完整的广告策划书模板范文_完整的广告策划书模板范文怎么写

完整的广告策划书模板范文_完整的广告策划书模板范文怎么写

       接下来，我将为大家详细解析一下完整的广告策划书模板范文的问题，希望我的回答可以解决大家的疑惑。下面，让我们来探讨一下完整的广告策划书模板范文的话题。

1.广告的策划书的格式

2.营销策划书模板范文5篇

3.营销广告策划书的格式_广告策划书怎么写格式

4.广告策划书怎么写啊

5.广告策划书范本

广告的策划书的格式

        广告的策划书的格式

       　导语：策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。以下是为大家整理的广告的策划书的格式，希望能够帮助大家！

       

前言

（一）市场分析

       　1． 营销环境分析

       　2． 消费者分析

       　3． 产品分析

       　4． 企业营销战略

       　5． 企业和竞争对手的竞争状况分析

       　5．企业和竞争对手的广告分析

（二）广告策略

       　1． 广告的目标

       　2． 目标市场策略

       　3． 广告定位策略

       　4． 广告诉求策略

       　5． 广告表现策略

       　6．广告媒介策略

（三）广告实施计划

       　1． 广告活动的目标

       　2． 广告活动的时间

       　3． 广告的目标市场

       　4． 广告的诉求对象

       　5． 广告的诉求重点

       　6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）

       　7．广告媒介计划

       　7． 其他活动计划

       　9．广告费用预算

（四）广告活动的效果预测和监控

       　1． 广告效果的预测

       　2． 广告媒介的监控

       　广告策划书的一般模式

       　根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：

       　封面：

       　一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

       　广告策划小组名单：

       　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。

       　目录：

       　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

       　前言：

       　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：

第一部分：市场分析

       　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

       　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

       　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

       　总体的经济形势

       　总体的消费态势

       　产业的发展政策

       　（2）市场的政治、法律背景：

       　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

       　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

       　（3）市场的文化背景

       　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

       　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

       　2、市场营销环境中的微观制约因素。

       　企业的供应商与企业的关系

       　产品的营销中间商与企业的关系

       　3、市场概况。

       　（1）市场的规模：

       　整个市场的销售额

       　市场可能容纳的最大销售额

       　消费者总量

       　消费者总的购买量

       　以上几个要素在过去一个时期中的变化

       　未来市场规模的趋势

       　（2）市场的构成：

       　构成这一市场的主要产品的品牌

       　各品牌所占据的市场份额

       　市场上居于主要地位的品牌

       　与本品牌构成竞争的品牌是什么？

       　未来市场构成的变化趋势如何？

       　（3）市场构成的特性：

       　市场有无季节性？

       　有无暂时性？

       　有无其他突出的特点？

       　4、营销环境分析总结。

       　（1）机会与威胁

       　（2）优势与劣势

       　（3）重点问题

二、消费者分析

       　1、消费者的总体消费态势。

       　现有的消费时尚

       　各种消费者消费本类产品的特性

       　2、现有消费者分析。

       　（1）现有消费群体的构成：

       　现有消费者的总量

       　现有消费者的年龄

       　现有消费者的职业

       　现有消费者的收入

       　现有消费者的受教育程度

       　现有消费者的分布

       　（2）现有消费者的消费行为：

       　购买的动机

       　购买的时间

       　购买的频率

       　购买的数量

       　购买的地点

       　（3）现有消费者的态度：

       　对产品的喜爱程度

       　对本品牌的偏好程度

       　对本品牌的认知程度

       　对本品牌的指名购买程度

       　使用后的满足程度

       　未满足的需求

       　3、潜在消费者。

       　（1）潜在消费者的特性：

       　总量

       　年龄

       　职业

       　收入

       　受教育程度

       　（2）潜在消费者现在购买行为：

       　现在购买哪些品牌的产品？

       　对这些产品的态度如何？

       　有无新的购买计划？

       　有无可能改变计划购买的品牌？

       　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

       　潜在消费者对本品牌的态度如何？

       　潜在消费者需求的满足程度如何？

       　4、消费者分析的总结。

       　机会与威胁

       　优势与劣势

       　重要问题

       　（2）潜在消费者：

       　机会与威胁

       　优势与劣势

       　主要问题点

       　（3）目标消费者：

       　目标消费群体的特性

       　目标消费群体的共同需求

       　如何满足他们的需求？

三、产品分析

       　1、产品特征分析。

       　（1）产品的性能：

       　产品的性能有哪些？

       　产品最突出的性能是什么？

       　产品最适合消费者需求的性能是什么？

       　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

       　（2）产品的质量：

       　产品是否属于高质量的产品？

       　消费者对产品质量的满足程度如何？

       　产品的质量能继续保持吗？

       　产品的质量有无继续提高的可能？

       　（3）产品的价格：

       　产品价格在同类产品中居于什么档次？

       　产品的价格与产品质量的配合程度如何？

       　消费者对产品价格的认识如何？

       　（4）产品的材质：

       　产品的主要原料是什么？

       　产品在材质上有无特别之处？

       　消费者对产品材质的认识如何？

       　5）生产工艺：

       　产品通过什么样的工艺生产？

       　在生产工艺上有无特别之处？

       　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

       　（6）产品的外观与包装：

       　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

       　产品在外观和包装上有没有缺欠

       　外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

       　外观和包装对消费者是否具有吸引力？

       　消费者对产品外观和包装的评价如何？

       　（7）与同类产品的比较：

       　在性能上有何优势？有何不足？

       　在价格上有何优势？有何不足？

       　在材质上有何优势？有何不足？

       　在工艺上有何优势？有何不足？

       　在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

       　2、产品生命周期分析。

       　（1）产品生命周期的主要标志

       　（2）产品处于什么样的生命周期

       　（3）企业对产品生命周期的认知

       　3、产品的品牌形象分析

       　（1）企业赋予产品的形象

       　企业对产品形象有无考虑？

       　企业为产品设计的形象如何？

       　企业为产品设计的形象有无不合理之处？

       　企业是否将产品形象向消费者传达？

       　（2）消费者对产品形象的认知：

       　消费者认为产品形象如何？

       　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

       　消费者对产品形象的预期如何？

       　产品形象在消费者认知方面有无问题？

       　4、产品定位分析。

       　（1）产品的预期定位：

       　企业对产品定位有无设想？

       　企业对产品定位的设想如何？

       　企业对产品的定位有无不合理之处？

       　企业是否将产品定位向消费者传达？

       　（2）消费者对产品定位的认知：

       　消费者认为的产品定位如何？

       　消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

       　消费者对产品定位的预期如何？

       　产品定位在消费者认知方面有无问题？

       　（3）产品定位的效果：

       　产品的定位是否达到了预期的效果？

       　产品定位在营销中是否有困难？

       　5、产品分析的总结。

       　（1）产品特性：

       　机会与威胁

       　优势与劣势

       　主要问题点

       　（2）产品的生命周期

       　机会与威胁

       　优势与劣势

       　主要问题点

       　（3）产品的形象：

       　机会与威胁

       　优势与劣势

       　主要问题点

       　（4）产品定位：

       　机会与威胁

       　优势与劣势

       　主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

       　1、企业在竞争中的地位。

       　市场占有率

       　消费者认识

       　企业自身的资源和目标

       　2、企业的竞争对手。

       　主要的竞争对手是谁？

       　竞争对手的基本情况

       　竞争对手的优势与劣势

       　竞争对手的策略

       　3、企业与竞争对手的比较。

       　机会与威胁

       　优势与劣势

       　主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

       　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

       　开展的时间

       　开展的目的

       　投入的费用

       　主要内容

       　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

       　广告活动针对什么样的目标市场进行？

       　目标市场的特性如何？

       　有何合理之处？

       　有何不合理之处？

       　3、企业和竞争对手的产品定位策略。

       　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

       　诉求对象是谁

       　诉求重点如何

       　诉求方法如何

       　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

       　广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

       　广告创意如何，有何优势？有何不足？

       　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

       　媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

       　广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

       　7、广告效果

       　广告在消费者认知方面有何效果？

       　广告在改变消费者态度方面有何效果？

       　广告在消费者行为方面有何效果？

       　广告在直接促销方面有何效果？

       　广告在其他方面有何效果？

       　广告投入的效益如何？

       　8、总结。

       　竞争对手在广告方面的优势

       　企业自身在广告方面的'优势

       　企业以往广告中应该继续保持的内容

       　企业以往广告突出的劣势

第二部分：广告策略

一、广告的目标

       　1、企业提出的目标

       　2、根据市场情况可以达到的目标

       　3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

       　1、企业原来市场观点的分析与评价。

       　（1）企业原来所面对的市场：

       　市场的特性

       　市场的规模

       　（2）企业原有市场观点的评价：

       　机会与威胁

       　优势与劣势

       　主要问题点

       　重新进行目标市场策略决策的必要性

       　2、市场细分。

       　（1）市场细分的标准：

       　（2）各个细分市场的特性：

       　（3）各个细分市场的评估：

       　（4）对企业最有价值的细分市场：

       　3、企业的目标市场策略。

       　（1）目标市场选择的依据：

       　（2）目标市场选择策略：

三、产品定位策略

       　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

       　（1）企业以往的产品定位：

       　（2）定位的效果：

       　（3）对以往定位的评价：

       　2、产品定位策略。

       　（1）进行新的产品定位的必要性：

       　从消费者需求的角度

       　从产品竞争的角度

       　从营销效果的角度

       　（2）对产品定位的表述：

       　（3）新的定位的依据与优势：

四、广告诉求策略

       　1、广告的诉求对象。

       　（1）诉求对象的表述：

       　（2）诉求对象的特性与需求：

       　2、广告的诉求重点。

       　（1）对诉求对象需求的分析：

       　（2）对所有广告信息的分析：

       　（3）广告诉求重点的表述：

       　3、诉求方法策略。

       　（1）诉求方法的表述

       　（2）诉求方法的依据：

五、广告表现策略

       　1、广告主题策略。

       　（1）对广告主题的表述：

       　（2）对广告主题的依据：

       　2、广告创意策略。

       　（1）广告创意的核心内容：

       　（2）广告创意的说明：

       　3、广告表现的其他内容。

       　（1）广告表现的风格：

       　（2）各种媒介的广告表现：

       　（3）广告表现的材质：

六、广告媒介策略

       　1、对媒介策略的总体表述：

       　2、媒介的地域：

       　3、媒介的类型：

       　4、媒介的选择：

       　媒介选择的依据

       　选择的主要媒介

       　选用的媒介简介

       　5、媒介组合策略：

       　6、广告发布时机策略：

       　7、广告发布频率策略：

第三部分：广告计划

       　一、广告目标

       　二、广告时间

       　在各目标市场的开始时间

       　广告活动的结束时间

       　广告活动的持续时间

       　三、广告的目标市场

       　四、广告的诉求对象

       　五、广告的诉求重点

       　六、广告表现

       　1、广告的主题：

       　2、广告的创意：

       　3、各媒介的广告表现：

       　平面设计

       　文案

       　电视广告分镜头脚本

       　4、各媒介广告的规格

       　5、各媒介广告的制作要求

       　七、广告发布计划

       　1、广告发布的媒介：

       　2、各媒介的广告规格：

       　3、广告媒介发布排期表：

       　八、其他活动计划

       　1、促销活动计划：

       　2、公共关系活动计划：

       　3、其他活动计划：

       　九、广告费用预算

       　1、广告的策划创意费用：

       　2、广告设计费用

       　3、广告制作费用：

       　4、广告媒介费用：

       　5、其他活动所需要的费用

       　6、机动费用：

       　7、费用总额：

第四分部：广告活动的效果预测和监控

       　一、广告效果的预测

       　1、广告主题测试：

       　2、广告创意测试：

       　3、广告文案测试：

       　4、广告作品测试：

       　二、广告效果的监控

       　1、广告媒介发布的监控：

       　2、广告效果的测定：

       　附录：

       　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

       　1、市场调查问卷

       　2、市场调查访谈提纲

       　3、市场调查报告

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营销策划书模板范文5篇

        市场营销 是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。一起来看看营销 策划方案 格式吧，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

        营销策划 方案格式1

        一、活动目的

        1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;

        2、提升网店浏览量，吸纳新客源;

        3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

        二、活动时间

        20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(5.20日结束)

        三、活动主题

        我爱你，丝丝心动

        四、活动对象

        针对20到30岁的女性客户。

        五、活动内容

        “我爱你，丝丝心动”特惠活动

        买家真人秀，分享美丽赢好礼!

        1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。

        (人人有奖)

        2幸运降临奖(每月1名)

        3忠诚客户奖(年终1名)

        六、活动宣传

        1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;

        2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

        七、促销前工作

        1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

        2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意

        3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

        营销策划方案格式2

        活动背景：“ 光棍节 ”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。

        活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节

        活动时间：____年11月1日~11月11日

        活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店

        活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客

        活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

        活动宣传：

        1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等 渠道 上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

        2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

        3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

        注意事项：

        1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

        2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

        活动内容：

        1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

        2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。

        注：活动体验劵以店内的有效期为准。

        营销策划方案格式3

        由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种 文化 等等。

        一、未来发展趋势

        一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时 广告 意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸*，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的 热点 ;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。

        竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客

        源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

        二、房地产全程营销策划

        一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的 市场调查 的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

        二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩 教育 、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

        三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

        四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

        总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

        营销策划方案格式4

        一、前言

        近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、 毕业 会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。

        二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长

        三、传播途径：

        1)店前的板宣传。

        2)向所在区域的高中学校发送 邀请函 。

        3)当地电视台的点歌节目传播信息。

        4)店内老顾客帮助宣传。

        5)店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，渝德居火锅静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。”

        6)其他传播方式的选择。

        四、行销分析

        1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐+娱乐+餐后娱乐”的形式来完成整个过程。

        2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。

        3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。

        五、行销方略

        因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。

        首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。

        1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级

        2、促销方式：

        1)凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。

        2)免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。

        3)部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。

        其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场(按时段包场，应注意进行成本核算)。

        1、主题：学校聚餐，本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场。

        2、促销方式：

        (1)单店提供全部菜品8.8折优惠(不含酒水)。

        (2)在单店举行学校聚餐。本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场券。

        最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。

        1、主题：重庆渝德居火锅店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范，百年火锅”。

        2、促销方式：

        (1)单店提供、等标准包房、豪华包房。

        (2)单店向师生推荐特色菜，新菜品。

        (3)您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。

        (4)赠送谢师卡、纪念品及鲜花。

        企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。

        营销策划方案格式5

        一.事先的信息收集及分析。

        在开始大客户营销/ 拜访 前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：

        第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等;

        第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;

        第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等;

        第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);

        第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);

        第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;

        第七、你的竞争对手情况分析;

        ......

        二.制定大客户营销策略及计划。

        在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：

        1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。

        2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。

        3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。

        4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。

        5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。

        6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的 方法 是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。

        三.根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作时，要注意2点：

        1、在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。

        在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。为什么?很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系，就轻易地赢了。

        从这里我们可以 总结 到：只有影响客户企业最重要的 企业管理 决策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面，进行效果良好的交流和沟通，那么营销成功的几率就会极大地增加。

        2、做大客户高层(决策者)的关系，要做就要做好，不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”，有详细说明!

        最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。

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营销广告策划书的格式_广告策划书怎么写格式

       　如果你想更好的展示你的团队能力，不如学习如何写好一份策划书，一份策划书写好了就像吃了定心丸，怎样让自己策划书当中的活动内容更具有意义？经过收集并整理，的我为你呈上营销策划书模板范文，相信你能从本文中找到需要的内容。

营销策划书模板范文篇1

一、“关爱儿童成就未来”

       　由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

二、“品位生活共鉴非凡”

       　“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

三、“试乘试驾实现梦想”

       　xx完美驾乘分享活动，为期x天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

四、“精彩**与您共赏”

       　播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

五、汽车安全公益讲座

       　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

       　活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

营销策划书模板范文篇2

一、项目名称：生态猪养殖

二、市场分析

       　（一）环境分析

       　随着国内经济的快速发展,人们生活水平的大幅提高,使得人们对食品卫生安全的要求越来越高.这就要求广大的食品业者提供出更加高品质的绿色食品。可以想到不久的将来生态、环保、绿色、有机将是形容农产品的最好词语。猪肉又是咱中国老百姓餐桌上的主角，有着其他食物所难以替代的位置。在食品市场、食谱搭配上都占有绝对高的地位。

       　（二）消费者分析

       　近些年我国市场对生态猪肉需求量每年都在增加，尤其是现在消费者提高食品安全意识，注重健康饮食，可推测今后很长一段时间内生态猪肉在市场供应上有很大的市场优势和前景。

三、战略规划——市场定位策划

       　（一）市场细分

       　猪肉是我国大多数人的主要肉食品类，在我国有着强大的消费市场。随着收入水平的提高，人们越来越注重健康，对食品的安全环保和营养价值要求越来越高,广大消费者吃动物怕有激素吃植物怕有毒，因此对食品安全诉求强烈,而在食品行业中,养猪的投资价值和商业价值非常高.

       　（二）目标市场选择

       　回归自然，利用现代高科技，采取自然的和生态的饲养方式，不追求高增长速度而追求中低增长速度以便获得优质猪肉。走高端路线，生产出让人们买得放心，吃得安心的猪肉。

       　（三）市场定位

       　无污染无激素的绿色猪肉。

四、营销组合策略

       　产品定位：无污染无激素的绿色猪肉

       　定价：根据成本来定，比一般猪肉肯定要贵一些。

五、渠道策略

       　1.与大型超市合作，在生鲜区有专门标志，推广人员。

       　2.公司在各城市高档菜市场开设专卖店，有专门的标志和店面设计。

       　3.对公司产品进行网络宣传销售，主要是宣传我们的理念，还有展示。

       　4.由客户亲自到养殖厂挑选，购买。

六、促销策略

       　广告推广主题确定为 ：“生态肉、健康肉、口福肉”在传播上尽量凸显生

       　态猪肉。

七、投资回报分析

       　我们的盈利主要来自于：

       　1、种苗供应利润。

       　2、生猪销售利润

       　3、零售点的销售利润。

       　4、统一购销的佣金、差价。

八、风险分析

       　任何投资项目都存在风险，特别是养殖，因为它涉及很多方面因素，受很多条件影响。在资金投入上。

       　在市场风险上。养猪业市场风险较大，首先是目前生猪价格波动仍然较大，直接影响经济效益；再次是饲养成本包括人工成本、饲料等生产资料成本涨价影响。最后是疫病风险,特别是重大传染病风险，将对养猪业构成毁灭性打击。所有这些，只要我们提高生产水平，降低生产风险，从饲养工艺和防疫灭病两方面入手，不断提高母猪繁殖率、饲料利用率，采取综合措施，降低发病率、死亡率；同时加强核算，提高集约化管理水平，加强环保配套，全面应用生态养殖，将极大降低各种风险，提高经济效益。

营销策划书模板范文篇3

一、活动目标：

       　为树立“健康第一”思想，培养终身体育意识，同时锻炼提高学生的生活自理以及动手动脑能力，增强小组合作意识与自信心，本校开展生活自理、趣味游戏与体育运动相结合的闯关游戏竞赛活动。

       　1、借助活动，培养生活自理自立和动手动脑的能力。

       　2、以小组合作的形式参与活动，让学生感受到与他人交流、合作的乐趣。

       　3、培养学生的实践体验能力和团队协作精神。

       　4、培养学生积极主动参与体育锻炼的习惯，提高学生的身体素质及健康水平。

二、活动时间：周日下午

三、竞赛项目及分类：

       　1、竞赛项目：

       　一年级：呼啦圈传递——戴红领巾,叠衣服——跳绳接力——齐心协力向前走

       　2、竞赛规则：

       　（1）每班分好小组，按指定地点完成各项闯关。

       　（2）以计时的形式进行比赛。以裁判的哨声为令。

       　（3）一年级每组学生从起跑线开始用最短时间传递完呼啦圈（从排头开始传递到排尾结束，同学之间必须手拉手，在传递时手不能松开）------戴红领巾、叠衣服（先将红领巾在自己身上戴好，然后叠好面前的衣服）------跳绳接力（第一位同学向前跑到摆放跳绳处跳10个，然后返回拍第二名同学手掌站到排尾，依次类推）-------齐心协力向前走（同学之间相互挎臂掐腰并排向前走一起到达终点）；

       　（4）以最后一位同学经过终点线为准，结束计时，闯关时间累积的结果为本组成绩。

       　3、注意事项：

       　（1）严格遵守比赛规则，如有违反将视为弃权，不计时间退出比赛。

       　（2）比赛中禁止奔跑，注意安全。

       　各位家长注意带孩子在家做好练习，争取让孩子在自理能力比赛中取得优异的成绩。

营销策划书模板范文篇4

       　随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。

一、低成本化策略

       　价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。

二、大市场化策略

       　农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。

三、多品种化策略

       　农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。

营销策划书模板范文篇5

方案宗旨

       　借势庆，以社区公益活动为主轴，配合长征健康卡发放和媒体，在市区居民中形成正面的、比较完整的"长征医院"概念。

方案目的

       　首先是提高长征医院知名度和认知度，其次是给居民一个"长征医院有社会责任感"的整体印象，第三是提升前来长征医院拜访的目标顾客数量。

活动主题

       　共庆华诞，共享健康

主办单位

       　卫生局、民政局、教育局、残联、团委

承办单位

       　淮北长征医院

协办单位

       　xxx

活动设置

       　一、庆国家强盛，祝全民健康--长征医院20xx张"与国共生健康卡"大放送

       　发起"庆国家强盛，祝全民健康"活动，倡议十月一日生人与国同庆，激发爱国热情，强化健康意识，热心促进全民素质提升。活动中征集60名志愿者"淮北健康大使",参与社区卫生建设、贫困患者健康帮扶、健康宣传教育等公益活动。

       　1、制作"与国共生健康卡",向市区十月一日出生的居民免费赠送，核心服务圈区域内放宽至十月出生的居民。

       　2、"与国共生健康卡"享受内容：

       　●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

       　●卡面值60元，持卡者在长征医院首次就医或体检60元以下(包含60元)全部免费，超过60元卡面值冲抵元60,10月份前来就医或体检，超出部分另享受6折优惠。

       　●持卡者在长征医院重复消费消费均可享受8折优惠，"健康大使"6折优惠。

       　●持卡就医一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

       　●非持卡患者10月份前来体检或就医同样8折优惠。

       　3、赠卡信息通过媒体报道、横幅、小区公告栏、发放小国旗等发布，淮北市居民包括外来长期居住人口，凭身份证领取，领取地点有长征医院、社区行活动地点、居委会。发卡时间截至10月31日。

       　4、本卡只限持卡人使用，他人无效。

       　二、欢乐迎，爱心照民生--长征医院360份爱心放送

       　发起"欢乐迎，爱心照民生"活动，针对部分贫困群体和部分值得关注的群体开展帮扶，体现社会责任，为建设和谐社会尽力。

       　1、由联合单位推荐60名贫困残疾人、60名贫困老人、60名贫困慢性病人、60名优秀教师、60名优秀志愿者、60名优秀出租车司机，对其作出系列的爱心追踪报道，引起社会在欢庆国家强盛的同时，从卫生健康的角度关注需要关注的人群。长征医院对入选人员赠送"祖国60爱心卡".

       　2、"祖国60爱心卡"享受内容：

       　●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

       　●持卡者健康体检免费1次(价值220元)(医院可设定具体项目)。

       　●持卡者一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

       　●持卡者享受长征医院免费健康咨询，重症患者享受长征医院定期巡诊服务和康复护理指导，贫困重症患者享受免费治疗。

       　●持卡者首次来院就医，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折优惠。

       　●持卡者在长征医院重复消费消费均可享受6折优惠。

       　3、在赠卡仪式上，由主办单位想入选代表和对口部门赠卡。

       　4、本卡专属爱心卡，只限持卡人使用，他人无效;本卡应妥善保管好，如有遗失，应及时到长征医院补办。

       　三、"建健康社区，做健康家庭"社区行--长征医院践行淮北全民健康运动。

       　发起"建健康社区，做健康家庭"活动，核心圈内选择n个社区合作，签约"共建健康社区计划",由长征医院与社区合作，年度内在每个社区建n个"健康家庭".

       　1、社区行持续30天，逐个社区巡回，卫生局主导，长征医院配合实施。团队要形成阵势，注重现场气氛，制造声势。

       　2、与社区居委会合作安排活动，每个居民点活动2-3天。

       　3、活动内容详见"建健康社区，做健康家庭"计划。

活动筹备

       　1、首先与各联办单位联系，协商并落实协办媒体和居委会全程配合等。

       　2、与体检中心、各科室就活动的相关事宜做良好沟通，确定活动人员名单和医用仪器设备，医院内做好接待准备(包括电话、前台、科室).

       　3、策划、语及其他宣传口号。

       　4、拟定具体实施工作计划，各项工作落实到人。

       　5、设计制作健康卡、医院宣传折页、活动宣传资料、健康表格，备齐各种活动物品，联系公司悬挂条幅、现场布置(医院和社区行活动地点)。

       　6、提前2天确定活动启动事项和参加人员，并确认参加人员如期到会。

活动原则

       　1、成立体检专家组，限制参加人数，凡参与体检医务人员均要服务始终如一，把好服务质量关。

       　2、体检医生只能给出相应治疗方案，不得强迫病人在本院治疗。

       　3、优惠服务或免费服务，不因费用减免而偷工减料，做好公益品牌。

       　4、价格透明化，使凡来医院参与者都看到每项体检项目、治疗项目的价位及优惠幅度。

       　5、做好保,密工作，保护病人隐私。

活动预算

       　1、20xx张"与国共庆健康卡"和360张"祖国60爱心卡"账面总计价值约50万元，实际费用为前来就医者的优惠额度，实际支出为制卡费用;

       　2、设计制作、资料印刷、横幅发布和现场布置等费用;

       　3、联合单位人员酬谢费用，本单位人员餐饮补助等;

       　4、活动策划和实施协助费用;

       　5、不可预计费运。

活动预期

       　1、媒体报道、特色健康卡、大幅的优惠、居委会动员、社区和现场活动，这种立体协同推广能够产生较大轰动效应，提高长征医院知名度，预计核心区域达到20%,其他市区平均达到5%.

       　2、由部门和媒体牵头活动，公益性强，可信度高，有利于长征医院整体形象树立。

       　3、健康卡、优惠政策会吸引许多目标顾客来医院，或领卡，或就医，或参观。

广告策划书怎么写啊

       一、营销广告策划书的格式

       一份完整较的营销广告策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

       （一）市场状况分析

       要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

       （1）整个产品在当前市场的规模。

       （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

       （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

       （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

       （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

       （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

       （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

       （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

       （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

       （10）竞争品牌订价策略的比较分析。

       （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

       （12）公司近年产品的财务损益分析。

       （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

       （二）策划书正文

       一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

       （1）公司产品投入市场的政策

       策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

       1、确定目标市场与产品定位。

       2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

       3、制定价格政策。

       4、确定销售方式。

       5、广告表现与广告预算。

       6、促销活动的重点与原则。

       7、公关活动的重点与原则。

       （2）企业的产品销售目标

       所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

       销售目标量化有下列优点：

       为检验整个营销策划案的成败提供依据。

       为评估工作绩效目标提供依据。

       为拟定下一次销售目标提供基础。

       （3）产品的推广计划

       策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

       ①目标

       策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

       ②策略

       决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

       广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

       分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

       促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

       公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

       ③细部计划

       详细说明实施每一种策略所进行的细节。

       广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

       媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

       促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

       公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

       （4）市场调查计划

       市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

       然而，市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

       市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

       （5）销售管理计划

       假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

       （6）财务损益预估

       任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

       （7）方案的可行性与操作性分析。

       这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

广告策划书范本

       一份详尽的策划书模式,供大家参考.

       广告策划书模式

       根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，

       封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以

       良好的第一印象。

       广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

       目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

       前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

       正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

       一、营销环境分析

       1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。

       (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ? 总体的经济形势? 总体的消费态势? 产业的发展政策

       (2)市场的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

       (3)市场的文化背景，? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

       2．市场营销环境中的微观制约因素:? 企业的供应商与企业的关系? 产品的营销中间商与企业的关系

       3．市场概况。

       (1)市场的规模:? 整个市场的销售额? 市场可能容纳的最大销售额? 消费者总量? 消费者总的购买量? 以上几个要素在过去一个时期中的变化? 未来市场规模的趋势

       (2)市场的构成:? 构成这一市场的主要产品的品牌? 各品牌所占据的市场份额? 市场上居于主要地位的品牌? 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何?

       (3)市场构成的特性:? 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点?

       4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

       二、消费者分析

       1．消费者的总体消费态势:? 现有的消费时尚? 各种消费者消费本类产品的特性

       2.现有消费者分析。

       (1)现有消费群体的构成，? 现有消费者的总量? 现有消费者的年龄? 现有消费者的职业? 现有消费者的收入? 现有消费者的受教育程度? 现有消费者的分布

       (2)现有消费者的消费行为，? 购买的动机? 购买的时间? 购买的频率? 购买的数量? 购买的地点

       (3)现有消费者的态度，? 对产品的喜爱程度? 对本品牌的偏好程度? 对本品牌的认知程度? 对本品牌的指名购买程度? 使用后的满足程度? 未满足的需求

       3.潜在消费者。

       （1)潜在消费者的特性，? 总量? 年龄? 职业? 收入? 受教育程度

       (2)潜在消费者现在的购买行为，? 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?

       (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，? 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?

       4.消费者分析的总结。

       (1)现有消费者，? 机会与威胁? 优势与劣势? 重要问题

       (2)潜在消费者，? 机会与威胁，? 优势与劣势? 主要问题点，

       (3)目标消费者，? 目标消费群体的特性? 目标消费群体的共同需求? 如何满足他们的需求?

       三、产品分析

       1．产品特征分析。

       (1)产品的性能，? 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

       (2)产品的质量，? 产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能?

       (3)产品的价格，? 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?

       (4)产品的材质，? 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何?

       (5)生产工艺，? 产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

       (6)产品的外观与包装，? 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"? 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何?

       (7)与同类产品的比较，? 在性能上有何优势?有何不足? 在质量上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

       2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知

       3.产品的品牌形象分析。

       (1)企业赋予产品的形象，? 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处?

企业是否将产品形象向消费者传达?

       (2)消费者对产品形象的认知，? 消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无间题?

       4.产品定位分析。

       (1)产品的预期定位，? 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达?

       (2)消费者对产品定位的认知， ? 消费者认为的产品定位如何? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题?

       (3)产品定位的效果，? 产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难?

       5.产品分析的总结。

       (1)产品特性，? 机会与威胁? 优势与劣势? 主要问题点

       (2)产品的生命周期? 机会与威胁? 优势与劣势? 主要问题点

       (3)产品的形象，? 机会与威胁? 优势与劣势? 主要问题点

       (4)产品定位，? 机会与威胁? 优势与劣势? 主要问题点

       四、企业和竞争对手的竞争状况分析

       1．企业在竞争中的地位。? 市场占有率? 消费者认识? 企业自身的资源和目标

       2.企业的竞争对手。? 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况? 竞争对手的优势与劣势? 竞争对手的策略

       3.企业与竞争对手的比较。? 机会与威胁? 优势与劣势? 主要问题点

       五、企业与竞争对手的广告分析

       1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。? 开展的时间? 开展的目的? 投入的费用? 主要内容

       2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。? 广告活动针对什么样的目标市场进行? 目标市场的特性如何? 有何合理之处?

有何不合理之处?

       3.企业和竞争对手的产品定位策略。

       4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，? 诉求对象是谁? 诉求重点如何 "? 诉求方法如何

       5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。? 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处? 广告创意如何，有何优势?有何不足?

       6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。? 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处? 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?

       7．广告效果。? 广告在消费者认知方面有何效果? 广告在改变消费者态度方面有何效果? 广告在消费者行为方面有何效果? 广告在直接促销方面有何效果? 广告在其他方面有何效果? 广告投入的效益如何?

       8.总结。? 竞争对手在广告方面的优势? 企业自身在广告方面的优势? 企业以往广告中应该继续保持的内容? 企业以往广告突出的劣势

       第二部分 广告策略

       一、广告的目标:1．企业提出的目标2．根据市场情况可以达到的目标3．对广告目标的表述

       二、目标市场策略

       1．企业原来市场观点的分析与评价。

       (1)企业原来所面对的市场，? 市场的特性? 市场的规模

       (2)企业原有市场观点的评价，? 机会与威胁? 优势与劣势? 主要问题点? 重新进行目标市场策略决策的必要性

       2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，

       3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，

       三、产品定位策略

       1．对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，

       2.产品定位策略。

       (1)进行新的产品定位的必要性? 从消费者需求的角度? 从产品竞争的角度? 从营销效果的角度

       （2）对产品定位的表述，

       (3)新的定位的依据与优势，

       四、广告诉求策略

       1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，

       2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，

       3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，

       五、广告表现策略

       1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，

       2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，

       3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，

       六、广告媒介技咕1．对媒介策略的总体表述2．媒介的地域，3．媒介的类型;4．媒介的选择，? 媒介选择的依据? 选择的主要媒介? 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7．广告发布频率策略

       第三部分 广告计划

       一、广告目标

       二、广告时间? 在各目标市场的开始时间? 广告活动的结束时间? 广告活动的持续时间

       三、广告的目标市场

       四、广告的诉求对攻

       五、广告的诉求重点

       六、广告表现1．广告的主题:2．广告的创意，3．各媒介的广告表现，? 平面设计? 文案? 电视广告分镜头脚本

       4.各媒介广告的规格

       5.各媒介广告的制作要求

       七、广告发布计划1．广告发布的媒介，2．各媒介的广告规格，3．广告媒介发布排期表:

       八、其他活动计划1．促销活动计划，2．公共关系活动计划，3．其他活动计划，

       九、广告费用预算

       1．广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用， 7.费用总额:

       第四部分:广告活动的效果预测和监控

       一、广告效果的预测:1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试，

       二、广告效果的监控:1．广告媒介发布的监控，2．广告效果的测定，

       附录：

       在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

       1．市场调查问卷2．市场调查访谈提纲3．市场调查报告

       封底：

       (略).

       资讯调查报告

       我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。

       资讯调查报告一般的结构是：

       1．与投资项目相关的社会经济环境分析:（1） 政策环境（2） 金融环境（3） 产业分布特点（4） 所有制结构特点（5） 集团购房与私人购房比例（6） 流通环境（7） ----------

       2．该区域住宅开发总量分析:（1） 各住宅分区开发量理状（2） 各住宅分区开发量走势（3） 各住宅分区开发量前景分析

       3．该区域商品住宅消化总量分析（1） 历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）（2） 商品住宅消化总量现状（3） 商品住宅消化总量前景分析

       4．该区域不同类型房地产需求量与现状分析（1） 商业（商场）类地产需求量与现状分析（2） 办公楼类地产需求量与现状分析（3） 住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4） 酒店类地产需求量与现状分析

       5．该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1） 豪宅类市场需求量与现状分析（2） 普通类市场需求量与现状分析（3） 经济适用型类市场需求量与现状分析（4） 福利类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）

       6．该区域明星楼盘分析（住宅市场）:（1） 历年明星楼盘界定（2） 明星楼盘的分布及结构分析（3） 明星楼盘的主要营销特点（4） 明星楼盘的参与者与制造者（5） 明星楼盘的溢价（6） 未来明星楼盘的充要条件

       7．该区域畅销楼盘分析（住宅市场）:（1） 畅销楼盘界定（2） 畅销楼盘营俏特点（3） 畅销楼盘畅销原因分析

       8．该区域滞销楼盘分析（住宅市场）:（1） 滞销楼盘界定（2） 滞销楼盘分布及结构分析（3） 滞销楼盘的营销特点 （4） 滞销楼盘的参与者及损价（5） 如何避免落入滞销楼盘

       9．该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）:（1） 最受欢迎物业界定（2） 该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3） 该区域最受欢迎物业营销特点（4） 该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5） 如何加入该区域最受欢迎物业阵营

       10．该区域文脉状况分析（居住文化:（1） 该区域居住构筑物的演变与主因分析（2） 该区域居住构筑物的文化归类（3） 未来该区域居住构筑物的文化延伸

       11．该区域住宅租金水平分析:（1） 该区域住宅均租水平总体分析（2） 该区域住宅租金回报率分析（3） 该区域住宅租金及租金回报率预测（4） 该区域住宅租金对区位优劣的影响

       12．该区域住宅市场空置率分析（1） 空置率界定（2） 该区域商品住宅总空置率分析（3） 该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析（4） 该区域商品住宅空置率的结构分布（5） 该区域商品住宅未来空置率走势

       13．该区域住宅市场消费者分析

       注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略

       ===========================================================

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