地产渠道12种拓客方式_地产渠道12种拓客方式是什么

地产渠道12种拓客方式_地产渠道12种拓客方式是什么

       地产渠道12种拓客方式的今日更新是一个不断发展的过程，它反映了人们对生活品质的不断追求。今天，我将和大家探讨关于地产渠道12种拓客方式的今日更新，让我们一起感受它带来的高品质生活。

1.房地产销售有哪些渠道可以拓客？

2.房产销售的渠道有哪些 房产销售的方式有什么

3.房地产拓客方案3

房地产销售有哪些渠道可以拓客？

       房地产销售拓客渠道有以下几个：

       1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；

       2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；

       3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；

       4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；

       5、开展房产体验活动的方式来拖等。

房产销售的渠道有哪些 房产销售的方式有什么

       1、大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。

       2、社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源。

       3、开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源。

       4、代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源。

       5、合作物业公司的客户资源。

       6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源。

扩展资料：

       建立关系的方式

       1、邀请参加项目举办的活动。

       2、访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归属感和主人翁的感觉。尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是好的形式。

       3、消费对销售现场来说，人气是重中之重，尤其是对一些地段较偏、人气不足的项目。消费可谓是有效促进人气的重要手段。

       很多较为高端的项目如深圳中旅国际公馆、深圳中信红树湾都在售楼中心引进老树咖啡等品牌餐饮机构，给客户提供咖啡、冷饮、点心等，同时还给诚意客户发行消费券，通过赠送1000元消费券等吸引客户本人及亲友到销售现场。

房地产拓客方案3

       面对房地产发展越来越迅速，也涌现出来了很多的房产销售，那么他们想要拿到更好的业绩，就应该要知道房产销售的渠道有哪些，以及房产销售的方式有什么，掌握更多的销售方法技巧，能够开更多的单。

        每个行业都有着属于自己行业的方法，销售部门在当下是比较火爆的，毕竟销售是比较赚钱的行业。面对 房地产 发展越来越迅速，也涌现出来了很多的 房产 销售，那么他们想要拿到更好的业绩，就应该要知道房产销售的渠道有哪些，以及房产销售的方式有什么，掌握更多的销售方法技巧，能够开更多的单。

        房产销售的渠道有哪些

        房产销售的渠道资源 置换 方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。

        1、 二手房交易 在中介进行交易是比较流行的也是主流方式，在中介登记售房信息之后，中介就会全力为出售的 房屋 匹配买主。中介也分事实中介和网络中介，事实中介就是市面上的中介公司，进行二手房交易 中介费 都比较高。网络中介公司是在网络上进行信息传播交易，网络中介推广范围广，交易达成对象较快，费用要比事实中介低出很多。

        2、广告推销售房在 新房 的交易过程中比较实用。新房推销有报纸推销，大家都买过房产地产的报纸，上面关于所属城市的个人 楼盘 都有销售的记录以及推广的页面，不仅页面范围大且画面精美。还有就是利用人工发传单的方式，一般是在周末的时间进行，这时候人流较大，信心推广比较快。还有是利用机车巡城的方式，在车上放置音响以及大屏幕，来吸引眼球。还有就是路边的广告牌? 售楼处 的门牌等等一切可以做为推销的途径都有房产的影子。

        房产销售的方式有什么

        1、被动式＂坐销＂：这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动应对置业者的拒绝。

        2、通过产品＂功能＂提高销售：通过挖掘房地产的各项＂功能＂来提高销售业绩，＂房地产不等于钢筋加 水泥 ＂就是这一代房地产销售形式的思想。

        3、销售过程以顾客为，发展顾客需要，并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样，当房地产进入买方市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再＂唯 地段 论＂，因为大盘、超级大盘的出现不断弱化这类＂地段论＂。

        4、通过＂双赢＂思维提高销售：帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子，这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、 文化地产 等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的充分挖掘等方面。＂发现需求，满足它；发现问题，解决它＂则是这种房地产销售形式的高度概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。

        对于房产销售的渠道有哪些，以及房产销售的方式有什么，通过上面的介绍之后，应该已经有所了解了吧。如今除了通过在线下进行发传单之外，更多的都是直接在线上进行宣传和销售，有关销售的方式也有很多种，每个人只要是找到了属于自己的销售方法，都能够达到不错的销售业绩。

       微信日活跃用户超12亿，于房产中介而言，微信营销拓客最常见的方式就是发朋友圈了

       1、添加大量业主微信

       业主既是我们多重角色的重要客户，今天业主卖了房明天还要买房、今天房子在租，说不定有闲钱再投资！因此无论是开发房源还是开发客源，都需要添加大量业主微信，包括在售、在租、已售、已租等业主微信。

       房产中介只有手中房源种类越多，房源数量越多，微信客户越多，发朋友圈吸引客户才能有效果。明确了这个意识，也要保证添加业主微信的质量，重点让业主觉得自己是有“有效客户”，添加微信时如何让业主感受到呢？

       可以这样发：张先生您好，我是xxx房产的资深经理XX，在这个片区从业了XX年，手上有很多客户，麻烦您通过一下，回头帮您做重点推荐。

       2、“社交名片”体现专业性

       成功添加微信后，可以给业主发一下自己的 个人简介，一定不要长篇大论，只要有简单的文字介绍、名片、工作证、上岗证照片就可以了，这样既表明你的身份，又让客户对你的专业性产生信任。

       “社交名片”一定要简洁，有特点才能让业主记住，对于房产中介公司来说，一定要风格统一，才能在无形中树立品牌形象。

       通过易房大师房产中介小程序微站，多种模板一键拼接，打造企业专属微官网风格，公司+姓名+****+二维码+简介，打造企业统一风格的房产经纪人“社交名片”，全面展示公司形象，塑造品牌美誉度。

       三、微信拓客渠道与方式？

       1、将微信好友进行朋友圈分组

       可以按照业主小区、客户几居室等不同好友进行分组，发朋友圈时就分组可见！

       分组的好处1：如果出现一套笋盘，很多同事会立即发朋友圈，所有人可见，那么就可能会出现，你的客户看到，然后在下面评论，你看到了，那么很有可能被你的竞争对手看到！

       分组的好处2：如果出来一套3房笋盘，我们可以选择只让3房的客户看，避免给客户感觉刷屏等！

       2、将房源信息群发好友

       微信有群发好友的功能，一次群发可同时发给200人，可以发5-6次！相比较一个一个打电话，这种直接让1000多人看到房源信息的方式，更加快速高效。

       但是群发也有被拉黑的风险，因此不要任何房源都群发，像新盘开盘或超级笋盘这种适合大众的可以。

       3、建立微信社群

       客户微信好友很多，如果加了好友不聊天很容易被遗忘，根据添加的客户情况建立相应的微信群，在群里时不时发言互动，让客户注意到你，有需要有一个方式能直接找到你。

       4、朋友圈分享房源

       最后注意关键是在朋友圈分享房源时，、文字、视频一定要简洁大方，清晰准确，通过易房大师房产中介小程序微站，分享房源时，可以一键复制房源相关文案，带有经纪人****的房源精美海报一键分享，不用再绞尽脑汁想文案，更快速有效。

       非常高兴能与大家分享这些有关“地产渠道12种拓客方式”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。