最重要和最终的目的是什么;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。

        4、经费预算和资源需要

       　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。同时列出所需人力资源、物力资源，可以列为已有资源和需要资源两部分。

        5、活动策划内容确定

       　大体活动流程，把活动分成几个大块来做。写出详细工作分解预案以及活动的前期准备。安排整体工作的进程，拿出详细的时间推进表。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。如果活动是一个会议的形式，就有会场布置、接待地点、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、海报制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、灯光、音响、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节等。如果是促销活动，要有促销现场布置效果图、人员的有效分工、商品陈列、上货、广告宣传品的布置、促销人员的礼仪、服装、工作纪律、做好促销后的销量预估等。

        6、传播渠道的设置

       　要在确定传播对象的基础上选择传播沟通渠道，决定何时进行、如何进行，我们要对各类媒体进行考察评估，分析普及状况和受众成分，同时考察其使用条件和费用，不失时机地决策日程和频度。

        7、效果预测

       　从内容和影响的范围考虑，有经济效果、心理效果、社会效果;从产生效果的时间来看，有即时效果、近期效果和长期效果。

        8、活动中应注意的问题及细节

       　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，应周密考虑活动中可能发生的突发事件，并拿出后备方案。如有附件，可以附于策划方案后面。一个大策划方案，可以有若干子策划方案。

        四、策划方案不是写出来的，是策划出来的

        1、如公共关系的策划是从信息分析开始的。有以下几个步骤：

        (1)信息分析

       　公共关系的策划者要重点分析的信息有两大类：一类是策划所服务的社会组织自身的情况，包括组织的历史状况、现实状况、战略目标，具体到资产资源、人才设备、业务水平、办事效率、服务态度以及组织形象(组织的知名度的美誉度)等。另一类是影响社会组织运行的各种社会信息：如策划所服务的社会组织的目标公众、竞争对手、合作伙伴，国家的政策法规、传媒环境、财政金融、交通通讯、能源人口等方面的背景及信息。

        举例：

       　?神舟五号?在10月16日早上7点刚一落地，几乎是同时，在公众最能即时了解这一消息的门户网站上，就出现了蒙牛的广告。9点左右，蒙牛在中央电视台的广告开始启动。中午12点以前所有的电视广告、路牌广告也都在北京、广州、上海等城市实现了?成功对接?，全国30多个城市的户外候车厅都被蒙牛的广告占领了，而?蒙牛为中国航天加油?的字样则出现在北京一半以上的公交车上。当天，蒙牛的全新电视广告发射?补给?对接篇?在央视和地方台各频道同步亮相，气势夺人。

       　同时，在蒙牛的销售通路上，促销与广告也紧密配合，做到货到、人到、广告到。在?神五?成功落地之后，印有?中国航天员专用牛奶?标志的蒙牛牛奶也即刻就出现在全国的各大卖场中，配合着身穿宇航服的人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志，?航天员专用牛奶?引起了众多消费者的关注和浓厚兴趣。现场促销工具的设计围绕?中国航天员专用乳制品?的产品和品牌特性，与媒体广告形成立体配合，共同促进销售和品牌形象的提升，从而使影视广告、平面广告和人员口碑、现场促销形成一个节奏多元的传播层级，让消费者处处看到蒙牛与?神五?捆绑的身影。

        (2)确定目标

       　公共关系的策划者在分析信息的基础上，根据一定的条件，提出解决问题、期望达到的理想结果的方案，这就是目标。

        举例：

       　海尔张瑞敏的砸次品事件，张瑞敏带头将76台次品冰箱砸烂后，他自己罚了自己工资的百分之百。从此海尔树立了质量方面的一种理念：?有缺陷的产品就是废品?。这个砸次品事件的策划就是为?敬业报国，追求卓越?这个海尔的精神服务的。在法国和美国家用电器评比中海尔名列第九，是中国唯一入选企业。海尔在巴基斯坦建了一个海尔工业园，在建园仪式上，奏响了中华人民共和国国歌。接着美国一条路以海尔的名字命名?海尔路?，在命名仪式上升起了中华人民共和国国旗。海尔为中国人赢的了骄傲，赢得了自豪。

        (3)活动公众的辨认

       　公共关系的策划者在进入实质性策划时，首先要进行公众的辨认，要研究特定公众的特点需求，对社会组织的态度如何，从而有针对性地策划主题，展开策划各个步骤。

        (4)设计主题

       　公共关系的策划主题是策划的灵魂、核心，贯穿于整个策划之中，是策划中最富创造性的.一个步骤。它要服从和服务于策划目标，要有独特新颖具有个性特色，要融入公众需求因素。

        举例：

       　如宝洁公司针对与儿童常见的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因为难以及时发现的现象，举办?预防成人根部蛀牙?活动，提醒大家，牙龈萎缩的现象在我国82%的成年人中普遍存在，而牙龈萎缩会导致牙齿根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比较差即使没有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已经有蛀牙的可能了。从而推出佳洁士?根部蛀牙，全面保护?的理念，就比较容易为公众所接受。

        (5)选择媒体

       　根据具体目标和本次辨认的公众，有目的有针对性地选择媒体。

        (6)编制计划

       　根据上述信息对活动的全程做总体构想，使之有序，可操作性，这说是计划的编制。要找时机、想方式、确定地点、人员，设置步骤，匡算经费的可行性。

        (7)经费预算

       　在经费预算中考虑投入与收益的关系，考虑各个项目之间的分配比例是否合理，使资产的投入产生最佳效益。至此，才进入策划方案的写作阶段。

        2、广告策划

       　方案也是从调查分析开始调查分析的关键在于广泛

        收集信息：

       　(1)环境信息：政策环境、产业环境、企业环境、广告宣传环境、自然环境、政治经济环境、社会环境、国际环境等;

       　(2)市场信息：市场需求信息、产品供应信息、市场状况等;

       　(3)消费群体信息：消费结构、消费习惯、消费态度等;

       　(4)产品信息：产品的原料、产地、用途、性能、包装、商标，以及产品的价格、铺货情况、产品的知名度、产品档次、产品广告促俏现状等;

       　(5)竞争对手信息：竞争对手是谁，他们的竞争能力如何，竞争对手的资金、技术、产品、人员、管理等。根据上述信息，找出目标市场的广告对象，进行产品定位，以此为基础，才能制定出广告战略和广告策略，才能进入科学有效的广告策划阶段。

       　3、如你要写商业

       　促销活动策划方案，那你就要注意：

       　(1)主题要单一

       　(2)利益点要直接地说明

       　如：一般情况下，必须要回答以下问题：

       　(a)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

       　(b)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

       　(c)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

       　(d)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

       　(e)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

       　(3)活动要围绕主题进行并尽量精准

       　(4)具有良好的可操作性

        五、策划方案要有创意

       　不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。创意也可以是对一个旧事物的革新，使旧事物以新面貌呈现，这一种创新可能是突破性的，它可以拓宽某一领域。凡有创意，必定投入小产出大。活动更是如此。公共策划中的几个创意的经典例子

        1、急中生智，扬长避短

       　民国四年(公元1915年)，中国驻外大使黎庶昌把茅台酒送去巴拿马参加万国博览会展出，茅台酒当时包装比较差，是**土瓷瓶，陈列在巴拿马万国博览会偏僻角落上，与包装精美、色彩华丽的威士忌、鸡尾酒中相比，毫不引人注目，几乎无人问津。情急之下，一负责人将一瓶茅台摔在地下，顿时，浓厚的醇香引起了人们的注意。醇厚四溢的酒香，引来众多外国参加者，最后和苏格兰的威士忌、科洛克的白兰地并列为世界三大名酒之一，获得金质奖章。

        2、出人意料，二次传播

       　日本西铁城钟表商为了在澳大利亚打开市场，提高手表的知名度，曾声称某月某日将在某广场空投手表，谁拣到归谁。到了那天，日本钟表商雇用了一架直升飞机，将千余只手表空投到地面，当幸运者发现自已拣到的手表完好无损时，都奔走相告。

        3、乘势而上，博击风浪

       　?PPA事件?引起感冒药行业一次不小的震荡，造成消费者心理恐慌，信任出现危机，此时如果不能及时纠正舆论误导，企业很可能因此事件株连而遭受?误伤?。中药的市场机会和PPA被禁给整个感冒药市场造成的空缺，使三九制药第一时间出击，展开了大规模的新闻战。配合广告攻势，以新闻发布的形式，通过媒体的权威报道，快速在全国产生影响。由于反应及时，在危机发生的第二天，三九健康网上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么?!》、《关爱自己，拒绝PPA》，同时在新浪、搜狐、网易、上海热线、21cn等著名网站进行链接。关于《?999感冒灵?不含PPA》和《三九决心抢占感冒药市场》的报道出现在中央及各地方新闻媒体上。

        4、人机大战，顶峰演示

       　?1997年5月11日，星期一，早晨4时50分，一台名叫?深蓝?的超级电脑将棋盘上的一个兵走到C4的位置时，人类有史以来最伟大的棋手不得不沮丧地承认自己输了。世纪末的一场人机大战终于以计算机的微弱优势取胜。?人类派出的最优秀的象棋代表-?卡斯帕罗夫被一种没血没肉，有的只是冷冰冰的铁和硅的机器怪物打败了!?深蓝?与卡斯帕罗夫的?预赛?最后有了结果。卡斯帕罗夫经过调整战术，终以三胜两和一负的战绩赢得了比赛和50万元美元的奖金。

        5、实证手法，创造纪录

       　1997年，爱民医院决定对年仅11岁，体重达348.5斤的特胖少年邓雪健实施治疗，经历188天，成功减肥180斤，创造了?减肥速度最快的少年?世界吉尼斯纪录。2000年，为体重530斤的哈尔滨人孟庆刚100天内成功减掉160斤，又创造了一次?减肥速度最快的人?世界吉尼斯纪录。当年孟庆刚被中央电视台评为?二十世纪最幸运的人?，新华社全国发通稿报道，大大小小的媒体也报道此事，天津爱民医院的名声也就不胫而走。

        6、现场活动，出奇制胜

       　1999年，世界特技飞行大师架机穿越天门洞，在全球引发了轰动效应，收看现场直播的观众达到8亿之多。天门山距张家界市区南侧约8公里，在天门山1264米高的绝壁之上，有着一个南北洞穿的天然门洞，洞底至洞顶131.5米，宽37米，当地人称之为天门。但这一奇特的景观却一直不为人所知。游客到了张家界，一般都是只到武陵源风景区，而不去天门山。而?穿越天门?策划直接突出了景点，飞机穿越天门又是一种惊险的运动，其内在气质和作为?自然天险?的天门是非常吻合的。这样的一种冒险和壮举，实际上赋予了?天门?一段传奇。

        六、成功策划方案的创意的来源

       　创意是策划的核心，以创意为方案的核心，再加上对创意的扩展、修改、深入、补充等进一步的具体构思，便可以逐步形成一项完整的策划。策划富有创意，能够塑造独特风格，体现?把握特色，创造特色，发挥特色?的策划技巧。因此，好的创意是成功的策划方案的根基。成功策划方案的创意从何而来?人与人之间的交流以及媒体与大众之间的交流(即大众传播)是创意的关键因素。思想的交流往往给我们带来策划的灵感。

项目策划书怎么写 产品项目计划书范文

       全方位企业解决方案提供商发展成股份投资、项目投资、产业投资的跨国投资机构。

。。集团将通过合作、参股、控股方式迅速发展企业、公司网络营销网络销售电子商务策划书推广书计划书战略服务合作项目书金融危机最终还是影响到了中国的实体经济，现在的各行各业的企业、公司都明显感觉到了销售额大不如以前了，这样就促使各个企业、公司经理老板寻求另外途径寻找到潜在客户，自然企业、公司网络营销网络销售电子商务策划书推广书计划书战略服务合作项目书金融危机最终还是影响到了中国的实体经济，现在的各行各业的企业、公司都明显感觉到了销售额大不如以前了，这样就促使各个企业、公司经理老板寻求另外途径寻找到潜在客户，自然而然的，在网络上寻找客户是老板经理们以前从来没想过，而现在不得不想，从而不得不做的事情了。企业上网的目的实际上就是一个：在茫茫网海中寻找到潜在的有意向的客户，客户可以是零售客户、批发客户、代理客户、代销客户、或者有任何合作意向客户，但是网络营销或电子商务这个行业现在才刚刚起步没几年，真正的网络营销也就是这个世纪初刚刚兴起，很多学校盲目上马电子商务专业，专业课老师、尤其是北方的老师实际上也根本不知道该怎么教他们的学生去做这个行业，老师们也没有真正做过。很多公司老总、经理不懂，不知道该怎么通过互联网去寻找客户，手里的营销宣传广告费用也不知道怎么花，到头来被那些网络广告商骗去了广告费，还没什么效果，甚至是白白浪费时间，一切从头来过的例子比比皆是，就算是公司招聘来的学这个专业的刚毕业的学生，他们在学校中学到的知识与电子商务实战基本上也不沾边，也没什么实际工作经验和社会经验，虽然工资成本低，但是公司获得的收益与浪费的时间和精力完全不成正比。以上为铺垫，也算是我这么多年个人感想，我想表达的意思是网络营销这个营销方式和企业、公司负责人之间缺少一个沟通的桥梁，也就是缺少一个专业的中间人，来指导企业、公司来完成这个事情，至少是抛砖引玉或者起方向性决定性的指导作用，这个专业的中间人不好找，一个城市也不一定有很多，尤其是北方电子商务不很发达的情况下，况且要网络技术全面，网络销售经验丰富，熟悉很多种主流的网络营销方式方法，还要去你公司打工，概率相当的小，所以呢，下边就是重点了，介绍一下本人：2002年-2005年开始从事电子商务的初期工作：易趣，有几百笔笔易趣平台的交易经验，那时候的交易方式是款到发货，虽然对客户不安全，但是对目前的各种产品的销售模式起到了启蒙作用。2006年易趣被全球最大的电子商务平台EBAY收购，更名为EBAY易趣，2005年到2006年做易趣的个人外贸业务，有过几百笔个人外贸的交易经验，主要的收款工具是PAYPAL，西联汇款，MB个人汇票等方式，这两年深刻体会到了电子商务的重要性，也了解了全球性电子商务的模式和流程，当然，随着EBAY制度的严格，加上我英语很烂，逐渐放弃外贸交易，转而研究国内交易，辅助性的从事淘宝交易，当然，淘宝那时候还没有击败EBAY易趣，称不上主流交易平台。2006年开始淘宝大面积被国人认可，被迫让EBAY易趣走出了一个看不到，看不起，看不懂，跟不上，被淘汰的生命周期，自此易趣逐渐淡出国人的视线，直至被TOM在线收购。我也正好赶上这个潮流，只是可惜不专业，兼职操作，一直从事个人的淘宝交易，直至现在。相当熟悉淘宝的一切流程和交易，精通淘宝上的各个推广销售流程方法，从注册账户到售后服务的几十个流程，外加淘宝直通车的商品设置，标题优化等，我都烂熟于胸，可以很快的根据其淘宝商品制定详细到具体细节的销售计划书。2006年开始至今我认识到了电子商务、网络销售、网络营销的重要性，开始在济南市的很多企业、公司短期打工，深入实践，仔细研究各种适合于各行各业的网络营销方案，写过的各行各业的网络营销方案几十份，到目前为止，基本能根据企业的需要迅速在几个工作日内写出营销策划书，而且带有详细的细节流程，使用过的方式方法不止局限于淘宝，还有阿里巴巴，网站优化，软件软文宣传群发，甚至我还听说用视频推广效果也不错，就是用酷6和优酷上传视频进行推广等等，那些付费推广，竞价排名，各种广告就不说了，花钱就能办的事。

企业计划书怎么写

       项目策划书怎么写

        一、策划书名称

        尽可能写出具体的策划名称，如“×年×月广西大学××活动策划书”，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

        二、活动背景：

        根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、学校影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

        三、活动目的、意义和目标：

        活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

        四、资源需要：

        列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

        五、活动开展：

        作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

        这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、活动后清理人员、后续联络等。

        六、经费预算：

        活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

        七、活动中应注意的问题及细节：

        内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

        项目策划书（一）

        一、概述

        1、优势

        a、地理位置优越，交通便利；

        b、区域市场成熟，知名度高；

        c、整体规划出色，品质较高；

        d、开发商实力雄厚，目标明确。

        2、机会

        a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程；

        b、周边商业配套将进一步丰富，京海世贸广场开盘；

        c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少；

        3、威胁

        康泰大厦、GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源。

        二、市场定位

        要点阐述

        在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。

        产品定位

        1、本案是高开区CBD“最高品质”的项目。

        2、本案导入“生态办公”的概念。

        这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的 口号 ，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。

        客户定位

        通过调查与分析研究，本案目标客户有如下特征：

        1、企业状况：本地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业。

        2、购买动机：首次置业自用为主，改善办公条件提高自身形象；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。

        3、心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。

        4、地域分布：以市区为主要中心，外围辐射保定各市县。

        就是这些人会买我们的产品，只有他们需要这样的产品，而我们会竭尽全力地告诉他们，只有我们的产品才会满足他们的需要，他们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。

        三、本案包装策划

        在保定房地产市场，项目形象包装显得尤为重要。前几年主要以概念炒作为主。近几年已有部分开发商注重产品质量，正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。在本案地区，本案产品设计及产品质量当属上乘，但由于市场竞争激烈，因此本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素，只有将产品的优异性与差异性通过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。

        包装

        产品市场（客户）购买

        推广（使之感兴趣）

        询问访问认可

        1、本案案名设计

        案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有以下几个特点：一是能反映产品的差异性；二是能反映项目未来的生活品质；三是通俗易懂，朗朗上口。

        2、销售场所包装策划

        售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。这里的人性化设计与普通产品设计不同：一是指对消费者服务上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务，合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。售楼处除了服务功能的人性化设计之外，还有促成成交的其它作用。目前一些精明的开发商已开始如此操作，不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排，好的售楼处设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户未来办公环境的提高。

        功能区进行路线次序排列：

        沙盘陈列区洽谈区签约区律师或公积金办理区

        休息室银行按揭区

        四、差异性策划思路

        根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，将独特的USP安排到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。

        通过前面的论述，我们发现本案的市场已经细分，并已选择了目标市场。下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。

        1、产品预热期

        为求迅速地进行市场告知，为本案积累有效客户，唤醒潜在客户，应最大化地向市场告知本案的信息。建议举办产品推介会，集聚河北省主流媒体（河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、河北电视台、保定电视台等），全方位的宣传推广在1-2周内全在爆发出来。过程安排：将以上各媒体代表全部安排至一家宾馆（如国际俱乐部），负责他们全部的休闲娱乐，傍晚在会议大厅举行产品推介会，每人一份产品说明书，并现场进行POP讲解，当然各位媒体需每人一个红包。

        配合安排：在推介会之后的1-2周内，通过全新有力的广告发布在各个媒体，使本案影响井喷状的传播开来。以达到最大化的市场告知预热。

        2、产品开盘期及强销期

        通过前期的预热，本案已积累了部分客户，且已有一定市场认知。此时，我们趁热打铁，进入产品的开盘期。

        “好的开始是成功的一半”，此时我们不给市场以任何喘息之机，紧锣密鼓地开盘，依旧通过公关活动与媒体推广为主。在保定制造一个又一个的新闻点，让保定百姓应接不暇。 形式：

        （1）新闻发布会（通过之前的媒体关系，再一次轰炸全市）

        （2）与中冀、轩宇等汽车公司合作，进行一次新产品的市场公关。

        过程安排：

        （1）新闻发布会：邀请政府官员、设计大师，进行产品宣传，开发商进行大会讲话，同时制作本地块及本项目介绍VCD发放各位嘉宾，之后进行交流酒会，安排文艺演出，并进行准客户现场认购，同时进行认购抽奖，当日开盘。

        （2）新楼新车闪亮登场：时间为开盘后一周，选择适合本案目标群的汽车新品一同亮相共同展示，通过此活动，再一次全方位的扫描本案适合客户。

        3、产品持续期

        策略安排：制作客户通讯进行市场再控掘和资源二次开发，定期发放，加大密度，以完善的服务体系打动客户，让第一批客户成为本案的免费宣传员，制造集约效应。

        配合策略：期间安排一些独特的USP销售策略，如“1+1”行动，即已购房客户再带一名客户购买，享受XX优惠或赠送活动。广告跟踪发布会，在人们心中营造一种“买了本案产品就是买了一种精彩生活”的感觉。

        4、产品扫尾期：

        策略安排：（1）客户答谢会+“珍藏”产品抽奖配送活动。

        （2）配合物业进行园内绿地认养或小树认养活动。

        方案说明：（1）“客户答谢会”答谢不是目的，目的是让客户不知不觉中帮我们清盘。

        （2）“认养活动”是为了配合入住，解决未来物业的难题，树立开发商形象，为下一期项目作准备。

        以上方案，公关活动一个接着一个，让公众逐步养成“猜出下一次是什么活动”的想法，与众不同的推广策略必然带来项目的巨大成功。

        五、销售方案

        1、本案销售方式

        本案进入实质销售阶段，自然要明确销售目标，制订销售计划，组建销售团队，培训销售人员。在计划的销售周期中，对销售体实施有效的管理，随时监控销售的过程，及时发现问题并重新调整销售计划，最终完成既定的销售任务。

        2、本案销售策略

        项目现场销售模式

        本案属市区项目，所处位置交通便利，周边楼案众多，客户流量丰富，可以采用现场售楼处的销售模式，不必考虑在其它地点设置第二售楼处。现场销售，便于客户直观了解项目位置、项目进展、施工情况和工程进度，便于集中投放户外类广告进行项目形象宣传，同时也便于销售人员现场销讲、引导客户参观考察。现场销售模式，在确定售楼处选址后，还要做一系列的形象展示，主要分为户内和户外两大部分。户外部分不仅包括售楼处的外观设计、广告牌，还包括在主要客流道路两侧设立路牌、道旗等引导性展示物，同时施工工地现场也要做形象包装，如工程围板、楼体广告等，共同营造良好的销售氛围，体现项目品质和形象。户内部分应注重功能分区和细节表现。接待大厅是客户来访的第一个区域，集展示和洽谈功能为一体，是售楼处重要的组成部分。其设计风格应符合目标客户群的身份和习惯，应在豪华中不失人性化细节，在实用中不失独到的品位风格，大型沙盘模型、展板、资料台、舒适的沙发、便于交流的会谈桌椅、精妙小品、绿色植物花卉、轻柔的灯光和背景音乐，都是接待大厅必备的设施，整体环境氛围的亲和力，将使客户感到亲切、舒适、温馨，心情放松而舒畅，将客户的戒备心理和抵触情绪降到最低限度，有利于洽谈沟通和促进成交。签约区是售楼处另一重要区域，主要功能是办理销售手续的最后流程。设计风格应尽量简洁，避免过多的装饰元素分散客户的注意力，同时应避免过于奢华和舒适，尽量控制和缩短谈判的时间，整体氛围轻松中不失严肃，给客户以安全稳重的感觉。签约、付款、银行按揭、登记缴税等各项程序集中办公，一站式服务，减少客户流动，高效率地为客户提供全面服务。办公区是售楼处必备的区域，仅供销售人员、办公人员和管理人员使用，通常谢绝客户参观，所以简单实用、能满足办公需要即可。

        销售价格策略

        1、价格走势

        价格永远是任何销售中的最关键的因素。本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目自身品质有关，也和直接的市场竞争、宣传推广投入比例有密切关系。

        设计的项目包装 策划方案 ，一直强调高品质，实际就是提高性价比优势。我们的主体思

        路就是将本案直接包装成元的高档楼盘，而实际销售价位锁定在元左右，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。这样，我们就能够跳开高价陷阱，消除客户对价位的不满情绪。 由于本案产品与直接竞争项目——“康泰大厦”过于相同，高价销售策略具有不可避免的难度，任何一个项目的开盘价一旦确定就将很难下调，激烈的价格大战是任何一个开发商都不愿意看到的结果。所以，我们选择了极具差异化的项目定位理念，力求压过对手，攻其不备。但我们不会打无准备之仗，也不会走机会主义、冒险主义的路线。我们希望稳扎稳打，尽量避免项目的运作风险，一步一步蚕食对手的市场，争取使本案在尽可能短的时间内销售完毕，迅速回款而使发展商利润达到最大化，最终取得我们预期的胜利。所以，我们建议本案整体价格走势为低开高走，低价入市，试探市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位。 具体价位走势为：

        A座、B座：元入市元持续元尾盘

        C座、D座：元入市元持续元尾盘

        房地产市场瞬息万变，俗话说：“卖得贵不如卖得快。”在房地产开发中，时间就是利润。当然，我们都希望能够卖得又贵又快才更好。这也是我们要努力实现的目标。

        2、价格体系

        根据本案建筑形式，可设计差价价格体系。价差拟定在每平米30元左右，随着具体楼座位置和景观差别，以及销售当中遇到的具体问题，还可以上下浮动10-20元。

        楼层价差方面，由于本案建筑总高度仅为16层，不同于高层楼，所以楼层价差不宜过细，可以采用分段楼层价差的方式进行做价，根据不同楼座的区别暂定阶段楼层价格。

        高层的通风、采光以及景观状况，是随楼层的升高而更加优越。此种楼层分段方法，可以充分利用高层板楼的这种优势合理提升整体价格。楼层价差随着楼层的上升不断上升，根据不同阶段，楼层价差拟定为每平米30-50元之间。首层和顶层均做单独处理。A、B座首层为底商，价格另行制订。C、D座虽然景观最好，但由于没有临街，也有相对不利的因素，所以价格可以适当回落。

        销售手段：利用“封顶”等工程进度主题，充分利用准现房优势，配合“明升暗降”的价格策略。加强客户“一带一”的销售方式。考虑可利用的项目资源进行“捆绑式”销售，在“精装修”方面做文章，提高性价比优势。

        工程进度：封顶，外装，准现房。

        销售管理策略：销售管理应本着“分工明确、各负其责”的原则，首先将管理工作的职能划分清楚，设立相关的部门，确定相关的主要负责人，明确各工作平台的相互接口，使整个销售管理体系完整合理，管理执行过程中，各部门职责明确，衔接配合井然有序，共同完成既定的计划目标和任务。管理监督职能也十分重要，最好由高层管理负责人负责，随时监控销售和管理，及时发现销售及管理中的偏差并立即做作调整决策。

        3、本案USP销售专案

        通过对保定房地产市场营销状况的关注与分析，发现在营销手段上的变化千变万化。因此如要树立本案在高开区“最高品质”的产品形象和有效达到实现销售的目的，就必须在营销用法上与众不同。

        积极加大公关活动的份量，不断在保定房地产市场制造新闻点，变被动的广告为大众主动接受的新闻点，区别与其它项目，树立本案差异性，同时在销售手法也要有一定的差异性，也就是本案独特的USP销售策略。综合考虑本案的产品，人群、市场，我们专门为本案设计了适合本案的“1+1”策略，万房款对于中小企业来说不是一个太大的问题，但同时也不是一个可能忽略的问题，通过对本案区域中坚层的调查，发现此房款对于他们来讲正在一个临界点左右盘越。如果购房之后再考虑装修、购车，这时他们会明显具有一定压力，而这些恰恰又是他们必须考虑的。“1+1+1”方案有效地解决了以上矛盾，此方案的内容就是：将装修款

        与购车款一同纳入房款之中，一次性向银行借贷，以减轻这三项累积带来的压力。.虽然每月还款可能会多交几百元，但高品质生活却可一次性拥有，而在月供上只要多交一千余元即可。通过对中坚层客户答询可知，交得起三千多元月供的客户，交四千多元月供的压力并不会太大，而拥有高品质生活的压力明显减小，“1+1+1”方案显然优势明显。更易打动消费者。

        六、推广思路

        1、宣传推广策略

        本案CI系统全面建立

        本案作为全新楼盘上市销售，项目CI系统的设计和应用，是不可缺少的首要环节。CI系统，即企业形象识别系统（CorporateIdentitySystem）的简称。它包括三大部分，即：理念识别系统（MIS）行为识别系统（BIS）视觉识别系统（VIS）标准的CI系统涉及内容极为广泛，但对于房地产的楼盘项目而言，可以把握其精髓，择其所需而应用。其中视觉识别系统（VIS）是设计重点，配合理念识别系统（MIS）的基础部分，就构成了简化版的CI系统。 视觉识别系统（VIS）主要包括：

        基本要素部分：

        a、标志（LOGO）

        b、标准字、标准色与标准组合

        c、象征图形、辅助图形与吉祥物

        d、标本要素组合规范

        应用要素部分：

        a、办公用品系列

        b、包装设计系统

        c、服饰识别系统

        d、环境识别规范

        e、广告应用设计

        本案设计并全面应用CI系统，不仅有利于宣传推广，还有利于表现本案的高品质形象和品牌形象，广泛得到目标客户群的认同，为成功销售奠定良好的基础。

        2、公关活动的深入展开

        房地产项目的成功运做，暂时还离不开“炒作”。宣传炒作的目的就是要引起广泛关注，吸引目标市场对本项目发生兴趣，进而了解本项目的种种优点并最终促成购买行为。宣传炒作的主手段就是开展各类公关活动，制造新闻热点，提高在媒体上的曝光频率，最终引起社会广泛关注。本案的宣传推广策略的重点之一，就是大量策划、组织并实施各种公关活动，进行市场炒作，以此达到全面促进销售的目的。

        媒体炒作

        1)省内及保定市主流媒体：

        河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、家庭周末报、城市资讯、河北电视台、保定电视台

        2)投放内容（软文提纲）：

        a、写字楼的人文倾向

        b、世纪大厦创新打造“智力型企业专属办公平台”

        c、保定市CBD规划已初具规模

        d、现代化都市的领跑者－保定市CBD现状

        e、世纪大厦－保定市CBD区域的核心力作

        f、总部基地－中小企业机构置业首选

        g、世纪大厦－为成长后的中小企业再发展量身定做

        h、世纪大厦－傲视同行的全功能生态写字楼

        i、世纪大厦－近现房发售的“3E+5A”级高端商务楼

        j、世纪大厦－财富加速器，商务制高点

        k、世纪大厦－内部认购期创造销售奇迹

        中小型企业发展年会

        1)目标：让高开区CBD区域概念深入人心，让人们知道世纪大厦就是高开区CBD区域的象征，是企业向国内国际发展的平台

        2)时间：2004年10月

        3)地点：国际俱乐部

        4)主办单位：保定市经济贸易局、保定市发展改革委员会、保定市建设局、保定市乡镇企业局、保定市高开区管委会、保定市中小企业协会、保定晚报社

        5)协办：保定市乾坤房地产公司

        6)议程：专家学者谈高开区商务对保定现代化都市建设的意义

        中小型企业发展的思路

        高开区规划对商务楼盘的看重

        世纪大厦的设计理念及对中小型企业发展的意义

        媒体记者提问

        7)媒体报道：省内及保定市各主流媒体

        户外媒体的投放

        塔牌、彩虹桥、候车亭、楼体广告等

        DM专刊直投、报纸夹带等

        3、全新广告表现与创意主题

        房地产项目的成功运做，暂时还离不开广告，而广告的关键就是设计广告。优秀的广告设计，会使项目的媒体费用投入获得超值回报。根据我们操盘的经验，一版报纸广告的设计水准，会直接影响广告的有效回馈量，在销售热线的来电量统计上，其差别甚至可能是一倍或两倍。回想那些市场中的成功楼盘，哪一个不会让我们联想起它成功的广告语？联想起那一版版印象深刻的广告精品？本案的广告设计必须要新颖独特，要能够在铺天盖地的房地产广告中脱颖而出，吸引住目标客户群的眼球，为实际销售捕捉来源源不断的客户。

        广告设计的高水准要求，使我们不能吝啬设计费用。我们需要寻求设计水准较高的设计师，让他们深入了解本案，在我们的整体营销策划思路指导下，发挥出他们的创作天分。在保持广告独特表现风格与出众品位格调的同时，还要把策划的核心思想、项目卖点、销售主题与广告创意的灵感巧妙融合，设计出精品、极品广告，广告设计高品质策略，会使本案的广告形象与广告效果保持较高水准，不仅直接促进销售，也是保持本案高品质楼盘形象的重要保障。

        4、广告全方位整合

        本案进入销售期后，广告宣传将在全方位、多层次上展开。媒体资源在经过充分地分析评价后，将被有效地整合利用。针对本案目标客户信息来源的特点，常规主流媒体仍是主要选择，如报纸、期刊、户外、电视、广播等；同时选择以其它特殊媒体作为辅助配合，如络、直投；以及利用相关俱乐部、社团等的客户资源。广告宣传的投放计划将针对销售期的需要做合理安排。费用投入计划和比例将在初期就有框架性的计划，各项媒体分配、各个销售阶段、各项宣传用品、以及各种活动与展览均有相应预算额度，使宣传推广与费用使用的计划性、目的性和主动性更明确，在保证宣传推广效果的同时尽可能提高回报率，避免被动的、散乱的、盲目的宣传方法。

        5、媒体组合原则

        由于市场消费者的来源一般较为复杂。单一媒体推广不可能深入到未来本案目标客户群的所有层次中去。所以我们采用组合立体方式推介本案，组合原则采用先内而外，先主后次的原则。

        a)先内而外

        保定地产市场经过发展，已形成强大的业内人群，也就是我们通常说的地产圈。

项目计划书如何写？

       一、企业项目提出的背景和必要性

       包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。

       二、国内外市场分析

       包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。

       三、项目主要开发和建设内容

       包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。

       四、项目实施的技术方案

       包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。

       五、项目实施的现有基础

       包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。

       六、项目组织机构和人员安排

       包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目****主要情况；项目开发的人员安排。

       七、项目实施进度计划

       包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。

       八、项目资金需求及来源

       包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。

       九、项目经济和社会效益分析

       包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。

       十、项目风险分析及应对措施

       包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。

       十一、其它需要说明的事项

       十二、有关附件

       1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）；

       2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件），

       3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告（复印件）；

       4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）；

       5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）；

       6、与项目相关的其它证明材料或文件等。

开展项目策划书范文3篇

       计划书包括标题、正文和结尾，写计划书要求简明扼要、具体明确，不能含糊；计划书正文主要是对基本情况的分析，或对计划的概括说明。

       依据方针、政策以及上级的指示精神，完成任务的主客观条件，制订这个计划要达到要求，完成计划指标意义；结尾可以展望计划实现的情景给人以鼓舞，也可以提出总的希望或者号召。

       写作技巧：

       1、概要一定是高度概括性的，语言要简练、清晰，最好在半页左右，最长也不要超过一页。刚开始写概要时，你可能会认为哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。

       2、如果写了很长的概要，可以一点一点地把它缩短。最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把项目计划书递交给国际机构，把一个项目计划全部翻译成英文的难度很大。这时简单的处理办法就是只把概要和目录部分写成双语。

        #策划# 导语策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是 整理的开展项目策划书范文，欢迎阅读！

        1.开展项目策划书范文

        　一、工程概述

       　建设单位：xx有限公司民用建设开发公司。

       　设计单位：核工业第七设计研究院。

       　监理单位：xx工程建设监理有限公司。

       　承包方式：包工包料。

       　招标要求质量标准：合格。

       　招标要求开工时间：为20xx年x月x日，竣工时间为20xx年x月x日，总工期365日历天。

       　二、组织机构及岗位职责

       　总施工进度计划：

       　a、主体结构：砼墙体放线→绑扎墙体钢筋→安装墙体大模板→墙体砼浇注→安装顶板大模板→绑扎顶板钢筋→顶板砼浇注→转为下层施工。

       　b、屋面工程：保温层→找坡层→找平层→防水层→保护层。

       　c、室内装修：抄平放线→二次结构→门窗框安装→室内墙面抹灰、找平→楼地面→门窗扇安装→水电设备安装。

       　d、外装修施工顺序：遵循先上后下的原则，进行外墙抹灰，粉刷外墙涂料。

       　三、工程施工策划

       　1、项目管理模式。

       　2、工程分包及劳务组织。

       　劳动组织准备：

       　1）组建项目经理部，落实各岗位人员，制定各种管理制度和管理职能，责任到人。

       　2）组织劳力分批进场，做好劳力的进场教育和安全技术交底。

       　3、主要材料设备供应。

       　根据预算（土建工程主要建筑材料数量表，主要水暖设备材料表，电气工程主要材料表），提出物资设备供应计划；根据施工安排，编制施工机械使用计划、物资采购计划。汇总上报《工程件名物资设备申请计划》到工程科。落实主要物资设备、半成品进场时间计划。

       　组织采购前资源调查及对供方选择评价、价格确定，按照物资设备采购文件，组织进行物资设备招（邀）标采购、租赁工作。

        2.开展项目策划书范文

        　一、工程概况

       　xx国际中心项目位于xx市xx区xx路以南、xx路以西、xx路以东、xx路以北，总建筑面积为262476平方米，其中地上建筑面积141976平方米（一幢29层144米高度的门型办公楼建筑面积为110779平方米及一组3~4层的商业建筑面积为31197平方米），地下四层建筑面积为120500平方米（地下一二层为商业功能及时设备用房，地下三四层为车库用途。

       　传统的施工方式是按照图纸直接在施工现场进行施工，在施工的过程中，发现问题后就拆除重新施工，一直到符合要求为止，这样一来就造成了人工、材料的浪费，甚至会影响到工期的延后。xx国际中心项目机电部分由xx市安装工程有限公司总承包，面对传统施工存在的费工、费料、费时的问题，xx市安装工程有限公司与xx工程顾问有限公司合作，创新性地引用了BIM技术，希望进一步提高项目的管控水平，加强项目的全过程精细化施工。

       　二、xx项目BIM工作流程

       　BIM建筑信息模型，被誉为21世纪建筑业生产力革命性技术，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息（信息包括三维几何形状信息，以及大量的非几何形状信息，如建筑构件的材料、重量、价格和进度等等）集成了建筑工程项目各种相关信息的工程数据模型，是对该工程项目相关信息的详尽表达，使设计人员和工程技术人员能够对各种建筑信息做出正确的应对，并为协同工作提供坚实的基础。

       　三、冷冻机房利用xxBIM技术进行施工方案优化

       　机电安装项目中，数设备间最为复杂，施工难度也。本项目中，冷冻机房是项目施工难点，也是体现工程质量好坏、体现安装公司施工水平的关键部位，因此也备受施工方和业主的关心。

       　xx项目冷冻机房建筑面积1000平方米，位于B4层，层高7米，贯通B3层。面积大，系统多且繁杂，管道多且空间狭小，给安装造成很大困扰。传统工作方式下，施工单位对工程质量的把握完全取决于项目经理及老法师的经验，但在复杂的冷冻机房，再资深的经验也会出错，就经常出现返工的情况，给项目带来巨大的成本与工期损失。金虹桥项目通过xxBIM技术的应用，给冷冻机房的安装工作带来极大的便利。

       　1）建立模型

       　为了确保冷冻机房的顺利施工，施工单位聘请设计院对图纸进行了深化。xxBIM实施团队在深化图的基础纸进行BIM模型的建立。土建模型依据实际测量的标高建模，并将机电各个专业的模型与土建模型整合到一起，这样方便查看机电工程的具体位置。1000m2冷冻机房，结构建模1人，用时30分钟，机电安装模型包含消防、电气、暖通、给排水专业等4个专业，1人，用时6.5小时。

       　2）确定施工方案初稿

       　xx安装的技术施工人员通过xxBIM技术，不断虚拟优化冷冻机房管道施工方案，初步确定施工方案。施工方案初稿交给施工技术总工查看后，总工马上从三维模型中发现了一些问题：消防管紧贴梁底敷设，在最上层，风管在消防管下；而且冷冻水管和冷却水管，强弱电桥架与水管并排布置。冷冻水管管径较大，管径750mm，而将冷冻水管放在最下层就给支架的安装造成了难度。总工认为有必要重新设计施工方案。

       　第一轮修改：

       　按照传统的设计方案的修改，技术总工都是利用图纸与深化设计人员交流，由于大家理解不一致，沟通较困难，经常出现设计组成员没有理解要求的情况。如今有了BIM模型，技术总工直接利用三维模型向深化设计人员表达了修改要求，提高了协同效率。按技术总工的要求，深化设计人员重新调整了方案，将冷冻和冷却水管调整到第二层，在消防管道下敷设，风管调整至最下方敷设，方便安装吊架。

       　根据新的方案，xxBIM实施团队的技术人员在原有的BIM模型只花1小时就完成修改调整工作。技术总工在审核BIM模型的演示后，觉得施工难度大大降低，但容易造成材料浪费，有必要对施工方案再进行调整。

       　第二轮修改：

       　按照技术总工的要求，本着节约材料、施工方便、排布美观等原则，深化设计人员对图纸进行进一步的修改，随后鲁班BIM实施团队的技术人员利用3个小时的时间，在原有BIM模型中完成了修改调整工作。技术人员将最终的模型演示给总工看后，终于达到总工要求。

       　通过运用xxBIM技术，将图纸转变成三维图形，在模型中对冷冻机房的施工方案提前确定。根据图纸的调整，快速调整BIM模型，在虚拟中将方案确定到满意为止，从而代替了传统的施工程序，达到省工、省料、省时的目的。

       　3）碰撞检查

       　确定后BIM模型，通过xx云碰撞检查系统（BIMWorks），共检查出12需要调整的碰撞点。

       　4）协调沟通

       　针对云碰撞系统检查出的碰撞点，施工员及设计人员进行沟通，在符合设计和施工双重要求的前提下，将碰撞点进行调整，以充分满足施工的要求，最终确定方案。

       　5）业主展示

       　xxBIM实施的技术人员将冷冻机房确定后的施工方案通过xxBIM浏览器，在向业主演示冷冻机房的施工模型，充分发挥了BIM的三维可视化特点，使业主有一种身临其境的感觉，很快地认同了最终的施工方案。

       　6）三维技术交底

       　xx项目技术总工，将业主方认可的施工方案，运用BIM的三维可视化的特点，向机电各个专业的施工班组长进行交底，让他们在三维状态下查看各自专业内管线的排布和标高位置，施工人员在施工前对各自施工内容有了深刻印象。

       　7）实际指导施工

       　将完成后的三维模型打印出来，指导现场施工，这样，实际施工完全按照三维模型完成。

       　四、认可与评价

       　施工方案的优化有助于提升施工质量和减少施工返工。传统工作流程下，技术总工与深化设计成员、施工人员、业主等进行沟通时都是图纸，但受限于每个人的专业与经验的不同，每个人的理解经常会出现偏差。但通过三维可视化的BIM模型，沟通的效率大大提高，BIM模型代替图纸成为施工过程中的交流工具，也大大提升了施工方案优化的质量与效率。

       　应用BIM技术，让上海安装工程有限公司的技术、施工人员尝到了甜头，因此项目部领导要求，施工前一定要先建立BIM模型，进行碰撞检查；施工前一定要对施工班组进行三维虚拟交底；而且施工中使用的材料也一定是利用碰撞检查调整后的模型中进行工程量测算的数据结果。xx项目中，xxBIM技术已经融入到企业的施工流程中，成为施工流程中不可或缺的一部分。

       　文中只例举了应用BIM进行施工方案的优化，在实际工程中，xx国际中心利用BIM技术有效地实现成本管控、提升协同效率；而且xx采用基于互联网平台的BIM技术，使得安装公司总部与项目部的信息对称，可以及时、准确的下达指令，减少了沟通的成本，实现项目精细化管理，成就了企业与项目部的双赢。

        3.开展项目策划书范文

        　一、前言

       　茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。

       　xx路位于xx学院的南校区南门外，是xx学院学生日常消费和休闲很集中的地点。据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。

       　项目市场地设xx路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。但是经过分析，我们认为，就目前xx路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。

       　二、公司概况

       　公司宗旨：

       　本公司旨在通过我们的服务，充分彰显休闲和娱乐的主题，为xx学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所。

       　在未来的经营中，我们会努力将休闲茶餐厅打造成为xx学院学生在学习工作之余，休闲、娱乐、饮食、聚会等活动的首选地点。

       　我们将始终坚持不懈地做好“休闲”的特色，突出我们鲜明的个性化，在餐饮业做出我们自己的品牌。同时，我们坚守诚信为本的信念，在研发、销售和管理领域做到信誉第一，顾客至上。以质量求生存，以信誉求发展。在餐饮业的竞争中，我们会密切关注市场动向，积极开发个性化产品，以对消费者体贴入微的服务，安全卫生的食品制作，合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标。

       　在我们策划的实施过程中，我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益，尽我们的努力，争取做到各方利益的化。

       　公司简介：

       　Enjoypart公司成立于20xx年x月，业务范围涉及餐点和饮品以及为大家提供日常的休闲娱乐，打发课余时间的场所。本公司的法定名称是Enjoypart，法定地址在xx路。本公司是一个合伙制公司，主要办事机构是位于xx路上的我们的实体店铺。

       　管理队伍简介：

       　Enjoypart公司由四人合资组成。管理团队成员分别是xxx、xxx、xxx、xxx。四人均为xx系在校大学生，对于本项目的目标市场，即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会。同时，所学专业为本项目的宣传推广和内部管理提供了较强的理论知识基础。其中三人为学生会相关部门的骨干成员，具有较强的对外交际能力、对内的管理能力、深厚的人脉基础和实践操作能力。

       　具体人员分配：

       　xxx女，物资采购，菜式搭配。她有较丰富的市场经验和食品制作的相关经验。

       　xxx女，财务。她耐心仔细，并且具有较强的财务管理能力。

       　xxx男，销售。主要负责xx路实体店内的销售工作及相关服务。他具有良好的沟通与服务能力和认真热情的服务态度。

       　xxx男，宣传策划与推广。他具有良好的人际关系和较强的宣策能力

       　三、产品与服务

       　产品定位：

       　以休闲娱乐和餐饮为主的中低档餐厅。

       　产品服务特征：

       　本店的特色餐饮和独有的休闲娱乐功能是主要的服务内容。

       　本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下，让消费者在工作和学习之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，产品品种多样，口味独特。店中另提供书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能，以满足消费者更多的需求，在一个舒适、安逸的氛围下享受就餐、阅读和游戏的乐趣。

       　产品优势：

       　和市场上同类的产品和服务相比，我公司的产品具有以下的优势：

       　优势一：成本优势。我们的成本比竞争对手低，这是因为我们有直接的原材料进货渠道，避免了原料在多次转手交易中的价格提升。我们对影响食品成本较大的重要原料制定了采购规格标准，即对应采购的原料，无论从形状，色泽，等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定。我们认真做好存货的周转工作，严格控制原料在库存方面的成本。

       　优势二：质量优势。我们具有一个安全和稳定的进货渠道，首先从原材料的选择上把好产品的第一关。我们具有专业的品质控制和质量改进的能力，同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范，保证了食品的安全、美观及美味。我们有良好的服务意识，并且坚持顾客为本的理念，保证了优质的服务质量。

       　优势三：组织管理优势。本项目管理团队成员均为会展管理专业在校大学生，具备一定的专业管理知识和能力。

       　优势四：意识优势。本商业团队成员的大学在校学生身份完全符合本项目的目标市场——在校大学生，可以最直接的、限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态。

       　优势五：个性优势。本项目不同于普通的茶餐厅，也有别于一般的休闲性场所。休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来，既能满足消费者一般的就餐要求，另一方面也为消费者提供了一个温馨舒适的休闲环境。这个是本项目的最重要的特点，是作出自己品牌的关键性要素。

       　切入产品和服务：

       　本项目在实施的初期，将以餐饮为主，休闲为辅的方式进入市场。在市场成熟期后，将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵，转为以休闲为主，餐饮为辅的经营方式。

       　由于本项目在xx路还是属于比较新颖的商业模式，在进入市场的初期，会在一定程度上造成消费者的陌生感和不认同感，所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟悉的经营方式，即主营餐饮类产品打开市场。

       　我们的这种销售策略有利于消除消费者心理上的距离感，一定程度上为进入市场减少了阻力。但是，这种经营策略在实施过程中，如果力度把握不当，会对本项目的特点的突出造成消极的影响。另外，在经营策略中的转型期要注意转变的适度，否则会背离已拥有的客户群的消费习惯，造成市场成熟期现有客户的丧失。

       　产品资源：

       　（1）提供产品与服务情况

       　餐食供应：以中西餐为主食，提供多种类、多口味、多形式的餐点，适应大众口味，接受度较高，是迎合消费者需求的首要产品。另外，具备各色甜点小吃，风味独特，成为本点餐食多样化的保证。

       　饮料供应：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精饮料。

       　书刊阅览：各类期刊，报纸杂志，动漫类书籍和各类流行文学。

       　其他休闲娱乐方式：无线网络连接点，桌游。

       　（2）原料供应情况

       　原料采购：原料采购是餐饮经营的重要环节，也成为在实际经营中餐饮企业食品原料成本控制的首要环节。采购的关键是建立、健全采购制度，明确采购标准，以标准规定采购的要求，严格监督。鉴于食品原料种类繁多，季节性强，品质差异较大，所以采购方面我们严格依据以下标准：

       　1、保证采购质量优良。

       　2、采购价格合理。

       　3、依据人群，季节等条件控制采购数量。

       　4、与供应商形成长久良好的合作关系。

       　对供应商的要求：我们茶餐厅以餐点，茶饮为主要供应商品。主要合作对象的是食材、饮品供应商，在原料，价格，品质，服务上对供应商有着较高的要求。要求如下：

       　1、供应商为国家颁布营业执照的正规商家，拥有3年以上的经营经历。

       　2、严格按《采购清单》内容进行原料供应，供方保证原料来源及品质。

       　3、根据需、供双方的协议而制定采购单价。原料结算采取月结方式，单价一经确认，原则上不变的。只有在生产此种产品的制造成本上浮或下跌5%以上，影响到本合约所订的采购业务而导致需方或供方希望修订采购单价时，双方需协商单价修订及实施日期事项。

       　4、正常订货，需方按照所制定的“正常采购周期”以书面形式向供方订货，紧急订货时则按“紧急采购周期”执行。

       　5、双方严格按《供应商合作协议》内容进行合作。

       　未来发展：

       　xx路周围有多所大学，在该区域已经开设了多家餐厅，但是都是以普通餐厅营业模式为主。我们公司根据市场现状，分析了大学生对课余时间的安排和现有需求，针对消费者对就餐环境的挑剔和课余休闲的特点，在该地开设了独具特色的休闲式茶餐厅，将会吸引大量的消费者。

       　我们针对市场环境，制定了合理有效的市场策略，努力顺利的进入市场，并以独特的经营方式快速的发展壮大起来，在项目的成长期内做好宣传推广，在两个月内争取到一个成熟的市场，拥有自己稳固的消费群体。

       　同时，我们将利用在xx路的经营经验，努力做出自己的品牌，在一年内走出xx路的经营范围，拓展出更为广阔的市场。

       好了，今天关于“企业方案项目策划书怎么写”的探讨就到这里了。希望大家能够对“企业方案项目策划书怎么写”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。