商业企划书模板范文_商业企划书模板范文PPT

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       接下来，我将会为大家提供一些有关商业企划书模板范文的知识和见解，希望我的回答能够让大家对此有更深入的了解。下面，我们开始探讨一下商业企划书模板范文的话题。

1.大学生商业计划书范文

2.创业计划书

3.商业计划书的范文模板

4.创业项目计划书范文？

5.2022年商业计划书5篇

6.商业计划书写作格式及样本

大学生商业计划书范文

       　大学生商业计划书应该如何写呢?有哪些范文呢?下面是我为大家整理的：大学生商业计划书范文，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目!

大学生商业计划书范文(一)

一、个人简历

       　大家好，我叫***，来自**，是一名应届本科毕业生，将于20**年7月毕业于西安石油大学，专业是广告学。我于20**年9月份入学并于20**年10月10日荣幸的加入了中国***，从此我给我自己的人生规划有了更深刻的定义。在校期间，除了认真读书外，曾多次参加校内外组织的活动，并获得了一些奖项，自我感觉最有收获的一件事便是在校期间担任学通社记者一职务，记者这一职务使我的综合素质能力都有所提高，另外参加了两次国家级的活动及参赛项目，并获得了四项奖项，这些付出与锻炼及获得的这些小荣誉将对我未来的人生规划起着不可磨灭的作用。

       　我道德修养好，进取心强，有学习新知识、新事物的热情和冲劲。做事认真细心，有责任感，有着很好的团队合作精神。我喜欢运动，喜欢听歌和唱歌，我还很喜欢看书，看各种人物传记，揣摩传记中主角的人生，还喜欢看一些经济类的书籍，因为我也梦想着有一天也能够创业，有着自己的事业。所以今天我非常开心有着这么一个学习的机会，感谢国家感谢政府感谢学校给我们这些大学生提供了一个创业学习的平台。下面我就把我创业的想法简单的介绍如下：

二、市场分析

       　随着经济的高速发展，也带动了广告行业的迅猛发展，广告行业现在处于高速成长期，近年来，我国广告业不仅融入了城镇人的生活，也逐渐的融入到了农村。广告业包括户外广告、网络广告等，因此我们出门在外各类各色的广告我们都可以看到。广告铺天盖地的发展对人们的生活起着一定的积极作用，同时一些广告的泛滥发展，也影响到了人们的正常生活。

       　另外根据调查，目前我国的墙绘工作发展还不怎么普及，还不怎么完善，特便是二三线城市，甚至一些农村幼儿园根本就没有墙绘的发展，这些很不利于幼儿园的身心健康的发展。暑假期间，通过自己在彩绘装饰公司的实习，我看到了二三线城市的幼儿园墙绘工作发展还不完善，因此我看到了商机，通过这些我也看到了一些家装带来的商机，这些都是未来关于墙绘工作发展的大好时机。我想我们就应该充分发挥好自己所学的专业及自己的美术功底，干出属于自己的一番事业来。

三、创业项目简介

       　自己怀揣着创业的梦想，结合自己所学的专业及对自己对这行业的认识，以及前期所做的准备，打算毕业后开办一家广告装饰项目的公司。

       　所以前期计划是：毕业后和同学合作开办一家墙体装饰公司，主要从事房屋装饰，彩绘，3D立体画等服务，从而发展成为一家以家装为主题，软装为主导的设计装饰公司，公司集专业设计、施工、售后服务、后期维护为一体的现代化装饰企业。

       　后期计划是：后期计划需要前期计划积累出经验及资金，因此后期计划是不仅做装饰的工作，并且往平面设计、户外广告方向进行全面发展，在这个时候我们不仅要做室内外彩绘的工作，还做室内外装修，平面方面包括广告设计、制作、展板、标示标牌以及一些标书VI的设计等。

四、竞争分析

       　现在广告装饰行业的竞争也非常的激烈，针对我们这些刚刚步入社会的大学生来说，进行创业的确有些困难，面对的竞争力更大，来自各方面的压力都将向我们扑来，怎样才能使我们逐渐在市场中立足脚跟呢。通过分析，目前广告装饰行业面临的竞争行为主要有专业竞争、价格竞争、特色竞争、服务竞争。

       　专业竞争：彩绘的工作需要有着一定的美术功底，这不仅要求在画画画的好，精致，令人喜欢，并且还需要有一定的保护措施，最基本上室内的彩绘要保持在十年以上不掉色，室外的彩绘要保持在五年以上不掉色。这样才会在市场的竞争中有着一定的专业优势。我们这个团队大多数是高校毕业，有着一定的美术专业基础，并且都可以吃苦耐劳，暑假期间都曾实习干过这些方面的工作，因此有着一定的优势。另外平面设计的工作，我们不仅仅是按照客户的需求进行设计，更重要的是要把自己的创意点融入到设计中去，使客户认可，并且对大众具有一定的吸引力，这样的平面设计才会显现的更有价值。因此这些专业技能都需要在工作中与工作之余不断的去观察、去学习。

       　价格竞争: 消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽量可能低服务价格，已经成为广告装饰行业生存和发展的重要因素。

       　特色竞争：所谓特色，是指广告装饰行业最擅长而其他类似企业所不具备的服务内容或质量保证，这是现代广告装饰竞争的焦点，也是企业赖以生存的基础，

       　特色泉源在于创新服务。不仅是要求后期维护的项目，更要求的是定期回馈客户，亲自登门拜访所服务过的客户，并且检查清维护洗所做过的项目。

       　服务竞争：汽车美容店的服务不同于一般的商业服务。这种服务比较专业，一是与服务的对象息息相关，因为这是一种美的服务;二是与服务程度有关，因为广告装饰是专业服务，而服务对象大多数是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，广告装饰行业能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。

五、创业项目与环节流程

       　创业初期我们会先从墙绘做起，并且首先做的就是幼儿园的墙体工作，因此我们的首要项目便是做好幼儿园的墙绘工作，明年的暑假一毕业，我们将会抓住这个机遇，趁着幼儿园放暑假期间，我们会尽可能多的联系客户，组建我们的团队开始做起，慢慢的我们的创业项目就会向家装、软装方面发展及平面设计制作方面发展，随着我们的努力，我们的团队也将会越来越发展壮大。

六、团队组建及管理要领

       　我们的团队主要来自于我们迎接毕业生，都有一定的美术功底和一定的动手能力和吃苦的精神的同学，我们是一群刚刚步入社会的大学生，我们对我们的创业梦想充满着激情。在管理方面我们会听从与发起者的那位同学，遇到大小事情时，我们将会一起解决，一起行动，因为我们有着很好的团队合作精神。

七、发展计划与阶段划分

       　我们最初会组建工作室，在二年之内发展壮大以后，有足够的能力之后，我们会组建公司，向更大更全面的方向进行发展。

八、风险预测

       　1、广告装饰行业中的彩绘工作前期投入成本较低，但是需要有着专业的技术，要想进入这一行，就得下定决心干到底。平时要不断的观察与学习。

       　2、刚刚步入我们会面临客户少的问题，另外由于刚刚起步，在维护方面恐怕有着技术等缺陷，使之产生一些弊端。

       　3、在发展中我们担心经营，因为一些公司倒闭等大都败于经营。因为每个行业的经营都需要一个学习的过程，在没有熟悉该行业之前，很难取得行业的平均利润。所以前期我们一定得多学习一些经营方面的知识。

大学生商业计划书范文(二)

个人简介：

       　***，男，汉族，共青团员，19**年**月出生，**职业技术学院应用化学系高分子材料应用技术专业20**级学生。曾获国家励志奖学金、系“立志杯”演讲比赛二等奖、院廉洁诗词吟诵“团体一等奖”、院庆“突出贡献奖”、全国高职高专英语写作大赛(初赛)二等奖、系辩论赛“优秀个人奖”、系辩论赛团体冠军、二级党校“优秀学员”、系文明校园行“最具慧眼奖”、五四评优中“我爱我家奖”、“未来精英奖”、“百炼成钢奖”、“五四标兵”、院实践活动中“先进个人”等。

       　我来自连云港的一个普普通通的家庭，我憧憬未来，我时常在幻想我的未来是什么样子的。可是幻想终究是幻想，现实却在不断的敲击我。我在2011年9月，来到了**化工职业技术学院，我同时也在憧憬大学的生活，可是大学并没有老师口中那么幸福，生活还是那么忙碌，有事甚至比高三总复习还要忙，但是却有着不同的感触。我仍然在大学这条道路上前进着……

       　因为我也梦想着有一天也能够创业，有着自己的事业。所以今天我非常开心有着这么一个学习的机会，感谢国家感谢政府感谢学校给我们这些大学生提供了一个创业学习的平台。下面我就把我创业的想法简单的介绍如下：

创意方案背景:

       　随着大学教育的普及，大学生就业压力与日俱增。客观上，这是

       　由中国目前的经济体制决定的，但竞争的归根结底是人，一个人的综合素质决定他所取得成就。当代的许多大学生进入社会后迷茫无助，在学校与社会的转变中迷失自己，在遥远的理想与残酷的现实中丧失自信。一些弊端，如缺少社会实践、缺乏对社会的认识、眼高手低甚至是胆怯逃避，都严重阻碍了学生的发展。我计划的项目正是希望通过创造这样一个平台来减少或避免这些弊端的出现。为在学大中小学生提供优质保量的培训服务!

创意方案简介：

       　我要创业的是一家从事教育培训的机构，以“帮助他人，提升自己，造福社会”为宗旨，为在学大中小学生提升高学习成绩及自我文化修养。希望通过这次创业也给当代大学生提供一个实践的平台，来锻炼大学生的素质，为他们人生的远航插上翅膀，在社会的教育、服务等行业做出贡献。

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创业计划书

        商业计划书是企业为开展某个业务或几个业务组合而制定的经营计划。本文是我为大家整理的超市企业计划书 范文 ，仅供参考。

        超市企业计划书范文篇一

        一、 父亲节 活动方案：

        方案1：后勤部门和门店店长参加

        (一)、 后勤部门参加人员：

        1、到本部门工作满一年以上;

        2、父亲节当天，父亲能到公司安排的会场(柏林酒店)参加活动 的;

        3、参加人数为到本部门工作满一年以上总人数的30%;

        4、公司特邀人员;

        5、参加人员需部门全员生发评选;

        6、员工必须自费给自己的父亲买礼物，于晚宴时献给自 己的父亲;

        预计人数：

        采购部：员工10人，父亲5人，共计15人;

        财务部：员工10人，父亲5人，共计15人;

        卡部： 员工3人， 父亲2人，共计5人;

        信息部：员工4人， 父亲2人，共计6人;

        运营部：员工3人 ，父亲3人，共计6人;

        企划部：员工2人， 父亲2人，共计4人;

        开发部：员工2人， 父亲2人，共计4人;

        商学院、总裁办：员工3人，父亲3人，共计6人;

        人力资源部：员工2人，父亲2人，共计4人;

        审计部： 员工1人，父亲1人，共计2人;

        研发部： 员工1人，父亲1人，共计2人;

        综合管理部：员工1人，父亲1人，共计2人;

        置业公司： 员工6人，父亲6人，共计12人;

        特邀人员：10人

        合计：93人

        (二)、店长参加人员：

        任职店长职务满1年以上;

        参加人数：

        店长约30人; 父亲约10人;共计40人。

        总合计约133人;计划150人。 费用总计约21200元

        方案2：A、B类店店面员工

        活动方式：

        1、由店长组织带优秀员工和优秀员工的父亲一起吃饭;(公 司统一补助);

        2、员工必须自费给自己的父亲买礼物，于晚宴时献给自 己的父亲;

        参加人员：

        1、在爱家工作满一年以上;

        2、父亲节当天，父亲能到晚宴现场的;

        3、参加人数A类店20人;B类店20人(含父亲);

        4、参加人员需店面全员生发评选;

        二、旅游拓展计划：

        方案1：后勤部门人员，分成两批外出拓展，每批人员各占本部 门人数的一半;(服装公司和物业公司除外)

        方案2： 部门经理(含)以上人员为一批外出拓展(拓展碰撞);

        部门经理(不含)以下人员为一批(爬山拓展);

        超市企业计划书范文篇二

        一、企业概况

        随着生活节奏的不断加快，综合的大型卖场和方便快捷的便利店经营应是零售行业的未来发展趋势。这种经营方式既具有超市的经营特点，又有杂货铺的经营成本价格及便利优势，一定会赢得消费者的青睐，因而会得以快速发展，并逐步形成连锁化经营。 便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。在国内便利店的经营是大有一番作为的。

        1、便利店主要经营：快速消费食品，日用品，面点，果蔬，书报，收费业务代办等商品。根据消费者的需求随时购进新的货品。 2、企业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 4、企业理念：

        为大众提供便利购物条件 为消费者提供优质的服务 为消费者提供适合的商品

        二、 创业计划 作者的个人情况

        以往的相关 经验 ：任《 创业指南 》课的教学老师，参加过创业设计书的培训。

        教育 背景，所学习的相关课程：青岛大学 毕业 ，本科，所学专业为《政治思想教育》。

        三、市场评估

        1、目标顾客描述：千家汇便利店位于居民区，紧邻三中车站(距车站约12米)，主要消费者为周围的居民、过路人群(来往于三中车站的乘客)及中学生(青岛第三中学距此店铺只有约60米)。而这样的一种内容丰富、方便快捷的便利店，将深受广大消费者的欢迎，回头客必定很多。

        2、市场容量或本企业预计市场占有率：在千家汇便利店周围200M的范围内只有两家小型超市且地角较偏。所以市场占有率达到40%不成问题。

        3、市场容量的变化趋势：未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。所以市场占有率会受到冲击。但是千家汇以其先做起来的优势抢占了本地的商业先机，从经营过程中获得了许多宝贵的经验并以诚实守信、真诚服务、不断创新的理念和顾客、关系单位建立了牢固的信任关系。相信便利店会越来越受消费者的追捧。因此所占的市场份额将会越来越大。 4、竞争对手的主要优势：装修较好，店面较大。 5、竞争对手的主要劣势：地角较偏。客流量较少。

        6、相对于竞争对手我店的优势是：地角好，客流量大，顾客购物便利，配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐来营造购物气氛。劣势：因为是临街楼的底层装修成的便利店，店的面积较小，店面朝向西，店内光线不太亮。针对于此，我店将在盈利时及时的进行再装修。把天花改为白色腻子顶、地面装成乳白色的地板、白色仿瓷作为墙面的装饰色调并用 广告 图来装饰、使用白色的日光灯管，打造成清新，明快，舒雅的购物环境 。

        四、 市场营销 计划

        (2)选择该地址的主要原因：地角好，千家汇便利店位于居民区，紧邻三中车站(距车站约12米)且在街的拐角处，青岛第三中学距此店铺只有约50-60米，客流量大(附近的居民、乘客及中学生)

        4、盈利能力(月) 营业额—成本=营业利润 8000-3100=4900元

        年利润：4900×12=58800元 5、 投资回收期：

        投资回收期：186700/4900≈38.10/12月≈3.2年

        八、经营发展目标

        1、 根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利达90000万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

        2、 两年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。在节假日开展优惠活动，及投奖活动。此时月盈利力争达到10000元，年盈利达12万以上。再过不到一年的时间可回收投资的18万多元，即可回收成本。

        3、第四年扩大经营规模或开千家惠便利店的连锁店。

        超市企业计划书范文篇三

        一、基本情况：

        1、企业名：百货超市

        2、行业类型：零售

        3、组织形式：个体工商户

        主要经营范围：区中心，这里是人流的中心集合处

        4、经营地点：重庆市永川区人民广场

        面积：占地大概150平方米。

        选择该地点的理由：因为该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

        5、创业者个人情况：姚斌，男，二十二岁，本科。

        相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加 社会实践 的，学习与这方面的知识的。

        二、立项概述：

        我是一名大学生，专业是工程管理专业，从小对经营方面感兴趣。凭着自己对经营的 爱好 和向往，一直希望开一间超市，用此来发展自己，是重庆市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

        随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

        三、 市场调查 (见表)

        商圈范围：徒步商圈(二百米～五百米半径范围内);

        潜在的消费群体：居民区;

        消费能力：消费能力高;

        竞争情况：附近只有一间不算很大的超市;

        市场潜力：人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理;

        商圈范围：居民住宅

        潜在的消费群体：消费能力中等

        消费能力：附近有一间中学

        竞争情况：邻近有几个小区(五百米～一千米半径范围内)

        市场潜力：消费观念增强，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少

        四、对 其它 大型超市的调查：

        1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

        2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

        3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

        4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

        5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

        需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

        6、仓储式超市的调查：

        在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

        可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

        适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

        交通便利性。主要了解两方面的情况：

        a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

        b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

        五、开业前的市场调查：

        在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

        (一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

        1、品牌偏好明显，受 文化 需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

        2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

        3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

        (二)低收入消费群的消费行为及心理特征：

        1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

        2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

        3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

        六、超市市场调查目的及内容：

        做好市调，提升竞争力～～一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

        零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

        七、商品分类：

        1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

        2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

        3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

        一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

        市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变～～消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

        八、产品与服务：

        产品方面：

        (一)产品分类：

        1、 大分类的分类原则：

        在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。

        2、中分类的分类原则：

        A、依商品的功能、用途划分：

        依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

        B、依商品的制造 方法 划分：

        有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

        C、依商品的产地来划分：

        在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。

        (二)、小分类的分类原则：

        1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。

        2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。

        (三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

        (四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。

        分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。

        超市服务方面：

        超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：

        1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

        2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为 调研 报告 显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。

        做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。

        九、员工及岗位设置：

        设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。

        十、经济可行性分析：

        1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。

        2、成本控制(每月)：租金2000元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。

        小计每月成本约：10000元。

        3、营业额预测

        本人短时期的计划营业额(见下表)

        -------------------------------------

        月均营业额(元)季度营业额(元)

        -------------------------------------

        第一季度 15000 45000

        第二季度 17000 51000

        第三季度 18000 54000

        第四季度 18000 54000

        -------------------------------------

        小计：年营业额为2040000元。

        月均营业额：17000元。

        4、盈利能力(月)

        营业额～成本=营业利润

        17000-10000=7000元

        年利润：7000×12=84000元

        5、投资回收期：

        投资回收期：550000/7000=78.57个月≈6.五年

        十一、如何切入市场：

        由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下 措施 做好宣传广告：

        1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。

        2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

        3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。

        十二、企业定位：

        如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代;同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点。

        (一)、产业特性：

        1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。

        2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。

        3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。

        4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。

        (二)、目标市场特性：

        1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。

        2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。

        3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。

        4、较注重购物环境舒适感的消费者。

        5、女性多于男性，且年龄大多在十八岁～五十五岁之间。

        6、单身在外者。

        7、喜欢闲逛比较的消费者。

        (三)、竞争者特性：

        1、强调价格导向，低价销售。

        2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。

        3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。

        4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。

        5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。

        6、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。

        7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。

        8、强调高格调的整体形象

        9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。

        10、强调连锁经营，距离住家很近。

        11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。

        12、强调可提供选购多样礼品。

        13、积极参与公益活动。

        (四)、本身条件：

        1、经营理念。

        2、财务资金能力及运用状况。

        3、专业管理技术。

        4、企业知名度与形象。

        5、后勤补给能力。

        十三、经营目标：

        1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

        2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到三年后可回收投资的55万元，即可回收成本。

        十四、开业行动计划：

        1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少五年。

        2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。

        3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。

        4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。

        5、走访社区联系客户，了解客户的需要。

        6、租赁店铺，室内装修。

        7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。

        8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。

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商业计划书的范文模板

        创业计划书模板范文（通用5篇）

       　在当下社会，很多地方都会使用到创业计划书，创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书到底怎么拟定才合适呢？下面是我为大家收集的创业计划书范文（通用5篇），欢迎大家分享。

       

创业计划书 篇1

        第一章摘要

       　摘要相当于一份计划书的点睛之笔。如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长，提取精华即可。

       　请简要叙述一下几点内容：

       　1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

       　2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

       　3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

       　4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

       　5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

       　6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

       　7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

        第二章综述

       　看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。

        一、项目描述

       　1、项目背景

       　2、项目宗旨

       　3、项目介绍

        二、产品与服务

       　1、产品品种规划

       　2、研究与开发

       　3、未来产品和服务规划

       　4、实施阶段

       　5、服务与支持

        三、行业与市场分析

       　这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？

       　1、市场介绍

       　2、目标市场

       　3、顾客购买准则

       　4、竞争对手分析

        四、市场与销售

       　1、市场计划

       　2、销售策略

       　3、渠道销售与伙伴

       　4、销售周期

       　5、定价策略

       　6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

        五、营运组织设计

       　1、组织结构

       　2、团队成员岗位描述和要求

       　3、建立团队愿景、使命和精神

        六、实施进度计划

       　1、短期目标

       　2、中期目标

       　3、长期目标

        七、财务计划

       　1、资金需求与使用计划

       　2、融资计划

       　3、损益预估表

       　4、现金流预测

       　5、资产负债预估表

       　6、盈亏平衡分析

       　7、投资回报率

       　8、投资收回年限

        八、风险控制

       　1、政策风险

       　2、法律风险

       　3、竞争风险

       　4、亏损风险

        提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

       　1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

       　2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？

       　3、每位管理成员的动机是什么？

       　4、你的公司和产品如何进入行业？

       　5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

       　6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？

       　7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

       　8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

       　9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？

       　10、你的项目为什么能成功？

       　11、你所预期的产品生命周期是什么？

       　12、是什么使你的公司和产品变得独特？

       　13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？

       　14、你的竞争对手是谁？

       　15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？

       　16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？

       　17、你的产品有哪些替代品？

       　18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？

       　19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

       　20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

       　21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？

       　22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？

       　23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？

       　24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？

       　25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？

       　26、你公司劳动力供应来自何处？

       　27、可供投资人选择的退出方式是那些？

创业计划书 篇2

        1、创办组织

       　简单介绍一下所要创办组织的经营项目、投入资金量、创业团队人数、****等基本信息。

        2、项目

       　(1) 详细阐述你的创业项目，并分析该项目的市场成长性如何

       　(2) 描述你的创业要素，具体如下：

       　客户——你面对的客户有哪些，或者说针对的市场细分客户群体

       　营销——你准备采用什么方式或渠道让客户了解并购买你的产品/服务

       　资金——主要启动资金来源于哪里，准备怎么分配使用这些资金

       　场地——你的办公场地在哪里，地段条件如何，场地内怎么布置装修的

       　团队——创业团队目前各成员的背景信息(简历)及分工负责哪些工作

        3、盈利模式(这部分内容比较重要，请重点描述需带有数据分析)

       　(1) 你的项目通过什么方式获取盈利，如有经营历史数据则写上

       　(2) 仔细分析你的盈利发展趋势，具体说明你在短期如何产生现金流，以及未来准备在哪些方面进行投入以获取长期收益

        4、竞争

       　(1) 市场上的竞争者来自于哪里，他们经营模式是怎样

       　(2) 阐述你的竞争优势

       　(3) 阐述你的竞争策略或者合作策略

       　(4) 你的服务或产品采用什么方式定价，为什么

        5、风险

       　(1) 你的创业项目主要风险来自于哪里

       　(2) 你打算采用什么方式来规避或降低这些风险

        6、贷款使用情况以及具体还款计划

       　(1) 你成功申请到贷款后怎样使用

       　(2) 贷款期限到期后如何还款阐述一下具体的还款计划

创业计划书 篇3

       　项目名称:鱼、鸭、鸡立体混合养殖

       　项目地点:xx村

       　项目总投资:10万元

        一、项目建设背景

       　在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。

        二、项目经济及社会必要性评价

       　秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于种植业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。

       　秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。

        三、市场需求分析及预测

       　水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。

       　立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。

        四、项目建设内容及规模

       　1、规模

       　养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。

       　2、具体建设内容

       　(1)养殖场改建

       　河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预计投资1万元。

       　(2)养殖棚舍建设

       　初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1.5万元。

       　(3)其它费用

       　饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计:7.5万元

       　前期投资总计:10万元

        五、项目投资效益分析

       　每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2.1万元

       　每只鸡收益7.5元，按成活率85%计算，预计每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1.24万元

       　预计养鱼收益3万元

       　预计收益总计:5.3万元

        六、资金来源

       　养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。

       　综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的.务实精神。

创业计划书 篇4

        一、企业概况

       　主要经营范围：

       　我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。

       　企业类型：生产制造□传统产业

       　□零售□其他

       　□批发□服务□农业□新型产业

        二、创业计划作者的个人情况

       　以往的相关经验（包括时间）：

       　20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理

       　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

       　20xx—20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习

       　黄亮、李燕均初中毕业

        三、市场评估

       　目标顾客描述：

       　目标客户有：

       　1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。

       　2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。

       　市场容量或本企业预计市场占有率：

       　随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。

       　在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。

       　市场容量的变化趋势：

       　随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。

       　SWOT分析

       　优势

       　1、附近类似消费场所甚少。

       　劣势

       　1、首次创业经验少。

       　机会

       　1、靠近大学城，会带来更多的客流量。

       　2、随着消费水平的提高，越来越多的人。

       　威胁

       　1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。

       　2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所会带来更多的挑战。

        四、市场营销计划

       　3、地点

       　（2）选择该地址的主要原因：

       　改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。

       　（3）销售方式（选择一项并打√）

       　将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。

       　（4）选择该销售方式的原因：

       　咖啡是一次性消费品。

        五、企业组织结构

       　企业将登记注册成：

       　个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业

       　拟议的企业名称：xxxx

       　企业的员工：xxx

       　职务月薪：

       　业主或经理咖啡师糕点师

创业计划书 篇5

        一、项目介绍

       　项目名称：“欢欢”儿童托管服务公司

       　经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

       　项目投资：3万人民币

       　场地选择：宁国大道宁阳学校

       　项目概述：如今社会，上班族的压力越来越大，出现了许多没有时间照顾孩子，导致孩子性格变得孤僻，自卑的例子。创办“欢欢”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

        二、市场分析

       　目前，宁国市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?

       　1、市场需求分析

       　据悉，现在宁国有小学好几所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。但是，现在小学的托管服务一致不好，经常出教学事故。

       　从上述数据分析：

       　①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

       　②当今的孩子竞争性强、压力大;

       　③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子;

       　④教育社会化的程度需不断提高。

       　2、市场竞争与前景

       　社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，宁国在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

        三、大学生创业计划书成本预算

       　1、薪资预算

       　20xx年我本人自己带学生，没有薪资成本（刚开始搞，名声很重要，招人带不放心）

       　2、投资预算

       　房租8000每年，装潢一万，添置东西一万。

       　说明：

       　(1)对原门面进行简单装修，原装潢加以利用。厨房，卫生间，卧室，教室2间。图书休息室，多媒体学习教室。

       　(2)要充分利用原经营场所的基本设施，用旧添新。

       　3、经营成本预算

       　说明：

       　(1)学生伙食费用：透明化，每日更新食谱（微信上）

       　(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。

        四、大学生创业计划书盈亏分析

       　l.经营目标

       　(1)初步规划目标：2015年，12人（小班教学）2016年考虑20-30人说明：

       　午饭加辅导200，“课时作业”辅导另加100，晚辅200，合计500（每月）； 一学期就是2000（熟悉或者特殊要求可优惠200）；

       　即：500×12=6000每月。2000×12=24000半年。

       　②招生对象：最好是3,4年级为主（每招一个学生进行测试，了解学习程度，中上即可，太差不收）

       　(2)主营业额目标：全年营业额：保守估计2015年4万

        五、托管理念

       　坚持“让孩子健康快乐地成长”的服务理念。坚持五心服务，即爱心，信心，细心，耐心，恒心。

       　补充：首先是暑假招生，英语培训和日托服务

       　特色：暑假期间，免费赠送国际音标课

       　上学期间，“课时作业”辅导

       　小班教学，10人一班

       　多媒体教学，更生动形象，易接受，改变枯燥乏味。让学习变成一种兴趣。 休息室，图书阅读，五子棋等益智游戏，寓教于乐。

       　家长反馈手册，每月和家长沟通学生学习生活状况（正规化） 装潢部分

       　要求：厨房：干净整洁卫生

       　卫生间：易打扫，居家舒适

       　教室：干净明亮，有学习氛围，易打扫

       　休息室：书架，书籍

       　细节：待定

       　宣传广告

       　学生托管协议书（正规化）

       　极限负责 独创六管服务

       　管安全

       　1、接送安全；

       　2、入住安全；

       　3、课堂安全；

       　4、游戏安全；

       　5、户外安全；

       　6、饮食安全；

       　7、睡眠安全；

       　8、心里，情绪安全；

       　管学习

       　1、辅导学院做好公立学校老师布置的作业;

       　2、做完作业后上好托管学校教学文化课(与公立学校课程衔接的自编教材课程);

       　3、超越同年级课程水平的奥数，作文，英语内容教学；

       　4、个别家长对自己孩子提升某科成绩的特异性学习要求辅导。 管娱乐

       　1、室外游戏场地娱乐；

       　2、室内游戏场地娱乐；

       　3、课堂娱乐（在课堂上阵“学中玩”活动）；

       　4、野外游览娱乐；

       　5、任意空间思维娱乐（布置动脑筋的思维性游戏作业，让其利用各种场合进行思维娱乐）。

       　管生活

       　1、管好学员饮食。让其吃托管午餐或（和）晚餐；

       　2、注意安排学员课间饮水；

       　3、确保半小时午睡和9小时以上的夜间睡眠；

       　4、饭前便后洗手，全天身体保洁；

       　5、冬天升温保暖，夏天降温防暑；

       　6、确保学员衣服，鞋帽，书包整洁。学习用品，防寒，防暑用品齐全。 管品行

       　1、进行“五爱”教育（爱党爱国爱社会主义爱集体爱他人）；

       　2、进行中华传统美德教育；

       　3、进行法律法规教育；

       　4、进行社会主义精神文明教育；

       　5、进行种子发展观教育（环保，节约，低碳知识和行为教育）；

       　6、感恩教育。

       　管健康

       　1、视力健康；

       　2、牙齿健康；

       　3、脊椎健康；

       　4、预防患常见病，多发病和传染病；

       　5、预防营养不良和营养过剩；

       　6、心理健康。

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创业项目计划书范文？

       商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者（当中大部分是投资者）能对其内容充分了解，并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事，便能成功。

       商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。

       第一部分 XX项目摘要

       一、公司简单描述

       二、公司的宗旨和目标

       三、公司目前股权结构

       四、已投入的资金及用途

       五、公司目前主要产品或服务介绍

       六、XX市场概况和营销策略

       七、主要业务部门及业绩简介

       八、核心经营团队

       九、公司优势说明

       十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

       十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

       十二、财务分析

       1、财务历史数据

       2、财务预计

       3、资产负债情况

       第二部分 XX项目综述

       第一章公司介绍

       一、公司的宗旨

       二、公司简介资料

       三、各部门职能和经营目标

       四、公司管理

       1、董事会

       2、经营团队

       3、外部支持

       第二章XX技术与产品

       一、技术描述及技术持有

       二、产品状况

       1、主要产品目录

       2、产品特性

       3、正在开发/待开发产品简介

       4、研发计划及时间表

       5、 知识产权策略

       6、 无形资产

       三、XX产品生产

       1、资源及原材料供应

       2、现有生产条件和生产能力

       3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

       4、原有主要设备及需添置设备

       5、产品标准、质检和生产成本控制

       6、包装与储运

       第三章XX市场分析

       一、XX市场规模、市场结构与划分

       二、XX目标市场的设定

       三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

       四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况

       五、XX市场趋势预测和市场机会

       六、XX行业政策

       第四章XX竞争分析

       一、有无行业垄断

       二、从市场细分看竞争者市场份额

       三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

       四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

       五、公司产品竞争优势

       第五章XX市场营销

       一、概述营销计划

       二、销售政策的制定

       三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

       四、主要业务关系状况

       五、销售队伍情况及销售福利分配政策

       六、促销和市场渗透

       1、主要促销方式

       2、广告/公关策略、媒体评估

       七、产品价格方案

       1、定价依据和价格结构

       2、影响价格变化的因素和对策

       八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

       九、市场开发规划，销售目标

       第六章XX投资说明

       一、资金需求说明（用量/期限）

       二、资金使用计划及进度

       三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

       四、资本结构

       五、回报/偿还计划

       六、资本原负债结构说明

       七、投资抵押

       八、投资担保

       九、吸纳投资后股权结构

       十、股权成本

       十一、投资者介入公司管理之程度说明

       十二、报告

       十三、杂费支付

       第七章XX项目投资报酬与退出

       一、股票上市

       二、股权转让

       三、股权回购

       四、股利

       第八章XX项目风险分析

       一、资源风险

       二、市场不确定性风险

       三、研发风险

       四、生产不确定性风险

       五、成本控制风险

       六、竞争风险

       七、政策风险

       八、财务风险

       九、管理风险

       十、破产风险

       第九章公司管理

       一、公司组织结构

       二、管理制度及劳动合同

       三、人事计划

       四、薪资、福利方案

       五、股权分配和认股计划

       第十章XX项目财务分析

       一、财务分析说明

       二、财务数据预测

       1、销售收入明细表

       2、成本费用明细表

       3、薪金水平明细表

       4、固定资产明细表

       5、资产负债表

       6、利润及利润分配明细表

       7、现金流量表

       8、财务指标分析

       一般商业计划书编制时间

       一份完整的商业计划书编制，专业投资顾问公司需要10-15个工作日。

2022年商业计划书5篇

       大学 毕业 ，有些人选择打工有些人选择创业，创业有利于大学生自我价值实现，那么如何写 创业计划 书? 以下是我整理的创业计划书 范文 案例5篇，欢迎阅读分享。 更多“计划书”的相关 文章 推荐↓ ↓ ↓ ★创业计划书范文完整版★ ★创业计划书范文精选10篇★ ★? SYB完整创业计划书范文三篇★ ★大学生创业计划书完整模板★ 创业计划书范文1 一、基本情况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、 经营地点：广西省南宁市大沙田广场 面积：占地大概150平方米 选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 5、创业者个人情况： 姓名：张洪源 性别：男　年龄：19　 文化 程度：大专 相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加 社会实践 的，学习与这方面的知识的。 二、立项概述： 我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的 爱好 和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的 经验 ，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、 市场调查 (见表) 商圈范围　　潜在的消费群体 消费能力　　竞争情况 市场潜力 徒步商圈(200—500米半径范围内) 居民区　　消费能力高 附近只有一间不算很大的超市 人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理 居民住宅　　消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉 (500—1000米半径范围内) 邻近有几个村子 消费观念增强，消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比较少 四、对 其它 大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。 6、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的情况： A、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。 B、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。 五、开业前的市场调查： 在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 (一)高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。 创业计划书范文2 一.项目建设背景 在县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下，龙港镇大学生村官充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建斑嘴野鸭生态养殖中心。 二.项目经济及社会必要性评价 凤江村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于 种植 业收益率低及凤江村特殊的地理位置所限(易涨水，经常遭受台风侵袭)，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。 凤江村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。 三.市场需求分析及预测 随着人们生活水平的提高，绿色野味食品越来越受到人们的追捧。经过人工喂养结合野外放飞的野鸭，能很好保持纯正野性。其肉质细嫩，脂肪少，野味浓郁，并以其低胆固醇，低热量、瘦肉率高、蛋白质和人体必需的氨基酸含量高等特点，越来越受到人们的青睐。 在我县绿色野味品种少之又少，市场需求空间巨大，千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。野生水禽养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民对食品安全及健康问题越来越重视，对于生态野味消费需求量将会逐年快速上升，后市一路看好。 经调研，我们认为根据凤江村区域位置及市场特点，结合龙港城区的消费水平，非常适宜在此地开展斑嘴野鸭生态养殖。由于本县鲜有人进行斑嘴野鸭养殖，市面上极少量斑嘴野鸭皆由外地运入，仅见于个别高档酒店，运输费用占产品成本很大部分，造成该产品价格居高不下，极大限制了普通消费者对斑嘴野鸭的消费需求。因此，我们认为高品质的野味养殖业在我县具有很大发展潜力和前景。 四.项目建设内容及规模 1、养殖规模与 方法 苍南县福利蛋鸭养殖场由残疾人创办，是全县规模较大的蛋鸭养殖基地。自2006年创办以来，在各级领导的关怀支持下，合作社得到较好发展。现养殖场共有水域面积约4亩，杂地面积约3亩，养殖场面积较小，因此需要发展立体生态养殖业，充分发挥有限的土地资源创造最大经济效益。去年底大学生村官到该养殖场做完调研后认为蛋鸭养殖市场饱和度高，附加值低，建议该社可利用多年的养鸭经验，合作发展斑嘴野鸭生态养殖。斑嘴野鸭抗病能力强，味道纯正，营养价值高。该品种野鸭养殖在我县尚属空白领域，市场需求量大，附加值高，增收明显，前景广阔。若市场销路能够打开，可扩大生产规模，进行野鸭及鸭蛋深加工处理，带动本村及临近村农户发展相关生态养殖业、禽畜加工业，共同致富。 所谓生态养殖主要是用谷物、玉米、豆类和黑麦草作为主食喂养野鸭，河道放养经济鱼虾类。野鸭吃剩食物可扫入河道作为鱼食，小部分鸭粪可滋养水生浮游生物供给鱼虾食用，大量节省鱼虾饲料。竞争力弱的小鱼小虾还可以成为辅食供放飞野鸭时它们自主觅食之用，增加鸭子野性。大部分鸭粪还田用作黑麦草肥料或作为邻近番茄、柑橘等经济作物肥料。副产品野鸭蛋可直接供应市场或供应食品加工厂进行深加工。野鸭毛亦可销往附近羽绒被服厂。相信依靠科学养殖和精心管理，野鸭生态养殖一定大有发展前景。 现在养殖场已经着手扩建原鸭舍。5月底引进种苗1500羽进行试养，加盖室内飞棚。先在网棚内 饲养 ，等技术成熟再进行放飞养殖。 2、 具体建设内容 (1)养殖棚舍建设 初步建设鸭舍3栋，雏苗舍1栋，加盖室内飞棚，河道修整及清淤，第一期投资6万元。 (2)种苗及食物费用 第一年引进三期共9500羽种苗19万元，人员管理费(3人)一年4.8万元，野鸭食物及鱼虾苗成本20万。 (3)其它费用 防疫费0.5万元/年， 保险 费0.5万元/年，河道及 场地租赁 费1万/年，交通、通讯、技术培训费等1.7万。明年准备建造一座孵化厂约8万元，这样能大幅减少种苗成本。 以上几项共需资金61.5万元。 五.项目投资效益分析 该品种野鸭饲养90-120天左右可上市，据目前市场价，每只可卖80-120元，每天食物和管理费用约为0.3元/只。一年能养3批，每批4000只，一年能养12000只，初步计算纯利在40-50万元左右。如果市场反应良好，养殖经验成熟，准备在明年扩大养殖规模并向邻近农户尤其是低收入农户推广经验，大量供应市场，走共同致富之路。 六.项目实施的组织管理 该生态养殖项目由大学生村官与养殖场合作实施，镇科委负责政策指导。项目负责人温从回，毕业于华北科技学院的优秀学生，负责抓好养殖场配套设施建设和销售管理工作。养殖场创办人陈志光负责日常饲养及防病防灾工作。 七.意义及申请资金扶助 综上所述，我们认为项目规划科学合理，可操作性强，见效快，抗风险能力强，在项目实施第三年即可收回投资，更主要的是能起到示范带动作用。依靠中央对三农政策扶持，闯出一条致富路，激发邻近村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。鉴于该社由残疾人创办，时间短，资金少，力量小，基础设施和技术都较落后。创业之初资金、人手、物资都倍感紧张，因此恳请县科技局能给予该社资金支持和技术指导。 创业计划书范文3 甜品一直是女生们的最爱，尤其是现在的年轻人想创业对于大的项目没有充足的资金支持，而对于像甜品店这样的小本 创业项目 ，对于创业资金少的年轻人尤其是大学毕业生来说是极为合适的，因此也有越来越多的人投入到了甜品店中来，那么一份合格的创业计划书可以说是成功的一半。 一、市场竞争分析 哈尔滨师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。 二、价格品种 开甜品店要有恒心，不可能一口成胖子。价格方面，最好是适应大众化的价位，每碗甜品的价格约在2～5元之间，加不加糕点、鸡蛋、饼子由顾客自行决定，不要搞拉郎配，否则容易引起不满。品种方面，不可贪大求全，如果你一个人既当老板又当伙计，那么七八个品种就够你忙得团团转。如果有一人帮忙收款、做杂务，则十几个品种就已经足够。如果有帮工三四人，那么品种应在20种以上。 三、经营策略 价钱便宜，品种繁多固然很重要，但是更关键的还是味道。凡是与吃有关的行业，都注意顾客的口味，吸引回头客的最佳方法是具有自己的特殊风味。有时候把快要卖光的甜品再烹调一次的话，店主必须自己先尝尝原味是否已经走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免卖坏招牌，因为甜品的成本实在有限，不要因小失大。 应抱着宁精勿滥的原则，卖完之后再进行适量烹制，以保持产品时常新鲜，因为甜品最忌隔夜。如果有意抬升顾客的消费额，可以将几个品种组成一个套餐出售，如红豆汤加 蛋糕 、绿豆汤加甜饼或加草莓为一组。另外，甜品也讲究季节性，冬夏种类应略有变化，酌情增减。 寒冷地带的人，普遍怕甜腻，显然这些地方的人们需要多一些热量补充。所以，北方地区的甜品比南方地区的甜品要淡些。在不同地区开设甜品店，则应照顾本地人的饮食习惯。现代人平时饮食较丰足，吸收了不少营养，一般不甚喜欢吃过甜的东西。在广州，许多酒楼饭店在晚餐过后都奉上甜品，如绿豆糖水，尽管新鲜热腾腾，香味扑鼻，但许多客人只吃几口即止，认为太甜。甜品一定要迎合大众口味的变化，十年前的味与今日不同，不同的甜品，都不能以够甜作为招牌。最重要的是使在甜之外，还有种.种香味，如糖水加橘片、杂果、杏仁或豆腐花加红糖，做出香甜特色。 开张成本桌椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗拒和预付店租等开支相加，估计开张所需成本约需6000～8000元。资金有限者可以自己充当伙计，或叫父母、亲戚帮忙。记住，消毒柜这个设备绝不能省，应将它摆放在店里最显眼的地方，因为它是卫生工作必需的。顾客看见消毒碗柜，也能产生一种安全感。全套设备购置约需3000元。在总的成本支出中，电器、房租、厨具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆类、糖块和一些农副产品，价格低廉，1000元左右即能应付数十天的消耗。盈利前景做饮食业的人都很清楚，甜品的成本很低，价格则随机应变，在居民区开店应低些，因为要做熟客生意，不能太狠;在商业区开店可以将价格调高一些，因为人们购物时往往舍得花钱满足口腹之欲。甜品的毛利率维持在40%～50%不困难，每碗甜品的纯利在1～2元之间。一间15平方米的甜品店，每月盈利可达到4500～7000元。 四、甜品店开业资料 店铺面积：10平方米店租首期：1500元设备支出：约3000元开张成本：4500～8000元盈利前景：4500～7000元/月附录：药膳滋补甜品店(屋)普通的糖水、甜品虽然具有悠久的历史，但因其甜度稍浓，令许多减肥女性视甜品为洪水猛兽。她们认为，糖水、甜品容易令人发胖，故此光顾甜品店的年轻女性巳不多见，反而男士和老年人、孩子更多些。如果换一个角度，推出有药膳作用的糖水和甜品，相信那些对糖水避之惟恐不及的女孩们也会主动上门光顾。 药膳滋补甜品店的地点选择、店面布置、开张成本、经营策略与普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而价格品种也稍有区别。顾名思义，药膳滋补甜品具有健体防病之功效，品种以具备药补的糖水、羹糊为主，如补脑的核桃糊、润肠养颜的黑芝麻糊、润肺止咳的杏仁豆腐、治疗因肠胃虚冷而引起腹痛的花生汤圆。总计种类在15种左右，最好在20种以上。另外，春夏秋冬换季时节，可适当推出应季新品种，如春末夏初可推银耳(白木耳)水果羹作为吸引顾客的招牌。 最重要的是，药膳滋补甜品的价格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平当然就更高些。但谨记：价格表上应该列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。 创业计划书范文4 一、校园创业环境介绍 随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化!兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。 学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要。 团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。 团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。 打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量! 二、校园创业宗旨 着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。 三、创业主题 关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。 四、创业目标 占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。 五、市场需求点 1、学生减轻自己经济负担的需要 2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要 3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。 4、高校提高学生就业的需要 5、响应鼓励大学生创业的需要 7、商家要求打开校园市场的需要 8、社会经济发展趋势的需要 六、项目商业潜力 此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量! 创业计划书范文5 一、项目战略 (一)创业环境 在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡;提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 (二)自身的优劣势 1、优势： (1)自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的基础 教育 ，有相对完善的基础知识和人格。 (2)大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。 (3)“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。 (4)我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。 (5)在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。 2、劣势： (1)急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。 (2)综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金 财务管理 、物资管理、生产管理和 市场营销 管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。 二、市场分析 (一)咖啡行业现状分析 咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。 (二)市场调研 调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高，达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。 在18—25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。 收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。 (三)产品的目标市场 年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点;同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 三、营销策略 (一)财务状况分析 1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等 2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 4、每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯31—100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约2000元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 (二)咖啡厅人员扩展目标 店长1名; 行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名; 财会部：部长1名，会计1名，收银员1名; 市场部：部长1名，成员3名; 采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名;酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干; (三)本部宗旨： 有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。 创业计划书范文案例相关文章： ★ 创业计划书范文案例 ★ 创业计划书范文案例 ★ 创业计划书范文案例2000字(2) ★ 创业计划书范文2000字5篇 ★ 创业计划书范文精选10篇 ★ 创业计划书(大学生版)范文5篇 ★ 大学生创业策划书范文案例 ★ 创业计划书范文2000字 ★ 网络创业计划书范文案例 ★ 创业计划书范文五篇 VAR _HMT = _HMT || []; (FUNCTION() { VAR HM = DOCUMENT.CREATEELEMENT("SCRIPT"); HM.SRC = "https://HM.BAIDU.COM/HM.JS?FCE392D37F1927DA32EC8079E842A198"; VAR S = DOCUMENT.GETELEMENTSBYTAGNAME("SCRIPT")[0]; S.PARENTNODE.INSERTBEFORE(HM, S); })();

商业计划书写作格式及样本

        商业计划书包括企业筹资、融资、 企业战略 规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是企业的行动纲领和执行方案。2022年商业计划书有哪些你知道吗?一起来看看2022年商业计划书，欢迎查阅!

       

        2022年商业计划书1

        目录

        报告 目录

        第一部分 摘要(整个计划的概括)

        (文字在2-3页以内)

        一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

        二. 市场目标概述

        三. 项目优势及特点简介

        四. 利润来源简析

        五. 投资和预算

        六. 融资方案(资金筹措及投资方式)

        七. 财务分析(预算及投资报酬)

        第二部分 综述

        第一章 项目背景

        一. 项目的提出原因

        二. 项目环境背景

        三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)

        四. 项目运作的可行性

        五. 项目的独特与创新分析

        第二章 项目介绍

        一. 网站建设宗旨

        二. 定位与总体目标

        三. 网站规划与建设进度

        四. 资源整合与系统设计

        五. 网站结构/栏目板块

        六. 主要栏目介绍

        七. 商业模式

        八. 技术功能

        九. 信息/资源来源

        十. 项目运作方式

        十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)

        十二. 无形资产

        十三. 策略联盟

        十四. 网站版权

        十五. 收益来源概述

        十六. 项目经济寿命

        第三章. 市场分析

        一. 互联网市场状况及成长

        二. 商务模式的市场地位

        三. 目标市场的设定

        四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)

        五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

        六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)

        七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)

        八. 市场趋势预测和市场机会

        九. 行业政策

        第四章 竞争分析

        一. 有无行业垄断

        二. 从市场细分看竞争者市场份额

        三. 主要竞争对手情况

        第五章 商业 实施方案

        一. 商业模式实施方案总体规划介绍

        二. 营销策划

        三. 市场推广

        四. 销售方式与环节

        五. 作业流程

        六. 采购、销售政策的制定

        七. 价格方案

        八. 服务、投诉与退货

        九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

        1. 主要促销方式

        2. 广告 /公关策略、媒体评估

        3. 会员制等

        十. 获利分析

        十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

        十二. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

        第六章 技术可行性分析

        一. 平台开发

        二. 数据库

        三. 系统开发

        四. 网页设计

        五. 安全技术

        六. 内容设计

        七. 技术人员

        八. 知识产权

        第七章 项目实施

        1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)

        2. 网站开发进度设计与阶段目标

        3. 营销进度设计与阶段目标

        4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

        5. 项目执行的成本预估

        第八章 投资说明

        一. 资金需求说明(用量/期限)

        二. 资金使用计划(即用途)及分期

        三. 项目投资构成和固定资产投资的分类

        四. 主要流动资金构成

        五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

        六. 资本结构

        七. 股权结构

        八. 股权成本

        九. 投资者介入公司管理之程度说明

        十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

        十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

        第九章 投资报酬与退出

        一. 股票上市

        二. 股权转让

        三. 股权回购

        四. 股利

        第十章 风险分析与规避

        一. 政策风险

        二. 资源风险

        三. 技术风险

        四. 市场风险

        五. 内部环节脱节风险

        六. 成本控制风险

        七. 竞争风险

        八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)

        九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

        十. 破产风险

        第十一章 管理

        一. 公司组织结构

        二. 现有人力资源或经营团队

        三. 管理制度及协调机制

        四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)

        五. 薪资、福利方案

        六. 股权分配和认股计划

        第十二章 经营预测

        一. 网站经营

        1.访问人数成长预测

        2.会员增长预测

        3.行业联盟预测

        二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

        第十三章 财务可行性分析

        一. 财务分析说明

        二. 财务数据预测

        1. 收入明细表

        2. 成本费用明细表

        3. 薪金水平明细表

        4. 固定资产明细表

        5. 资产负债表

        6. 利润及利润分配明细表

        7. 现金流量表

        三. 财务分析指标

        2022年商业计划书2

        针对营销部的工作职能,我们制订了 市场营销 部__年销售计划书,现在向大家作一个汇报:

        一、建立酒店营销公关通讯联络网

        今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

        二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

        今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善__ 年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作 日记 志,每工作日必须完成 拜访 两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代

        表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

        强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

        三、热情接待,服务周到

        接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

        四、做好 市场调查 及促销活动策划

        经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

        五、密切合作,主动协调

        与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

        加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的

        支持和合作。

        ___年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

        2022年商业计划书3

        ——信息化新农村网站建设

        有人就曾预言：21世纪是科技的时代，谁掌握了高新科技，谁就能够主宰未来。确实如此，随着计算机的广泛普及和信息技术的高速发展，整个社会真正进入了一个全新的时代——IT信息化时代。互联网将整个世界连在一起，信息 文化 也已经渗入到了我们生活的各个领域——学习、生活还有工作。网络不仅给我们的生活带来了便捷，同时还有巨大的商机和挑战。

        然而，在中国呢?中国是否也已经真正步入了IT时代呢?中国又是否能赶得上这快节奏的发展与变化呢?在我看来：没有，至少现在没有。诚然，中国在信息科技高端领域绝不逊色于其他任何一个国家，甚至在很多领域已经走到了最前沿。可是，中国毕竟是个工农民主社会主义国家，只有当工农都在享用网络带来的便捷的时候，才是中国真正步入信息时代的时候。所以当前，我们应当积极提倡建设信息化新农村让科技信息走入千家万户，让信息文化成为新农村的一种不可替代的新时代文化。

        我生于农村，长在农村，对我们当地的农村建设和农业情况有一定的了解，那里还是处于较贫困状态，所以我就仅仅以建设我们家乡的信息化农村为例，谈谈我的 创业计划 ：

        一、创业目的

        (1)将信息文化传递到农村，为农民提供高效、准确的信息资源，促进信息化新农村建设;

        (2)实现自己的创业梦想，挖掘自己的社会价值，用实际行动报答家乡和国家。

        二、创业形式

        (一)网站建设

        网名——信息农村网

        通过建设农村自己的网站，提供符合当前农村状况的网络终端设备，一来有效地将农民所需的信息更快、准确的传给他们，另一方面，农民可以通过此站将自己的产品更好的销售出去。

        网站板块

        (1) 农家新鲜事

        (2) 致富之路——致富经(个人致富，发家致富)，致富点子…

        (3) 市场行情——粮食类(早稻、二季稻、麦子……)

        ——牲畜肉类(猪肉、牛肉、鸡肉…….)

        ——水产养殖类(鱼、虾、蟹….)

        ——蔬菜之乡(白菜、黄瓜、萝卜…….) ——油类(花生油、菜油……..)

        ——水果类(西瓜、苹果、西红柿……) ——特产类(花生、苕…..)

        (4)交易市场——我要买可预购，可征购

        ——我要卖 提供产品详细资料：名称、报价、库存量、库存时间、新鲜度以及联系人详细地址和****

        购买方式：可打电话或通过中间联系人(会设置一个专业的 部门负责)

        取货及付款方式：1、网上商议，送货上门，网上支付

        具体方式如下

        2、自己取货，见货付款

        (5)技术宝典——养殖技术、 种植 技术、防虫妨害技术……

        (6)在线交流(可以语音、视频)——与当地农业局合作(专家必须了解当地的情况)

        (7)招商引资项目——联系一些大型企业和商家，签订有保障的合同，互利共赢

        (二)网站管理

        总管理员——(待定)

        系统维护管理——我自己

        信息内容管理——当地农业部门负责人(或者是更高级) 信息安全管理——当地公安部门负责人(或者是更高级) 交易市场管理——当地工商部门负责人(或者是更高级)

        网站更新管理——当地新闻部门负责人(或者是更高级)

        (1) 当地农民可以将自己囤积的物品(如粮食、花生、芝麻等)的详细信上传到此网站上的交易市场中

        (2) 城市居民或商家可以在网上搜索自己要的物品，可以预购或征购，可以直接联系卖家，亦可以通过中间相关部门

        (三)网站宣传

        媒体宣传——直接在一些点击量比较多的网页上做广告，广告方式很多，成本低，对于网上销售效果也比较好，便于操作，同时借助报纸、杂志书刊等一些传统方式做小量宣传宣传路线——农村包围城市通过网络面向全球

        宣传 口号 ——建设信息新农村，科技信息进万家

        (三)创业宗旨——诚信服务、互利共赢

        (四)创业理念 ——成功源自于3A：

        1、Aim(目标)：打造农村版的阿里巴巴

        2、Attitude(态度)：青春是深沉的意志、宏伟的想象、炽热的感情

        3、Action(行动)：还犹豫什么呢?

        当代中国兴盛的历史重任，改变中国的面貌，从发展科技做起，因为科技是第一生产力;而改变中国的根本，还得从农村建设做起，因为农民是社会的根本。

        短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。也许在这条创业路上我会遇到很多很多的挫折和困难，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。我一定会勇往直前，在挫折与失败中汲取宝贵的 经验 教训，牢记创业的理念，带着微笑，去迎接第一缕最灿烂的阳光!

        2022年商业计划书4

        在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

        一、公司介绍

        1、公司经营宗旨及目标

        本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

        靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

        2、公司简介

        (1)公司名称：猴哥淘艺

        (2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

        3、公司管理

        (1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

        (2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，总监、网站技术主管，财务主管。

        (3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

        4、团队概述

        我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

        以下便是公司四位成员简介：

        职务：总经理兼网站技术主管

        职务：市场营销总监

        职务：财务主管

        职务：产品服务

        二、成本及经济效益分析：

        4、目标市场

        销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

        5、顾客的购买准则

        遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。

        三、产品与服务

        产品简介

        猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由__1公司、__公司生产。__1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格……__公司产品有。

        服务细则

        承诺：

        1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的'普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

        2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含费)将由客户承担。

        3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

        结算：

        4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

        5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

        6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及 其它 方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

        7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

        售后：

        8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

        9、客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

        10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

        四、资金需求、筹措 方法 及投资回报

        因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率30%计算)。

        1、设备费用

        pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元

        软件(启动投入)：100元;

        租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)

        设备的启动资金合计760元

        将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

        2、行政费用

        人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

        宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

        通讯费用：估计每月100元

        行政费用启动资金预合计为150元

        3、盈利回报

        网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

        收费

        在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元

        在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

        由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

        就我们所知，进货 渠道 多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

        通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

        2022年商业计划书5

        第一章 摘要

        如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

        宗旨及商业模式

        本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。

        本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。

        最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[____]年销售收达到[_]元，税前利润为[_]元，[____+1]年销售收入为[_]元，税前利润为[_]元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1]为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售 措施 ;4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品〕。

        本公司生产下列商品〔按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些〕：

        简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现状(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等)，市场机遇(____年预计市场总收入可达到___元，由于市场需求增长加之企业改善，____+N年可增至___元，200_年可增至___F元)。

        现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为___元的贷款或投资]，用于下列目的：

        说清楚，你为什么需要这笔资金?

        为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

        增加销售量以促进和改善我们的产品和服务。

        为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持和服务系统，以适应增长的需要。

        在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

        增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

        我们的产品和服务：

        用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?

        [你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

        我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于起步/发展/成长状态、

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商业计划书范文

       商业计划书

       Ⅰ.标题页

       把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

       A. 公司名称

       B. 注册年月

       C. 公司性质

       D. 公司地址

       E. 融资负责人姓名

       F. 职务

       G. 电话

       H. 传真

       I. E-mail

       J. 公司主页

       K. 报告机密性密级

       L. 创业计划书编号

       公司名称： 签字： 日期：

       Ⅱ.目录

       初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

       Ⅲ.执行摘要

       A. 计划书的目的

       a. 为有意的VC提供信息

       b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

       B. 公司概述

       a. 成立日期

       b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

       c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

       d. 出资所有权构成

       e. 我们的主要办公地点[x]

       C. 业务

       a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。

       b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。

       c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]

       D. 产品与服务

       a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

       b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。

       c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。

       d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。

       e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。

       E. 管理团队

       我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验

       有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。

       F. 营销概述

       G. 竞争环境

       a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。

       b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。

       H. 资金需求

       a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。

       b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

       I. 风险与机会

       a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]

       b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]

       c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

       Ⅳ.公司概述

       A. 远景目标

       a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

       b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

       c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

       B. 远景

       C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。

       D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

       E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。

       F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

       G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

       H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

       I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

       J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

       K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。

       Ⅴ.行业分析

       A. 我们将进入何种行业

       B. 行业

       a. 历史

       b. 现状

       B. 客户分析

       C. 竞争分析

       a. 海外

       b. 本地

       D. 原材料的供应

       E. 新入者的威胁

       a. 海外

       b. 本地

       F. 替代产品

       G. 结论

       a. 进入时机

       b. 成功因素

       Ⅵ.产品与风险

       A. 产品介绍

       a. 研发历史

       b. 技术规格

       c. 实践证明

       B. 产量目标

       a. 规模经济

       b. 公司的使命和销售预测

       C. 运作流程和功能设置

       D 运作方式

       a. 理由

       b. 可行性

       E. 选址

       a. 原则

       b. 比较

       F. 劳动力需求

       G. 研发

       H. 物流管理

       c. 原材料及设备的供应和采购

       d. 运输

       e. 其它

       H. 质量控制

       I. 产量计划

       Ⅶ.竞争分析

       A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

       B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。

       C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。

       D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

       Ⅷ.市场和销售战略分析

       A. 市场分析

       对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

       a. 定义目标市场

       我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。

       b. 市场环节

       我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.

       B. 市场营销

       a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。

       b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

       c. [价格] 我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？

       d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]

       e. 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

       f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。

       g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会

       Ⅸ.风险与机遇

       A.创业风险

       a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

       b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.

       c. 企业弱点的评估

       d. 应急计划

       e. 新技术

       B. 机遇

       a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。

       虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

       b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]

       Ⅹ.管理团队与所有权

       A. 管理

       a. 公司类型

       b. 结构

       c. 管理者职责和简历

       d. 员工

       不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。

       B. 所有权结构

       姓名 股票 所占比重

       [A B创建者] 52 [52%]

       [C. D投资者] 22 [22%]

       [管理团队] 10 [10%]

       [种子期投资者] 10 [10%]

       C. 专业机构

       财务公司/法律顾问/其他咨询机构

       D. 其它指导

       我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。

       Ⅺ.资金需求

       A. 需求量

       a. 金额

       b. 时间

       c. 资金类型

       d. 资金来源

       B. 其他资金需求

       C. 资本金的使用

       我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。

       最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下

       完善发展 [$x]

       购买设备 [$x]

       市场及新生产线 [$x]

       运营资金 [$x]

       [ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。

       Ⅻ.财务计划

       A. 损益预估表

       B. 现金流预测

       B. 资产负债预估表

       C. 盈亏平衡分析

       D. 资金的来源和应用

       [收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]

       我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。

       毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。

       早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。

       你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

       谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。

       [收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务

       [现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

       我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等

       我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。

       附录

       A.信件 E.供应商的报价单

       B.市场研究数据

       C.协议或合同

       附1：行业分析中的关键问题

       1.在过去的5年中该行业的销售总额？

       2.该行业预计的增长率？

       3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？

       4.最接近的竞争者是谁？

       5.该行业最近有什麽新产品？

       6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？

       7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？

       8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？

       9.你的客户的特点？

       10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？

       附2：风险企业分析中的关键问题

       1.你的产品或服务是什麽？

       2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？

       3.公司将建于何处？

       4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本

       5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的?

       6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？

       7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？

       8.需要什麽办公设备？

       9.这些设备将购买还是租赁？

       10.你的商务背景是什麽？

       11.你具有什麽管理经验？

       12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

       13.你参与这个企业的原因？

       14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？

       15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？

       附3：生产计划关键问题

       1.你将负责全部还是部分制造产品？

       2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）

       3.为什麽选择这些分包者？

       4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）

       5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）

       6.产品的制造需要什麽设备？

       7.产品的制造需要什麽原材料？

       8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？

       9.产品制造的成本是多少？

       10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？

       如果是零售或服务型企业：

       1.货物将从哪里购买？

       2.储存控制系统如何运营？

       3.存货需求怎样？存货如何被促销？

       附表4：组织计划关键问题

       1.组织的所有制形式是什麽？

       2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？

       3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？

       4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？

       5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）

       6.谁有支票签字权和控制权？

       7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？

       8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？

       9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？

       商业计划书－中文商业计划书通用模板。保密承诺。 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年月日商业计划书（撰写参考）项目名称：项目单位地址：电话：传真：电子邮件：联系人 ：[公司名称]：[日期]：目录执行概要第一部分公司基本情况第二部分公司管理层第三部分产品/服务第四部分研究与开发第五部分行业及市场情况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明 第十部分财务计划第十一部分风险控制第十二部分项目实施进度第十三部分其它备查资料清单撰写说明

       执行概要

       说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。

        [摘要内容参考]

        1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

        2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

        3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

        4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

        5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

        6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

        7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

        8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

        9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

        10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

        11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)

       第一部分公司基本情况：公司基本情况：公司名称：成立时间：注册资本：实际到位资本： 其中现金到位：无形资产占股份比例%：注册地点：公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

        公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

        目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话、甲方、乙方、丙方、 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示。 公司曾经经营过的业务有：。公司目前经营的业务为：。目前主营业务为。公司目前职工情况：如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数%，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数%； 最好列表说明，如下表：员工人数：专科文化程度：大学本科：硕士(中级职称)：博士(高级职称)：人数：比例：人数：比例：人数：比例、管理人员、生产工人。

       公司经营财务历史：列表说明：(单位：万元) 项目本年度 前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产 负债率净资产收益率公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

       公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

       第二部分公司管理层

       董事会成员名单：序号、职务、姓名、工作单位、学历或职称、联系电话

       董事长、 副董事长、董事

       董事长姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地、主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

       总经理：姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

       技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

       市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

       财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

       其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)姓名性别年龄籍贯联系电话

       学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

       第三部分产品/服务

       产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：专利申请情况：产品商标注册情况：公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：产品的售后服务网络和用户技术支持:

       第四部分研究与开发

       公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、盛市及有关部门和机构奖励情况)：公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

       到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

       请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：公司现有技术开发资源以及技术储备情况：公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)： 第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员(个)

       第五部分行业及市场情况

       行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。（单位：万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年 销售收入销售增长率未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。（单位：万元）年份第1次第2次

        销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手、市场份额、竞争优势、竞争劣势、本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

       公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：销售收入市场份额

       公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

       销售收入

       市场份额

       今天关于“商业企划书模板范文”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“商业企划书模板范文”，并从我的答案中找到一些灵感。